工程機械生產(chǎn)商與消費者之間一直是以工程機械代理商為樞紐的，但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，這一現(xiàn)狀發(fā)生了質(zhì)的變化，尤其是在2015年李總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃以后，工程機械代理商的處境變得極度危險，而機械電商蓄勢待發(fā)，有望取代工程機械代理商，成為工程機械生產(chǎn)商與消費者之間的新型樞紐。

　　機械電商地位的改變并非一蹴而就的，其發(fā)展史的根源可以追溯到2008年，在綜合互聯(lián)網(wǎng)平臺的沖擊和影響下，人們越來越習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)消費。此時，部分思維超前的工程機械代理商看到了這一商機，開始投身創(chuàng)建企業(yè)站或入駐綜合電商平臺進行宣傳營銷。隨后在巨大利益的沖擊和店鋪的慘淡的雙重作用下，大家群起效仿，一時間，互聯(lián)網(wǎng)上的工程機械企業(yè)站鋪天蓋地。

　　如此，各大商家為了盈利可謂絞盡腦汁，一則是通過SEO、競價等方式，優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞排名是消費者能夠首選看到自己的網(wǎng)站；二則大打價格戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)的便捷性、高效性等讓工程機械的價格越來越透明，為了盈利，不得不打價格戰(zhàn)；三則營銷自然是為了盈利，而價格的持久戰(zhàn)，讓他們利潤越來越薄弱，因此某些不法商家，便開始制假售假，以便牟取暴利。從而一度致使工程機械行業(yè)陷入假貨橫行，價格混亂的狀態(tài)。

　　不僅如此，對消費者而言，鋪天蓋地的工程機械企業(yè)站更是讓他們無從下手選擇，參差不齊的價格和令人堪憂的質(zhì)量，更是讓消費者倍感頭疼。另外，先打款后發(fā)貨的交易模式，也讓消費者苦不堪言，從而加劇了消費者與代理商之間的信任危機。而這一切狀況的積累，在加上2015“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的提出，使得眾多商家和生產(chǎn)廠家開始著手籌備轉(zhuǎn)戰(zhàn)機械電商。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)機械電商，說說容易，實際操作起來確實有很多現(xiàn)實問題不得不考慮，一是否有必要另起爐灶創(chuàng)建機械電商平臺；二創(chuàng)建機械電商平臺風(fēng)險有多大，成功的可能性又有多大，會不會因資金不足，而影響現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢？三對與機械行業(yè)，他們可以說是了如指掌，但對于電商行業(yè)，他們確實新手，如此成功的幾率會大大降低；四則如果選擇與現(xiàn)有機械電商平臺合作，又該如何操作？

　　針對上述問題，我認(rèn)為機械行業(yè)從業(yè)者，還是應(yīng)該堅持原有，尤其是生產(chǎn)廠家，應(yīng)該把更多的時間和經(jīng)歷放在新產(chǎn)品的研究和開發(fā)上，畢竟好產(chǎn)品是打開銷路的第一要義，同時也是打造品牌實力的必要因素。至于與時俱進，改變消費思路方面，可以選擇和已有成型的機械電商平臺合作，如此不僅投資小、風(fēng)險小，還不會影響自己的根基。