海能達(dá)的成功來(lái)源于“十年磨一劍”，從1995年研制出第一款國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)講機(jī)TC160以來(lái)，海能達(dá)累計(jì)申請(qǐng)核心專利共738項(xiàng)，獲全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)授權(quán)專利總計(jì)335項(xiàng)，并獲得首批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。技術(shù)創(chuàng)新是海能達(dá)與生俱來(lái)的基因，正是這種基因成就了海能達(dá)。

　　“真正的高科技公司，才能擁有核心技術(shù)和核心定價(jià)權(quán)，激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，核心技術(shù)是我們高毛利率的保障?！焙Ｄ苓_(dá)通信股份有限公司副總裁張矩透露，為加強(qiáng)自主研發(fā)，海能達(dá)每年將14%以上的銷售收入投入到研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　與其他高科技企業(yè)進(jìn)軍海外的策略不同，海能達(dá)率先“啃”下歐美這些高難度市場(chǎng)，而后才進(jìn)軍發(fā)展中國(guó)家。既輸出標(biāo)準(zhǔn)，又用標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求產(chǎn)品，這是海能達(dá)得到發(fā)達(dá)市場(chǎng)和發(fā)展中市場(chǎng)同樣認(rèn)可的重要原因。

　　受公安部委托，幾年前海能達(dá)作為組長(zhǎng)單位參與制定了中國(guó)首個(gè)專網(wǎng)通信數(shù)字集群標(biāo)準(zhǔn)（PDT）。如今，隨著海能達(dá)PDT產(chǎn)品及解決方案在全球的大量應(yīng)用，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)被輸出到全世界幾十個(gè)國(guó)家，并成立了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立起上下游產(chǎn)業(yè)鏈的核心關(guān)系，成為全球?qū)＞W(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的主要輸出者，使中國(guó)專網(wǎng)在全球的影響力不斷加強(qiáng)。

　　“研發(fā)就像養(yǎng)孩子，可以衣著普通，但是教育投入不能省。只有不斷創(chuàng)新出成果、積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，才能避免被國(guó)際公司牽著鼻子走?！睆埦貓?jiān)信，外界環(huán)境對(duì)所有企業(yè)都一樣，只要技術(shù)是全球最頂尖的，就不怕市場(chǎng)環(huán)境的影響。

　　打品牌：酒香也怕巷子深

　　在中國(guó)，你可能沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)傳音手機(jī)，但是在非洲，它早已成為一個(gè)“傳奇”。如果你走在撒哈拉沙漠以南的非洲大多國(guó)家街頭，看見(jiàn)最多的手機(jī)廣告是Tecno。尤其在通信設(shè)備交易集中的地區(qū)，Tecno藍(lán)白相間的品牌圖案甚至可以在一條街道上鋪天蓋地、從近到遠(yuǎn)、密密麻麻，每棟樓、每塊玻璃、每個(gè)店門都是Tecno的廣告。

　　雖然在中國(guó)幾乎沒(méi)有人見(jiàn)過(guò)Tecno的身影，但是這個(gè)由深圳傳音控股打造的手機(jī)品牌早已在非洲家喻戶曉。在獨(dú)立機(jī)構(gòu)“品牌非洲”（Brand Africa）調(diào)研統(tǒng)計(jì)的“2014年最受歡迎品牌”榜單中，Tecno名列第15，緊隨蘋果之后。

　　在深圳南山區(qū)傳音總部，有一張巨大的棕紅色非洲地圖，異常顯眼。正是依靠良好的品牌美譽(yù)度，如今傳音控股已經(jīng)占據(jù)非洲市場(chǎng)（撒哈拉以南的重點(diǎn)國(guó)家）40%的份額，在非洲30多個(gè)國(guó)家設(shè)有辦事處，2015年銷售額達(dá)70億元人民幣。

　　對(duì)于傳音創(chuàng)造的非洲“神話”，傳音控股副總裁張祺坦言，在山寨手機(jī)橫行的非洲市場(chǎng)，傳音從一開始就堅(jiān)持培育自主品牌。“市場(chǎng)環(huán)境不好時(shí)，代工企業(yè)接不到大品牌的訂單會(huì)受很大影響，而我們堅(jiān)持做自己的品牌，就沒(méi)有什么影響。”

　　傳音從2007年進(jìn)入非洲市場(chǎng)起，就注重產(chǎn)品品質(zhì)，走正規(guī)路徑鋪貨做品牌，不追求短期效益，經(jīng)過(guò)多年積累，在非洲市場(chǎng)樹立了良好品牌形象?！芭c三星等國(guó)際品牌不同，傳音更接地氣，致力于研究非洲本地用戶使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶和渠道商的忠誠(chéng)度?！眰饕艨毓墒紫癄I(yíng)銷官劉俊杰告訴記者，由于信號(hào)不好，非洲手機(jī)用戶習(xí)慣于同時(shí)使用多個(gè)手機(jī)號(hào)。因此，公司推向非洲市場(chǎng)的第一款Tecno品牌手機(jī)采用了雙卡雙待，具有很高的便利性和性價(jià)比，大獲成功。

　　同時(shí)，考慮到非洲市場(chǎng)功能機(jī)占比大，傳音創(chuàng)新研發(fā)的功能機(jī)可以做到和智能機(jī)一樣下載游戲等多種應(yīng)用。與大企業(yè)比，傳音還可以根據(jù)不同市場(chǎng)做深度定制，比如針對(duì)非洲各國(guó)內(nèi)部的多種語(yǔ)言做開發(fā)，僅埃塞爾比亞市場(chǎng)傳音就做了3種語(yǔ)言的系統(tǒng)。

　　與其他企業(yè)普遍選擇先賣產(chǎn)品的策略不同，傳音將品牌和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)放在同樣重要的位置。在各個(gè)電信市場(chǎng)，Tecno設(shè)有專門的辦公室，隨叫隨到，負(fù)責(zé)銷售及售后維修。

　　“幾乎沒(méi)有哪個(gè)中國(guó)企業(yè)能在非洲同時(shí)推廣多個(gè)品牌?！弊盍顒⒖〗艿靡獾?，還是傳音在非洲實(shí)施的多品牌策略。Tecno是傳音進(jìn)入非洲的第一個(gè)品牌，在后來(lái)的智能機(jī)轉(zhuǎn)型中，公司擔(dān)心存在風(fēng)險(xiǎn)，于是建立了Itel品牌。由于原來(lái)的客服中心無(wú)法給Itel提供服務(wù)，很快又做了一個(gè)全新的服務(wù)中心品牌。此外，傳音還推出手機(jī)周邊設(shè)備品牌，這些品牌組合如今已經(jīng)產(chǎn)生了聚合效應(yīng)。把各品牌在各自領(lǐng)域中做到相對(duì)領(lǐng)先，這是傳音在海外最不一樣的地方。

　　“當(dāng)品牌成為我們的核心優(yōu)勢(shì)時(shí)，經(jīng)濟(jì)欠佳反而對(duì)我們有利，因?yàn)橄M(fèi)者往往傾向于性價(jià)比更高的品牌?！?/P>