打上周 WeWork 宣布新一輪融資并進(jìn)軍中國，國內(nèi)的辦公共享市場也開始 “騷動”。

　　昨天晚間，優(yōu)客工場宣布完成超過 2 億 A+ 輪融資，估值近 40 億人民幣，幾乎同時，36 氪、氪空間和納什空間宣布達(dá)成三方合作，氪空間戰(zhàn)略入股納什空間 B 輪融資，雙方優(yōu)勢互補，推進(jìn) “全城辦公、全程孵化” 的概念。

　　2016年 初，因為一些孵化器性質(zhì)的辦公共享倒閉而產(chǎn)生了 “泡沫” 輿論，如果說當(dāng)時整個行業(yè)在進(jìn)入一場優(yōu)勝劣汰，那么當(dāng)下，從一些領(lǐng)先玩家的體量來看，他們有的已開始在這場 Co-Working Space 的角逐中沖刺，獨角獸也已初露端倪。結(jié)合之前對行業(yè)人士的采訪，36Kr 想試著分析下這只未來獨角獸至少要具備的特質(zhì)，以及現(xiàn)在市場上一些玩家各自的優(yōu)勢。

　　上圖是對市場上部分玩家的梳理，根據(jù)成立時間、融資輪次、線下規(guī)模等情況綜合來看，個人感覺發(fā)展現(xiàn)比較靠前的公司。其中數(shù)據(jù)來自公開資料，如果有遺漏或者不實之處，敬請各位指正。個人郵箱：liuxiaoyu#36kr.com

　　能國內(nèi)外環(huán)境差異，并找準(zhǔn)自身定位

　　實際上，WeWork 能獲得巨大成功，得益于美國的從業(yè)環(huán)境，微小企業(yè)、自由職業(yè)者這部分市場發(fā)展已經(jīng)很成熟，他們會需要 WeWork 這樣更人性化且靈活的辦公環(huán)境，但中國還不具有這樣的土壤。國內(nèi)的聯(lián)合辦公空間最初脫胎于孵化器，生來帶有創(chuàng)業(yè)的基因，而且在國家雙創(chuàng)政策的鼓勵下，眾多創(chuàng)業(yè)者一頭扎進(jìn)這個市場，卻忽略了最客觀的環(huán)境因素。

　　另外，氪空間總裁鐘澍也曾表示，美國和中國的商業(yè)地產(chǎn)邏輯完全不同，美國房地產(chǎn)資金成本是 2%-3%，租售比在 8%-9%，而中國卻是資金成本 8%-9%，而租售比例是 2%-3%。市場情形不同，WeWork 入華也難免不會走彎路，更何況照搬其模式的學(xué)徒。但好的是，中國經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展，人口數(shù)量之多，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度之快，辦公共享未來在國內(nèi)的發(fā)展可能比國外更有潛力，也許正如當(dāng)時的阿里巴巴之于美國 eBay。

　　而當(dāng)下，國內(nèi)辦公共享的相關(guān)概念還是比較混淆，創(chuàng)客空間、眾創(chuàng)空間、孵化器、加速器、創(chuàng)業(yè)社區(qū)等名詞層出不窮（有研究者進(jìn)行過分類），而不同定位直接關(guān)系到服務(wù)的區(qū)隔，甚至盈利模式的差異，因而如何找準(zhǔn)自己的定位，即面向怎樣的企業(yè)用戶？用戶的真實需求為何？要提供怎樣的服務(wù)閉環(huán)？會是諸多創(chuàng)業(yè)公司需要想清楚的第一步。

