長久物流：一流的汽車物流全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商

　　——北京長久物流股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放

　　出席嘉賓

　　長久物流董事長薄世久先生

　　長久物流總經(jīng)理高會(huì)恩先生

　　長久物流副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書李 濤先生

　　長久物流財(cái)務(wù)總監(jiān)王劍鋒先生　　

　　安信證券投資銀行部業(yè)務(wù)總監(jiān)、保薦代表人鄢凱紅先生

　　安信證券投資銀行部執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人嚴(yán)俊濤先生

　　北京長久物流股份有限公司

　　董事長薄世久先生致辭

　　尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位朋友：

　　大家好！

　　今天非常高興能與大家一起，就北京長久物流股份有限公司首次公開發(fā)行A股并在上交所主板上市，進(jìn)行溝通與交流。在此，我謹(jǐn)代表公司，向長期關(guān)心、支持長久物流的廣大投資者和各界朋友，表示衷心的感謝！并向參加今天網(wǎng)上交流的朋友們表示誠摯的歡迎！

　　北京長久物流股份有限公司成立于2003年9月10日，2011年8月2日整體變更為股份有限公司。公司是一家為汽車行業(yè)提供綜合物流服務(wù)的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，主要以整車物流業(yè)務(wù)為核心，為客戶提供包括整車倉儲(chǔ)、零部件采購物流、售后備品物流等在內(nèi)的全方位的汽車物流服務(wù)。目前，公司已形成以東北、華北、華東、華中、華南、西南為基地的全國大循環(huán)汽車物流資源網(wǎng)絡(luò)布局，是國內(nèi)規(guī)模最大的獨(dú)立于汽車制造企業(yè)的第三方汽車物流企業(yè)。

　　伴隨著中國汽車市場的蓬勃發(fā)展，汽車產(chǎn)銷量逐年提高，而汽車物流行業(yè)也隨之得到了快速的發(fā)展。本次成功上市發(fā)行后，長久物流將填補(bǔ)國內(nèi)資本市場汽車物流行業(yè)的空白，成為汽車物流行業(yè)上市公司第一股，同時(shí)也使資本市場廣大投資者能夠共同分享中國汽車物流市場快速發(fā)展帶來的成果。

　　未來，公司將持續(xù)前行，以成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，為客戶提供汽車物流一體化解決方案的綜合物流服務(wù)商為目標(biāo)，在汽車物流規(guī)劃、物流資源整合、物流運(yùn)營管理以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用等方面不斷跨越，從而實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，回饋廣大的投資者。同時(shí)，公司將積極開拓全球市場，塑造具有國際競爭力的民族品牌，為中國汽車行業(yè)的不斷發(fā)展做出貢獻(xiàn)！謝謝大家！

　　安信證券股份有限公司投資銀行部

　　執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人嚴(yán)俊濤先生致辭

　　尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位朋友：

　　大家好！

　　作為北京長久物流股份有限公司首次公開發(fā)行A股股票的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，我們非常高興能夠參加今天的網(wǎng)上路演活動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表安信證券股份有限公司，向所有參加本次網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　長久物流是國內(nèi)規(guī)模最大的獨(dú)立于汽車制造企業(yè)的第三方汽車物流企業(yè)，為汽車行業(yè)提供綜合物流服務(wù)的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)。公司憑借遍布全國的物流網(wǎng)絡(luò)、廣泛的客戶資源和豐富的整車物流經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍不斷擴(kuò)張。公司的營業(yè)收入、營業(yè)利潤、利潤總額和凈利潤也呈現(xiàn)良好的增長趨勢。公司在保持整車運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)核心業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大的同時(shí)，加大了汽車零部件物流等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入力度，實(shí)現(xiàn)了高速增長，使公司盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　作為長久物流本次發(fā)行的保薦機(jī)構(gòu)暨主承銷商，我們倍感榮幸。長久物流成為第三方汽車物流行業(yè)上市公司第一股，為多元化的資本市場注入了新的活力，也對汽車物流行業(yè)具有探索示范意義。我們在盡職推薦過程中，恪守嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)態(tài)度和審慎的職業(yè)精神，對企業(yè)進(jìn)行了全面的考察。對這樣一家優(yōu)秀企業(yè)的未來發(fā)展我們充滿信心。

