有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐美日國(guó)家工程機(jī)械行業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成中，新設(shè)備貢獻(xiàn)比例不到20%，維修服務(wù)貢獻(xiàn)率卻占據(jù)半壁江山。而中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)，整機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)占整體利潤(rùn)約70%，甚至更多。這一組數(shù)字充分說(shuō)明了我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。

　　近些年，隨著工程機(jī)械整機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)的降低，在行業(yè)的低迷中，制造商、代理商都開(kāi)始把戰(zhàn)略眼光瞄向后市場(chǎng)，這也成了企業(yè)轉(zhuǎn)型的重頭戲。在很多企業(yè)還在探索發(fā)展之道時(shí)，山推后市場(chǎng)已開(kāi)辟出一條寬闊大道，其配件已經(jīng)匹配到國(guó)際知名整機(jī)上，現(xiàn)在讓我們一起探尋山推的后市場(chǎng)發(fā)展之道。

精耕細(xì)作 打造配套件領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　山推推土機(jī)屬于技術(shù)壁壘較強(qiáng)的產(chǎn)品，公司經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，在此產(chǎn)品建立了巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。一直以來(lái)，山推緊盯行業(yè)前沿、注重核心技術(shù)研發(fā)。隨著推土機(jī)研發(fā)技術(shù)的提升，關(guān)鍵零部件也緊跟步伐，提升產(chǎn)品質(zhì)量，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，逐漸形成山推配件的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　面對(duì)異常激烈的底盤(pán)件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及零部件產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，山推股份執(zhí)行總監(jiān)安魯琳表示，要想拓展客戶、贏得客戶信賴、與客戶共發(fā)展，一方面，控制產(chǎn)品成本成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重中之重的手段，山推底盤(pán)從研發(fā)和工藝齊發(fā)力，全面提升產(chǎn)品盈利能力，提升了履帶輪系產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的當(dāng)下贏得寶貴的利潤(rùn)空間。

　　另一方面，原有的過(guò)度依賴單一產(chǎn)品或傳統(tǒng)意義的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品配套已無(wú)法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，特別是標(biāo)準(zhǔn)型履帶底盤(pán)件產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化。鑒于此，山推全力開(kāi)拓礦山型底盤(pán)件產(chǎn)品及市場(chǎng)，滿足高端客戶國(guó)產(chǎn)化需求。山推履帶底盤(pán)件已逐步被國(guó)內(nèi)外高端客戶所接受，特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品，拓展了底盤(pán)件的高端市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備了新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)革新 產(chǎn)品打入歐美高端市場(chǎng)
　　說(shuō)起山推的履帶底盤(pán)，業(yè)內(nèi)很多人士都會(huì)豎起大拇指，而其中最為自豪的當(dāng)屬潤(rùn)滑履帶的自主研發(fā)和履帶式整體底盤(pán)集成解決方案的技術(shù)革新。山推潤(rùn)滑履帶技術(shù)已申請(qǐng)12項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，2012年通過(guò)省級(jí)鑒定。山推潤(rùn)滑履帶密封及主節(jié)齒形結(jié)構(gòu)的研發(fā)及制造技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)多項(xiàng)技術(shù)空白，其技術(shù)也引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)潤(rùn)滑履帶技術(shù)的應(yīng)用，解決了國(guó)內(nèi)高端客戶需求長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的模式。此外，山推履帶式整體底盤(pán)的研制成功，使得山推從眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。目前山推已可為整機(jī)制造客戶、合作伙伴提供各機(jī)型全系列整體底盤(pán)技術(shù)解決方案和產(chǎn)品制作，已形成了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、市場(chǎng)需求低迷的環(huán)境獲得又一新的產(chǎn)品支撐。
　　眾所周知，歐美市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的安全和環(huán)保要求非常高，要取得各種認(rèn)證，如安全認(rèn)證、排放認(rèn)證等，還有較高的技術(shù)壁壘，因而進(jìn)入歐美市場(chǎng)需要投入的成本很高。對(duì)此，山推后市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理郭志強(qiáng)表示，近年來(lái)，山推著力加大適合歐美市場(chǎng)的高端工程機(jī)械配件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，匹配國(guó)際知名品牌的高技術(shù)含量的潤(rùn)滑式鏈軌已在歐美高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)批量銷(xiāo)售，山推有多年與國(guó)際知名品牌在配件配套方面的合作，產(chǎn)品可靠性早已得到歐美高端品牌認(rèn)可，在品牌推廣上，山推充分利用參加歐美地區(qū)展會(huì)的契機(jī)推廣山推配件品牌，并在歐美地區(qū)15個(gè)國(guó)家建立了經(jīng)銷(xiāo)商渠道，北美自建了配件倉(cāng)庫(kù)第一時(shí)間滿足客戶的配件需求。

迎難而上 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
　　當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)有效需求不足、落后產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)效益下滑的狀況仍未根本改變，但是八月份的挖掘機(jī)銷(xiāo)量同環(huán)比雙雙大漲，預(yù)計(jì)9月會(huì)再次上漲。短期內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)趨穩(wěn)回暖，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施重建和水利建設(shè)將帶來(lái)一定的市場(chǎng)需求，主機(jī)行業(yè)的回暖，也勢(shì)必帶動(dòng)配件的銷(xiāo)售。

　　2016年山推主機(jī)保有量較2015年有所增加，這或?qū)?dòng)明年保養(yǎng)件銷(xiāo)量的提升，明年配件銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，這對(duì)后市場(chǎng)發(fā)展是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。未來(lái)，山推將不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品型譜和適配機(jī)型，提升服務(wù)水平，線下優(yōu)化鞏固銷(xiāo)售渠道，線上大力發(fā)展“山推E家”電商平臺(tái)，為用戶提供更加便捷的銷(xiāo)售方式。同時(shí)積極面對(duì)工程機(jī)械存量過(guò)剩、新機(jī)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)收緊的現(xiàn)狀，積極開(kāi)展二手機(jī)租賃、再制造業(yè)務(wù)，為用戶提供更加多樣化的需求。

　　山推在后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方面已經(jīng)欣欣向榮，繁花似錦，已經(jīng)走在了行業(yè)前列，未來(lái)必將結(jié)出累累碩果！