將社群粉絲轉(zhuǎn)換為消費(fèi)客戶(hù)，并不意味著營(yíng)銷(xiāo)的完成?；ヂ?lián)網(wǎng)教育的首次體驗(yàn)效果至關(guān)重要。為達(dá)到極致滿(mǎn)意度，去年至今，何強(qiáng)的工作重心放在售后上，他們時(shí)常要站在學(xué)生樓下，以保證第一時(shí)間出現(xiàn)在家長(zhǎng)面前。

　　好消息是，隨著資本寒冬的到來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司肆無(wú)忌憚的燒錢(qián)模式不可持續(xù)，加上部分燒錢(qián)的平臺(tái)相繼出現(xiàn)問(wèn)題，最近出現(xiàn)了一些積極現(xiàn)象，即“獲客成本”相比去年有所降低了，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，可以節(jié)約些成本。

　　創(chuàng)客天使攜手回歸理性

　　“底薪2.5萬(wàn)+股權(quán)激勵(lì)”——去年年中，某互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)招聘打出如此誘人的入職待遇，在拿到新一輪創(chuàng)投資金后，這家機(jī)構(gòu)高調(diào)廣攬各路金融、IT英才，據(jù)稱(chēng)其能容納200人的辦公新址，也在緊張裝修中。

　　“去年不少互聯(lián)網(wǎng)金融公司高薪挖人，現(xiàn)在很多公司開(kāi)始降薪減員，去年年底，也沒(méi)幾個(gè)人如期拿到年終獎(jiǎng)?！比ツ晏鄣侥郴ヂ?lián)網(wǎng)金融公司的一位職場(chǎng)人向記者透露，現(xiàn)在創(chuàng)投資本投錢(qián)更趨謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)公司都做好過(guò)緊日子的準(zhǔn)備了。

　　在一位創(chuàng)業(yè)元老看來(lái)，如同去年上半年最火的“020”，不少剛?cè)诘藉X(qián)的公司紛紛祭出“高薪+期權(quán)”的誘人待遇，但隨著行業(yè)景氣度的退潮，不少曾為高薪熱血一把的人，不得不再次踏上重新就業(yè)的征途。

　　“從瘋狂看好到瘋狂不看好，市場(chǎng)情緒經(jīng)歷了一輪驟變，現(xiàn)在投資人和創(chuàng)業(yè)者都開(kāi)始回歸理性了。”天使人王鑫稱(chēng)，以天使輪為例，第一期僅融幾百萬(wàn)，第二期就融一千萬(wàn)，第三期不低于兩千萬(wàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)終于冷靜下來(lái)了。

　　在王鑫看來(lái)，創(chuàng)投資本從狂熱回歸理性，在投資上會(huì)放慢速度，也會(huì)更加理性地挑選團(tuán)隊(duì)，而不會(huì)再鐘情僅會(huì)燒錢(qián)的公司。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，不要懼怕資本寒冬，最關(guān)鍵是練好內(nèi)功，控制好現(xiàn)金流，現(xiàn)在正是創(chuàng)業(yè)的大好時(shí)期。

　　不過(guò)，剛剛宣布涉足“VR+教育”的網(wǎng)龍華漁教育CEO梁念堅(jiān)，并不認(rèn)同資本寒冬的說(shuō)法，“現(xiàn)在市場(chǎng)的錢(qián)很多，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人的項(xiàng)目好，公司硬，照樣會(huì)有很多資本找過(guò)來(lái)，前提是創(chuàng)業(yè)者內(nèi)功要硬?！?/P>

　　讓梁念堅(jiān)不相信資本寒冬的理由是，目前包括教育、文娛、VR等行業(yè)的市場(chǎng)景氣度并沒(méi)有受到不景氣的影響。談及目前的VR創(chuàng)業(yè)熱，梁念堅(jiān)表示創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)清能力邊界，“VR硬件是表，內(nèi)容才是本?！彼Q(chēng)。

