中叉網(wǎng)記者:中國(guó)叉車行業(yè)經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展,在中國(guó)本土保有量200萬(wàn)臺(tái)左右,很多行業(yè)人士認(rèn)為,如此龐大的存量,中國(guó)叉車的增長(zhǎng)量基本上已經(jīng)到達(dá)頂峰了,現(xiàn)在已經(jīng)從增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)到存量經(jīng)濟(jì),從之前銷售新叉車到現(xiàn)在關(guān)注后市場(chǎng),請(qǐng)問您是怎么看待叉車后市場(chǎng)的。
崔總:以前我們可能更關(guān)注新車銷售數(shù)量的增長(zhǎng),但最近幾年,我們也在后市場(chǎng)不斷的發(fā)展:一方面是叉車租賃,我們銷售給代理商的叉車,代理商出租,之后我們?cè)賹?duì)舊叉車回收,我們有一些代理商是專門做叉車租賃的,通過我們的代理商伙伴,擴(kuò)大租賃市場(chǎng);另一方面是叉車配件的供應(yīng),隨著斗山叉車保有量不斷增加,通過我們的系統(tǒng)和所屬區(qū)域的代理商對(duì)接,輻射到相應(yīng)的市場(chǎng),對(duì)于輻射不到的地區(qū),我們利用一些先進(jìn)的系統(tǒng),來完成這項(xiàng)工作。
中叉網(wǎng)記者:經(jīng)銷商管理體系是怎么樣的,斗山如何促進(jìn)與代理商友好的合作關(guān)系,2016年,斗山叉車從哪些方面支持代理商的工作。
崔總:斗山現(xiàn)在是各區(qū)域代理商銷售模式,當(dāng)然有的公司采用直銷,有些公司將直銷和代理相結(jié)合的模式,各種模式不同,這主要取決于企業(yè)背景方面的差異。我們斗山認(rèn)為,讓各區(qū)域的代理商通與我們合作而獲得很好的回報(bào),特別是一些配合性很好、忠誠(chéng)度高的代理商合作伙伴,他們有這樣的回報(bào),也不會(huì)再去做其他品牌的代理了。斗山以后還是會(huì)堅(jiān)持代理制,包括韓國(guó)總部在內(nèi),都是采取代理制。
合影(左一:斗山叉車(煙臺(tái))總經(jīng)理崔光植先生)
中叉網(wǎng)記者:斗山作為一個(gè)外資品牌,在中國(guó)堅(jiān)持做公益事業(yè),體現(xiàn)了斗山的社會(huì)責(zé)任感。當(dāng)然社會(huì)責(zé)任感也包括環(huán)保事業(yè),崔總能否介紹一下在排放量切換方面有何準(zhǔn)備?有何優(yōu)勢(shì)?”
崔總:CSR,Corporate social responsibility,即企業(yè)社會(huì)責(zé)任,斗山集團(tuán)一直非常重視社會(huì)責(zé)任方面的工作,一個(gè)企業(yè)想在社會(huì)上立足,要充分利用相關(guān)的資源,這樣才能實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值,創(chuàng)造價(jià)值,然后回報(bào)社會(huì)。斗山這些年,不僅在全國(guó)建立了希望小學(xué),在四川汶川大地震時(shí),也進(jìn)行了捐贈(zèng),在周邊地區(qū)也做了很多公益活動(dòng),只要斗山集團(tuán)存在,我們便會(huì)一直堅(jiān)持做公益事業(yè),這是斗山集團(tuán)最基本的企業(yè)責(zé)任。
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