七、叉車配件市場發(fā)展策略分析

　?。ㄒ唬┦袌鰬?zhàn)略分析

　　１、利用市場滲透戰(zhàn)略，增加老產(chǎn)品在原有市場上的銷售量。提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產(chǎn)品的銷售量，提高原有產(chǎn)品的市場占有率。

　?。?、利用市場開拓戰(zhàn)略，給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場和企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場上尋找、吸引新的消費者，擴大產(chǎn)品的銷售量。比如在瑞典希格萊堡輕量化物料搬運解決方案中，消除了托盤，增加了方便放入載有料箱的小臺車，有叉車 “靈巧的手”之稱的屬具，同樣可以尋找其它各種用途，既方便了客戶也開拓了市場。

　?。场⒗檬袌霭l(fā)展戰(zhàn)略，為了保持市場占有率、取得競爭優(yōu)勢，并不斷擴大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激、增加需求。自重輕可進(jìn)入電梯樓層的電動叉車、對搬動車進(jìn)行改進(jìn)成為汽車搬動器都是對產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，增加了需求。

　?。?、利用混合市場戰(zhàn)略。企業(yè)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場。超速報警組合儀表裝在叉車上，既有叉車儀表的功能并兼有超速報警的功能，滿足了客戶對安全的要求。

　　（二）營銷策略分析

　　營銷策略中我們需密切關(guān)注當(dāng)前的電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢，借助移動通訊和社交媒體，與用戶保持緊密聯(lián)系，這是未來新的趨勢。

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　中小企業(yè)沒有大企業(yè)雄厚的資源，無法在傳統(tǒng)營銷方式上一擲千金，所以小企業(yè)更要靈活應(yīng)變，揚長避短，改變自己的營銷策略。叉車配件可采用線上目錄銷售（實體店體驗）+B2C+O2O”整合營銷模式：1）讓客戶到線下實體店看樣品，零距離了解和接觸產(chǎn)品性能，獲其需求，2）線上下單，門店看貨、提貨，3）通過網(wǎng)站或平臺了解附近門店信息和庫存情況，就近交易所方式。

　　2、連鎖營銷

　　連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng)，產(chǎn)生了一個固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營銷模式。在叉車配件行業(yè)中，廣東某一企業(yè)采用復(fù)制的方式，在全國一二線工業(yè)城市開了近百家連鎖店。

　　（三）提高叉車配件企業(yè)競爭力的策略

　　知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)競爭力是企業(yè)在競爭中取得競爭優(yōu)勢的源泉，人力資源管理正是企業(yè)塑造競爭力的關(guān)鍵，企業(yè)人力資源的管理實質(zhì)是培育企業(yè)競爭力。特別是叉車配件企業(yè)人才緊缺，可通過建立完善的人力資源管理系統(tǒng)，加強人員培訓(xùn)，推動技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)建和諧的勞資關(guān)系，加強企業(yè)文化建設(shè)，增強凝聚力和競爭力，達(dá)到提高叉車配件企業(yè)競爭力的目地。

　　（四）對我國叉車配件品牌的戰(zhàn)略思考

　　目前我國的叉車配件市場在叉車整機的帶動之下正處于快速發(fā)展階段，市場里充斥著大量雜牌軍，國產(chǎn)叉車配件想要在激烈的競爭中處于優(yōu)勢地位，就必須實現(xiàn)由雜牌向品牌的過渡，走品牌發(fā)展之路，才能向國外叉車配件行業(yè)巨頭宣戰(zhàn)。品牌與服務(wù)為產(chǎn)品的一部分在市場競爭中發(fā)揮著重要作用，產(chǎn)品和價格更容易被對手模仿，只有作為情感因素的品牌信任才能保持長久的競爭力，才能幫助叉車配件企業(yè)提高市場知名度、增強市場影響力。

　　品牌就是一種實力的展現(xiàn)，打造品牌的過程就是叉車配件企業(yè)提升實力、不斷壯大的過程。通過市場機制遵循優(yōu)勝劣汰的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不斷提高自身競爭力，才能謀求進(jìn)一步的發(fā)展，占有更多的市場份額，使企業(yè)進(jìn)行一種良性的競爭狀態(tài)。企業(yè)在品牌發(fā)展之路上，只有把質(zhì)量視為生命才能獲得生存與持續(xù)發(fā)展，為了打造出自有品牌，實行標(biāo)準(zhǔn)化管理，保證質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，不斷轉(zhuǎn)變觀念，同時強化危機意識，注重品牌打造過程中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)來減少不正當(dāng)競爭。

八、市場熱點分析

　?。ㄒ唬┺D(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長結(jié)構(gòu)對市場影響

　　經(jīng)濟(jì)增長的方式由不可持續(xù)性向可持續(xù)性轉(zhuǎn)變，由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，將逐步改變配件行業(yè)重復(fù)建設(shè)而引起的在人員、原材料上的浪費，由技術(shù)引進(jìn)型向自主創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變，將逐步改變配件行業(yè)的拿來主義、左右手貿(mào)易現(xiàn)象。

　　（二）低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)對市場發(fā)展影響

　　中國及全球市場對內(nèi)燃機排放的要求已引起了大家的關(guān)注，未來低碳、節(jié)能的叉車是行業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　蓄電池叉車所占比重目前不到30%，以后將會逐步上升，電動叉車銷售量的上升將帶動國內(nèi)電動叉車核心技術(shù)的研發(fā)，使電動叉車核心技術(shù)逐步國產(chǎn)化。

　　柴油叉車更注意節(jié)能減排，還有一些液化天然氣(LNG主要成份為甲烷)、液化石油氣(LPG)等環(huán)保能源為燃料的叉車，可能也同樣受市場的歡迎，如天然氣單一燃料及天然氣/柴油雙燃料、汽油/甲醇雙燃料、柴油/甲醇雙燃料燃的叉車，相應(yīng)的燃料叉車配件商也更重視綠色環(huán)保。