　　在去年年初拿到了天使輪投資后，涉足互聯(lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)的董靚，最近也接觸了不少投資人，盡管有意向的投資人并不少，但公司也已經(jīng)做好“過(guò)緊日子”的準(zhǔn)備了——去年12月取消補(bǔ)貼，并做了適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，同時(shí)今年會(huì)謹(jǐn)慎招人。

　　如果說(shuō)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，可以點(diǎn)燃人們心中的創(chuàng)業(yè)熱情，那么金融支持則能切實(shí)助力人們的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。面對(duì)資本寒冬，銅板街創(chuàng)始人兼CEO何俊稱(chēng)，不要過(guò)分糾結(jié)外部環(huán)境，練好內(nèi)功才是最關(guān)鍵的，而現(xiàn)在他們要做的仍是幫扶小微企業(yè)的“初心”。

　　“即將過(guò)去的羊年我有失有得，有過(guò)迷茫痛苦，更多的是對(duì)未來(lái)堅(jiān)定的信心。前途并非一帆風(fēng)順，2016年將是關(guān)鍵一年，但我會(huì)全力以赴?！苯衲甏汗?jié)，平安理財(cái)創(chuàng)始人宋博更新了這樣的朋友圈。

　　作為銅板街創(chuàng)始人何俊的師弟，浙江大學(xué)通信專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的“80后”宋博，在一番深入思考后，也將資產(chǎn)端聚焦于“汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈金融”上，“如果你對(duì)渠道掌控能力不足，對(duì)行業(yè)介入不深，很可能背負(fù)整個(gè)行業(yè)和區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)?！?/P>

　　談及融資環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的影響，人人貸聯(lián)合創(chuàng)始人楊一夫認(rèn)為，資本市場(chǎng)的熱度與否，并非心存僥幸的理由，能否保證自身業(yè)務(wù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，這是創(chuàng)業(yè)公司的基本理念和底線(xiàn)。

　　與上述創(chuàng)業(yè)公司面臨的“成長(zhǎng)的煩惱”不同，來(lái)自深圳的創(chuàng)業(yè)者郝睿正陷于下一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向的迷茫。去年年初，監(jiān)管層叫?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)，趙睿在深圳創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)彩票公司也被迫關(guān)門(mén)，此后他一直在不斷地尋找新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　“投資人說(shuō)，幸虧上半年關(guān)門(mén)了，不然可能會(huì)虧得更多！”郝睿并不急于馬上啟動(dòng)下一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)楝F(xiàn)在好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不多，尤其在下半年進(jìn)入資本寒冬后，投資人對(duì)燒錢(qián)模式的創(chuàng)業(yè)公司更加戒備。

　　最近半年來(lái)，郝睿認(rèn)真研究了雪球網(wǎng)的營(yíng)運(yùn)模式，試圖尋找還有哪些互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域尚未發(fā)掘，他希望新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能與消費(fèi)有一點(diǎn)關(guān)系。

　　創(chuàng)客們的去留取舍

　　“一幕幕開(kāi)場(chǎng)的鑼鼓，一曲曲落幕的悲歌，如今都已隨風(fēng)而去，唯有那輕輕的一聲嘆息住在我的心里?！比舾赡旰螅?dāng)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者再次回望大眾創(chuàng)業(yè)的當(dāng)下，是否也會(huì)發(fā)出馮小剛舊作《一聲嘆息》中的開(kāi)場(chǎng)感慨？

　　有專(zhuān)業(yè)人士在容納超過(guò)1300萬(wàn)人資料的中國(guó)人才數(shù)據(jù)庫(kù)中，篩選出2010年至今有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的約3萬(wàn)人，大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，約63%的創(chuàng)業(yè)者在結(jié)束一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，會(huì)重返企業(yè)或機(jī)構(gòu)工作，而選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者僅占26%。

　　大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入北大青鳥(niǎo)，然后創(chuàng)立教育公司，后被大公司收購(gòu)，然后又加盟巨人教育，繼而又再次創(chuàng)業(yè)成立三好網(wǎng)，何強(qiáng)可謂“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”典型代表，盡管已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的他可轉(zhuǎn)型做天使人，但他更享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。