　　我們真誠地希望通過本次網(wǎng)上路演推介，與各位投資者在網(wǎng)絡(luò)上做深入的交流和溝通。我們將與發(fā)行人一起認(rèn)真、負(fù)責(zé)地回答各位投資者的提問。讓各位投資者朋友能夠更加深入地了解長久物流，更準(zhǔn)確地把握公司的投資價(jià)值，更直接地分享公司的發(fā)展碩果。

　　最后，預(yù)祝長久物流本次網(wǎng)上推介會(huì)取得圓滿成功。謝謝大家！

　　北京長久物流股份有限公司

　　總經(jīng)理高會(huì)恩先生致結(jié)束詞

　　尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位朋友：

　　大家好！

　　非常感謝大家今天積極參與北京長久物流股份有限公司的網(wǎng)上路演。經(jīng)過三個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上交流和溝通，相信各位對長久物流的主營業(yè)務(wù)、經(jīng)營業(yè)績、核心競爭力以及未來美好愿景已經(jīng)有了更深的了解。感謝大家提出的寶貴意見和建議，我們將在今后的經(jīng)營管理中積極借鑒、不斷完善。

　　通過大家共同的辛勤努力，今天有機(jī)會(huì)與這么多關(guān)心長久物流的朋友們共同探討企業(yè)未來的經(jīng)營管理，我們感到無比的榮幸。在今后的經(jīng)營管理中，我們將采納今天各位朋友們提出的合理性建議，并嚴(yán)格依照資本市場的高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營企業(yè)，不斷提升自身水平，提高企業(yè)在資本市場的競爭力，用優(yōu)秀的業(yè)績回報(bào)廣大投資者對公司的厚愛。

　　長久物流運(yùn)用獨(dú)特的承運(yùn)商運(yùn)營模式，將主要精力集中于物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、物流方案優(yōu)化及提升車輛調(diào)度管理能力上，形成了“大網(wǎng)絡(luò)、小車隊(duì)”的運(yùn)營特點(diǎn)，以此促進(jìn)和鞏固了長久物流成為行業(yè)整合者的角色。此外，長久物流具有全國廣泛的優(yōu)質(zhì)客戶資源，公司在多家主要客戶的物流環(huán)節(jié)中占有較高比例份額，目前公司與多家汽車生產(chǎn)廠商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，為一汽集團(tuán)、上汽集團(tuán)(23.470, 0.48, 2.09%)、長安汽車(16.260, 0.96, 6.27%)、北京現(xiàn)代、豐田汽車、華晨寶馬、奇瑞汽車、中國重汽(10.660, 0.36, 3.50%)、陜西重汽、北汽福田、東風(fēng)柳汽等眾多汽車制造企業(yè)提供專業(yè)的物流服務(wù)。

　　此次A股發(fā)行，是長久物流發(fā)展的重要里程碑，我們將倍加珍惜這來之不易的機(jī)遇。未來，長久物流將繼續(xù)拓展地域布局、持續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)，一切以客戶的價(jià)值為核心，為客戶創(chuàng)造最佳的服務(wù)，為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值；從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最大化。