　　有聯(lián)合辦公空間的線下運營管理能力

　　據(jù)了解，WeWork 的兩個聯(lián)合創(chuàng)始人其實都是房地產(chǎn)背景出身，對選址規(guī)劃等業(yè)務(wù)都有扎實的經(jīng)驗，并將酒店的系統(tǒng)融入辦公共享的管理架構(gòu)。同樣的，在國內(nèi)，如何更低成本地獲取空間并最大化利用會是優(yōu)勢，這里面就包括到選址、空間規(guī)劃、工位排布、設(shè)計裝修等各個層面，而出桌率會是最終的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。像優(yōu)客工場、SOHO3Q（自有物業(yè)）都是房地產(chǎn)背景，而氪空間、夢想加等的核心團(tuán)隊也有房地產(chǎn)經(jīng)驗人士。

　　值得一提的是夢想加的模式，不同于商業(yè)地產(chǎn)的角度，他們致力于做智能化的辦公解決方案，共享場地只是他們的 “階段性產(chǎn)品”，他們真正想做的其實是這個智能系統(tǒng)的輸出方。創(chuàng)始人希望的是，未來有夢想加的城市都有你的辦公室，只要預(yù)裝夢想加的系統(tǒng)，所有網(wǎng)絡(luò)和家具都可以完成部署，這是一種 “輕模式” 的辦公共享。

　　隨公司發(fā)展而不斷迭代的企業(yè)服務(wù)

　　這里面包括兩個方面，一方面是生活服務(wù)類，比如按摩之類的，這些更多的是給入駐團(tuán)隊帶來更好的體驗；其實更重要的是幫助企業(yè)發(fā)展的服務(wù)，其可以被細(xì)化到各個方面，比如公司注冊、行政、融資、招聘、媒體等，而且創(chuàng)業(yè)公司在不斷發(fā)展，聯(lián)合辦公空間也要提供隨之迭代的服務(wù)。

　　而在企業(yè)服務(wù)這一面，當(dāng)仁不讓的應(yīng)該是氪空間，它能夠為初創(chuàng)公司提供貫穿其整個生命周期的服務(wù)，打個比方，從團(tuán)隊最初的孵化、第一輪融資，到之后產(chǎn)品上線后的首次報道，以及之后再融資、跟蹤報道等，依托 36 氪的四大業(yè)務(wù)板塊（股權(quán)投資、投融資 FA 服務(wù)、36 氪媒體及 36 氪研究院），能夠給到出創(chuàng)業(yè)者們一個可追溯的服務(wù)閉環(huán)。而且氪空間戰(zhàn)略入股納什空間，前者在物理維度開始了資源整合，之后在產(chǎn)業(yè)鏈上也能發(fā)揮更大的協(xié)同效應(yīng)。

　　另外重要的是，幾乎所有的聯(lián)合辦公空間都會將增值服務(wù)作為未來的盈利點，所以企業(yè)服務(wù)這一環(huán)，不僅能影響未來誰家能夠領(lǐng)先，或許還是決定生死的關(guān)鍵（不創(chuàng)造價值的服務(wù)如何盈利？?。?。

　　當(dāng)然最好是能獲得政府的支持

　　政府的支持也尤為重要，聯(lián)合辦公空間的擴(kuò)張資金一方面來源于資本注入，一方面還得益于政府的補貼和獎勵措施，此外，還可以獲得一些政策上的優(yōu)待，比方說，一些孵化器依靠中關(guān)村為創(chuàng)業(yè)公司出臺的扶持政策，能夠支持入駐的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊通過工位注冊公司，而沒有入選的孵化器在這方面就不能享受這一便利，所以，除了 toC、toB 和 toVC，toG 這一塊的實力也要緊抓。而這方面，如果根據(jù)創(chuàng)始人的身份背景來看，優(yōu)客工場、SOHO3Q可能在接觸政府資源、與政府合作等層面更具優(yōu)勢。

　　總而言之，目前行業(yè)內(nèi)這些玩家的優(yōu)勢各有側(cè)重，而且模式細(xì)究之下也各有差異，希望接下來，這些公司會在不斷試錯中成熟壯大，既能有獨角獸誕生，也能看到他們打破大同小異的經(jīng)營模式，摸索到可行的盈利路徑。