　　“多年前，我在這里工作，時(shí)隔多年再次搬進(jìn)了中關(guān)村紫金大廈，熟悉的環(huán)境很親切?！焙螐?qiáng)感慨，但這一次創(chuàng)業(yè)與以往不同，要對(duì)自己徹底“革命”，將之前線(xiàn)下的實(shí)體思維，徹底改造成線(xiàn)上的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

　　在何強(qiáng)看來(lái)，2016年是K12在線(xiàn)教育個(gè)性化創(chuàng)業(yè)元年。線(xiàn)下模式大量資金沉淀在店面及人工的運(yùn)營(yíng)成本上，老師所得比例偏少，而線(xiàn)上分成模式正好相反。

　　“我并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)教育培訓(xùn)行業(yè)有什么寒冬，很多機(jī)構(gòu)都想進(jìn)來(lái)。”何強(qiáng)透露。本月初，三好網(wǎng)宣布獲得亦莊互聯(lián)基金領(lǐng)投的7500萬(wàn)元pre-A輪融資，此次融資金額占比不到20%。

　　與“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”何強(qiáng)不同，張磊則選擇回歸職場(chǎng)。他曾是一款A(yù)輪企業(yè)服務(wù)類(lèi)型App的聯(lián)合創(chuàng)始人，公司融資完成后，他選擇了立刻退出，并進(jìn)入國(guó)內(nèi)某一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司從事開(kāi)發(fā)經(jīng)理，理由是孩子出生后家庭壓力加大。

　　“創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有想象中那么美，人事協(xié)調(diào)、發(fā)展不穩(wěn)定都會(huì)讓人疲乏，這時(shí)融資完成提供了退出的好時(shí)點(diǎn)，所以選擇退出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，入職互聯(lián)網(wǎng)公司?！睆埨谔寡?，創(chuàng)業(yè)占用太多家庭時(shí)間，而大互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)度則小得多。

　　在創(chuàng)投資本由狂熱回歸理性后，包括張磊在內(nèi)的很多創(chuàng)客，開(kāi)始重新理清思路——并不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)。于是，在一番激情創(chuàng)業(yè)折戟后，有的重新回歸職場(chǎng)，有的物色新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的加盟了新的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

　　過(guò)去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)熱浪滾滾，作為理工院校信息工程專(zhuān)業(yè)的高材生，李楠和郝睿算是趕上了創(chuàng)業(yè)的好時(shí)候，不過(guò)在全班40多位同學(xué)中，目前仍在創(chuàng)業(yè)的只有他們幾位，多數(shù)同學(xué)在一番熱血后，又重回“朝九晚五”的職場(chǎng)。

　　“又是新的一年，不少職場(chǎng)人都在謀求轉(zhuǎn)型，但很多人出去轉(zhuǎn)了一圈后發(fā)現(xiàn)，景氣的只剩下金融、互聯(lián)網(wǎng)等為數(shù)不多的行業(yè)?！鼻笆鰟?chuàng)業(yè)元老告訴記者，資本寒冬之下，不少想“熱血一把”的人，此時(shí)面對(duì)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)問(wèn)題已顯猶豫。

　　去年秋天，在成華入職某家創(chuàng)業(yè)公司不到兩個(gè)月，公司宣布裁撤他所在的部門(mén)，他只好另找新工作。在短暫的待業(yè)期，他向記者反思了首次轉(zhuǎn)型失利的原因，創(chuàng)業(yè)公司加班氛圍、以及飄忽不定的公司定位，與他的性格格格不入。

　　“剛進(jìn)公司，大家都很拼，老板希望你立即帶來(lái)效果，但不爽的事情是，還沒(méi)有等你做好這件事，高層很快就改變了策略，你不得不另起爐灶?！绷?xí)慣于自由的成華很不適應(yīng)這種工作狀態(tài)，現(xiàn)在他給自己的定位是找家“大公司”。