2016年初,我們曾在上海召開了龍工叉車路面營銷研討會。那次會議,為我們?nèi)甑臓I銷工作指明了方向。在那次會議上,我們以勤勉奮進、共創(chuàng)增長為主題,提出了2016年叉車整機銷售實現(xiàn)10%以上增長的目標。半年過去了,實踐證明,這次會議制定的目標是很正確的?;仡?016年上半年,在這半年的時間內(nèi),龍工叉車相比同期銷量提高了30%,完成了全年60%的銷售目標。這樣成績的取得,離不開中國龍工控股公司正確的領(lǐng)導(dǎo),也離不開各個代理單位勤勉耕耘,辛勤付出的努力。更離不開以云內(nèi)動力為代表的核心配套供應(yīng)商的大力支持。正是有了他們的支持,我們叉車路面雙雙實現(xiàn)30%的增長。如今,我們將繼續(xù)秉承“勤勉奮進,共創(chuàng)增長”的主題,爭取更大的進步。
2016年一至六月,龍工叉車整機銷售已突破萬臺,完成全年任務(wù)65.59%,同比增長22.72%。今年上半年,電動平衡重叉車行業(yè)增長2.18%,龍工增長1.18%;電動倉儲叉車,行業(yè)增長13.06%,龍工增長475%,當(dāng)然這與我們之前的基數(shù)比較小有關(guān)系,我們將會在這一領(lǐng)域繼續(xù)努力。電動步行式叉車,行業(yè)增長16.23%,龍工增長188.73%。內(nèi)燃平衡重叉車,行業(yè)增長0.85%,龍工增長26.83%,總體來看,行業(yè)增長3.28%,龍工增長27.37%。我們都知道,從六月份的最新數(shù)據(jù)來看,整體行業(yè)基本與往年持平,甚至略有下降,三月行業(yè)增長4.8%,四月份增長4.2%,五月份則不到1%。六月份則更差。然而龍工叉車在六月份相比往年增長42.6%,實現(xiàn)了逆勢上揚。
配件銷售方面。2016年上半年,配件實現(xiàn)銷售約2500萬元,相比2015年同期增長了33.1%。
售后服務(wù)方面,2016上半年回訪客戶6470家,處理故障1376次,客戶對龍工叉車服務(wù)質(zhì)量滿意程度達到97.8%,同比去年同期滿意度提高了1.1%。到目前為止,市場上龍工叉車整體保有量為122000臺。在保產(chǎn)品22152臺,為用戶提供整機強保服務(wù)13093次。代理商售后服務(wù)個人費用結(jié)算為716.96萬,在三包期內(nèi)的質(zhì)量問題與相關(guān)供應(yīng)商索賠110.39萬,索賠率達到98%。通過代理商信息反饋,售后服務(wù)部門搜集多起典型的故障案例和市場反饋突出的問題,如柴油加油口負壓問題,轉(zhuǎn)向油缸的故障問題,排氣管脫焊問題等,得到了用戶的廣泛響應(yīng)和積極配合。
十年開拓,十年耕耘。十年勤勉奮進,十年見證奇跡。十年彈指一揮間,我們共同親力親為,勤勉奮進,共創(chuàng)龍工叉車大發(fā)展。今天站在新的起點上,我們吹響了龍工叉車實現(xiàn)三萬臺的總攻號角,走誠信發(fā)展、正確增長的路,走制度化管理之路,走可持續(xù)發(fā)展之路,這是我們下一個十年要長期堅持的戰(zhàn)略。
雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。讓我們在下一個十年同心同德,勇攀新高峰,鑄就龍工叉車新的輝煌?。ㄗ髡邽辇埞?lt;上海>叉車有限公司總經(jīng)理)
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