在IFOY官方網(wǎng)站公布的名單中,一同進入最后提名的,除了比亞迪,還有來自日本的某知名品牌,這也是兩大品牌首次在IFOY上展示其鋰電叉車。然而,比亞迪叉車最大化地利用了磷酸鐵鋰電池的優(yōu)勢,利用80V平臺充電——通常這個類型的產(chǎn)品中使用的是48V的系統(tǒng),可以實現(xiàn)快速充電、隨充隨用,帶來更低的能耗,給客戶提供了“Onebattery for all”(一塊電池徹底搞定)的解決方案,免除了客戶更換電池的麻煩,最大地提高了其工作效率。此外,比亞迪純電動叉車還充分考慮到了安全性和人性化,比如更好的駕駛員操作視野、充足的腿部操作空間、過彎自動減速和優(yōu)良的過載保護等,歐洲標準整車性能設置也獲得評委的青睞,經(jīng)過最終的綜合比較,比亞迪憑借創(chuàng)新和技術突破勝出。
技術突破引爆市場突破
IFOY的頒獎儀式是在本屆德國漢諾威國際物流展CeMAT上進行的。比亞迪叉車獲得IFOY大獎的信息一經(jīng)公布,立即吸引了大量觀眾赴比亞迪展臺參觀。對于大部分客戶來講,比亞迪叉車最具吸引力的是其快速充電設計,可以減少其對備用電池的投資;其次是使用比亞迪叉車可以取消現(xiàn)有的專用充電房,特別是在寸土寸金的倉儲及物流行業(yè)。觀眾當中不乏終端客戶,他們直接來到比亞迪展臺,主動尋求比亞迪純電動叉車的一站式解決方案。
IFOY獎項公布后大量客戶前往比亞迪展臺
眾所周知,德國技術世界領先,德國市場也最為嚴苛,比亞迪當時選擇德國作為歐洲市場開拓的第一站,勇敢地接受客戶及競爭對手的考驗。在已經(jīng)交付的項目中,幾乎所有的客戶都是德國品牌的忠實客戶,同時也深受傳統(tǒng)鉛酸電動叉車技術所帶來的問題所害,比亞迪無疑是其更好的技術替代。
在德國,比亞迪26家經(jīng)銷商組成的完整的銷售及服務網(wǎng)絡已基本建成。這些經(jīng)銷商有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗,而IFOY大獎將比亞迪叉車的品牌形象及影響力拉升至更高的水平,將讓經(jīng)銷商在終端市場的銷售推廣變得更加容易。實際上,部分經(jīng)銷商已經(jīng)與比亞迪完成了近一年的合作,在深入了解了比亞迪的技術優(yōu)勢,并獲得了大量的客戶肯定后,這些經(jīng)銷商將更多的精力放在了比亞迪叉車上。
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