沒有一個市場是永遠向上的，也沒有一個市場會持續(xù)下降。調(diào)整再回頭是每個行業(yè)良性發(fā)展的必經(jīng)過程，有利于產(chǎn)業(yè)健康有序、長期可持續(xù)的發(fā)展。

——約翰迪爾工程機械中國區(qū)銷售及市場總經(jīng)理

　　受宏觀經(jīng)濟及微觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境影響，中國工程機械市場近五年來從“井噴”到“低迷”，瘋狂的銷量暴增之后，全產(chǎn)業(yè)黯然神傷。如今，“新常態(tài)”已經(jīng)成為行業(yè)上下共識，如何在新常態(tài)中獲得轉(zhuǎn)型突破，已經(jīng)成為當(dāng)前眾多工程機械企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中必須思考和面臨的問題，變革已然來臨。

　　近幾年中國工程機械市場這樣的調(diào)整，約翰迪爾在近180年的歷史長河中已經(jīng)歷數(shù)次，所以即使面臨并不怎么順利的形勢，也能泰然處之。

　　“市場調(diào)整帶來的不僅是挑戰(zhàn)更是機遇，懂得如何預(yù)見未來市場趨勢，堅持有價值的投資，于約翰迪爾，本次行業(yè)轉(zhuǎn)型的利大于弊?！崩稍仆ㄟ^這樣的闡述開始了與第一工程機械網(wǎng)記者的專訪。

繁華落盡知歸處　平和而理性
　　2010年前后，約翰迪爾開始醞釀在中國工程機械行業(yè)的產(chǎn)能投資之時，國內(nèi)市場正在如火如荼地大步前行。只是，在所有人都在非常狂熱地迅速投資擴產(chǎn)的時候，約翰迪爾卻是非常理性地看待這個市場，堅持分期實施本地化的穩(wěn)健投資戰(zhàn)略。

　　2013年，天津工程機械工廠的正式投產(chǎn)標志著約翰迪爾在國內(nèi)第一期投資的順利完成。如此謹慎的投資雖然沒有趕上行業(yè)發(fā)展的高峰期，但恰恰使約翰迪爾避開了市場的狂熱，避免陷入更多的債權(quán)糾紛及財務(wù)風(fēng)險，得以輕裝上陣。

　　行業(yè)深度劇烈的調(diào)整絲毫未使這家經(jīng)驗豐富的品牌企業(yè)感到奇怪或無奈，反而擁有了更多的時間可以深入了解中國客戶的需求，把握市場走勢、調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，實際上為企業(yè)更持續(xù)、更能良性的發(fā)展提供了機會。

　　真正的投資行為一定是要給客戶帶來價值的，市場火爆時蜂擁而上只能算是投機，“約翰迪爾應(yīng)該是在繁華落盡以后真正能夠保持清醒的企業(yè)之一”，郎云表示。

　　據(jù)他介紹，約翰迪爾天津工程機械工廠的二期投資場地目前并沒有空置，而是建成了行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品測試中心，該中心用于工程機械產(chǎn)品投放之前的測試，包括設(shè)計過程中零件的仿真測試和原型機的各種性能測試，同時幫助業(yè)內(nèi)一些伙伴進行設(shè)備的測試和驗證工作。目前，該測試中心已經(jīng)為上百臺在國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品進行了調(diào)試和后期的驗證工作。

以市場和客戶為先導(dǎo)　不隨波逐流
　　在陸續(xù)投資的過程中，約翰迪爾也堅定地實施著本地化戰(zhàn)略，建立了與美國總部同等水平的研發(fā)團隊，以便其更好地了解中國市場，服務(wù)本地客戶?，F(xiàn)今，約翰迪爾天津工程機械工廠主要生產(chǎn)兩大類產(chǎn)品，其中一類是履帶挖掘機，覆蓋有21噸到36噸的10款全噸位機型；另一類是輪式裝載機，有WL53和WL56 2款5噸級產(chǎn)品，并且在這兩條產(chǎn)品線上不斷細化覆蓋的噸位區(qū)間。