　　最后，我謹(jǐn)代表北京長久物流股份有限公司再次感謝各位的參與，感謝各位投資者對公司的關(guān)愛、信任和支持。謝謝大家！

　　經(jīng)營篇

　　問：公司作為獨(dú)立于汽車生產(chǎn)廠商的第三方汽車物流企業(yè)，具有哪些相關(guān)優(yōu)勢？

　　薄世久：公司作為獨(dú)立于汽車生產(chǎn)廠商的第三方汽車物流企業(yè)，搭建了更加開放的客戶及運(yùn)力整合平臺(tái)：1、在運(yùn)力資源整合方面，公司直接與大量承運(yùn)商合作，擁有更豐富的直接管理各類型中小承運(yùn)商的經(jīng)驗(yàn)。公司通過信息系統(tǒng)進(jìn)行信息化管理，在全國性業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行運(yùn)力資源調(diào)配，運(yùn)力地域分布更廣泛，運(yùn)力更平衡，整合社會(huì)運(yùn)力資源更高效，能夠提高運(yùn)輸效率，降低運(yùn)輸成本。2、在客戶資源整合方面，由于非汽車生產(chǎn)廠商控股，發(fā)行人可與眾多的汽車生產(chǎn)廠商展開合作，打破了汽車生產(chǎn)廠商之間直接互換物流資源的壁壘，通過高效整合各家汽車生產(chǎn)廠商物流需求，實(shí)現(xiàn)物流方案優(yōu)化。

　　問：公司在經(jīng)營模式方面具有哪些優(yōu)勢？

　　薄世久：公司已經(jīng)度過了傳統(tǒng)的運(yùn)輸企業(yè)主要依靠自有車輛運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展模式階段，運(yùn)力主要采用外部承運(yùn)商解決，公司將主要精力集中于物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、物流方案優(yōu)化及提升車輛調(diào)度管理能力上，形成了“大網(wǎng)絡(luò)、小車隊(duì)”的運(yùn)營特點(diǎn)。公司通過對客戶資源、運(yùn)力網(wǎng)絡(luò)、信息平臺(tái)的整合，實(shí)現(xiàn)了物流資源平衡，幫助各汽車生產(chǎn)廠商實(shí)現(xiàn)物流資源互通，使得汽車生產(chǎn)廠商相對集中、規(guī)模較大的物流需求能與相對分散、單個(gè)規(guī)模較小但調(diào)度靈活的社會(huì)運(yùn)力有效對接。公司是業(yè)內(nèi)率先探索承運(yùn)商運(yùn)力模式的領(lǐng)先者之一，此經(jīng)營模式有效地促進(jìn)了長久物流迅速發(fā)展，并促進(jìn)和鞏固了公司成為行業(yè)整合者的角色。

　　問：公司在客戶資源方面相比同業(yè)公司具有哪些優(yōu)勢？

　　薄世久：公司具有全國廣泛的優(yōu)質(zhì)客戶資源。我國汽車制造主要集中在少數(shù)大型汽車集團(tuán)，2015年汽車產(chǎn)量前十名的企業(yè)集團(tuán)是上海汽車集團(tuán)股份有限公司、中國長安汽車集團(tuán)股份有限公司、東風(fēng)汽車(7.930, 0.27, 3.52%)集團(tuán)股份有限公司、北京汽車集團(tuán)有限公司、長城汽車(10.460, 0.48, 4.81%)股份有限公司、安徽江淮汽車(11.890, 0.23, 1.97%)股份有限公司、華晨汽車集團(tuán)控股有限公司、浙江吉利控股集團(tuán)有限公司、奇瑞汽車股份有限公司和中國第一汽車集團(tuán)公司。該等企業(yè)集團(tuán)或其下屬企業(yè)均為公司的客戶，公司與包括北京現(xiàn)代、上汽通用五菱、奇瑞汽車、一汽馬自達(dá)、一汽大眾、重慶長安、華晨寶馬等在內(nèi)的多個(gè)乘用車汽車生產(chǎn)銷售企業(yè)及中國重汽、陜西重汽、一汽解放、北汽福田、東風(fēng)柳汽等在內(nèi)的多個(gè)商用車汽車生產(chǎn)銷售企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。同時(shí)在進(jìn)口車物流方面，公司還擁有蘭博基尼、賓利、進(jìn)口大眾、進(jìn)口馬自達(dá)等優(yōu)質(zhì)客戶。廣泛的客戶資源使得公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)得到一定的分散，降低了單家客戶產(chǎn)銷量下降給公司業(yè)績帶來負(fù)面影響的風(fēng)險(xiǎn)。