　　以客戶為導(dǎo)向，質(zhì)量為先。向市場投放產(chǎn)品時，約翰迪爾看到的是幾年以后客戶的需求，同時強調(diào)對每1臺產(chǎn)品的認真負責(zé)?！拔覀儗幵稿e過一些機會，也不會讓任何1臺沒有達到客戶使用標準的產(chǎn)品在市場上運行，這會讓客戶降低對于我們品牌的認可度”，郎云如是說。

　　除去產(chǎn)品的設(shè)計時間和原型機的制造時間，約翰迪爾每臺設(shè)備在正式投放市場之前都要進行為期兩年的測試。這一過程不僅包括在測試中心進行的實驗室測試，還包括客戶的實地工況測試，約翰迪爾會把設(shè)備投放到工況最惡劣、工作強度最大的施工場地來檢測設(shè)備的性能，進而根據(jù)測試數(shù)據(jù)和客戶反饋對設(shè)備進行及時的改進，把優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新的理念落實到實處，約翰迪爾最有發(fā)言權(quán)。據(jù)悉，約翰迪爾將于2017年上半年推出12噸和14噸兩款履帶挖掘機新品，而14噸履帶挖掘機的原型機早在2015年4月便已制造完成，之后的2年全部會用來測試和改進。

　　約翰迪爾所有的投資計劃都依托于對未來市場的需求分析，以及對市場的準確判斷和對客戶的精準把握，而不是盲目地追求所謂的“高大上”。

　　據(jù)郎云透露，未來約翰迪爾將進一步豐富履帶挖掘機和輪式裝載機這兩大類產(chǎn)品線，除了2017年上半年上市的2款中型履帶挖掘機外，對于5噸到10噸小型挖掘機的設(shè)計和上市計劃已開始進行；同時，約翰迪爾正在進行6噸輪式裝載機的研發(fā)工作，預(yù)計未來1-2年會投入到市場。約翰迪爾的目標是將自己的先進技術(shù)與對中國市場和客戶的深度了解相結(jié)合，為中國客戶提供品質(zhì)最完善的產(chǎn)品和最周到的服務(wù)。

以穩(wěn)健的步伐前行　承諾未來
　　據(jù)約翰迪爾內(nèi)部對未來市場走向的判斷分析，行業(yè)的發(fā)展目前處在Ｌ型的底步，整個市場的需求只有高峰時期20%-25%的比例，2016年后半段市場需求可能還會有所下降，2017年基本保持上一年度的勢頭，之后每年會有一個小幅的攀升。

　　在郎云看來，這些回調(diào)對約翰迪爾而言都是正常的市場規(guī)律，在這一過程中，企業(yè)更應(yīng)該沉下心來更多地去思考，適應(yīng)市場發(fā)展的節(jié)奏和把握未來的市場機遇，不僅僅是在某個時間點快速進出，而更應(yīng)該考量怎樣維持長期、可持續(xù)的健康發(fā)展。

　　在中國設(shè)立工廠、建立研發(fā)團隊、建成測試中心、成立西南區(qū)零件庫、更改產(chǎn)品標識……約翰迪爾始終堅持價值投資，而非投機的行為，若干年前決定進入中國市場的時候，約翰迪爾已制定好了在中國長期發(fā)展的目標和策略，并堅持不斷地投入各種資源來服務(wù)客戶。

　　“到今天為止，約翰迪爾在中國的運行步伐雖然沒有原計劃那么快，但是我們走得很穩(wěn)健，這為我們將來長期在中國持續(xù)走下去奠定了一個比較好的基礎(chǔ)”，郎云強調(diào)，“我們相信只要堅持自己的理念，隨著市場回升，客戶更加健康，我們產(chǎn)量和市場占有率的提升指日可待。”(本文來自約翰迪爾)