近日，工程機械行業(yè)不斷爆出猛料，先是在2月19日，世界上最大的工業(yè)拍賣行利氏兄弟拍賣行有限公司宣布已成功收購全球領先的工程機械國際電商銷售平臺-Mascus國際控股有限公司。接著，2月22日，三一集團官網推出三一聚劃算，新出賣場活動，并針對客戶需求，三一事業(yè)部將在不同時段推出促銷活動，標志著三一電商業(yè)務走上了一個全新的發(fā)展道路。工程機械企業(yè)擁抱電商的力度可謂越來越大，工程機械行業(yè)的電商趨勢已經不可阻擋。

2016年我國工程機械行業(yè)布局趨勢分析

　　“未來5年或10年以后，電子商務這個名詞將會消失，因為所有的公司都是電子商務公司?！痹谘胍曍斀涱l道開始熱播的紀錄片《商戰(zhàn)之電商風云》中，小米公司董事長兼CEO這樣說。對工程機械行業(yè)來講，電子商務仍處于起步階段，可喜的是工程機械行業(yè)對“電商”的認知度已經走過啟蒙期，有了大幅度的提升。

　　在“新常態(tài)”經濟環(huán)境下，國家經濟大環(huán)境的變化使工程機械行業(yè)發(fā)展受到了一定的抑制，黃金十年不再。再加上機械設備市場包有量的不斷增加，工程機械企業(yè)必須另辟蹊徑才能在激烈的市場競爭中求得生存。而電商無疑為工程機械行業(yè)的發(fā)展打開了一個新的突破口。

　　近兩年，工程機械企業(yè)觸電頻頻：三一集團將集團營銷體系與DMS代理商體系相融合，獲得了最直接的客戶信息和資源，形成銷售漏斗和進行大數(shù)據的分析。并重視行業(yè)媒體和自媒體等品牌推廣項目，每年從網絡渠道獲得多達萬條客戶詢盤信息;徐工攜手電商公司開啟跨境電商，面向全球190余個國家銷售;中聯(lián)重科架設自己的電商服務平臺……越來越多的工程機械企業(yè)逐步開啟了電商化進程，開始邁著腳步懵懂前行。

　　作為電商最出色之一領導人馬云很早就分析預測過，幾年前他曾說過“不做電子商務，五年之后你會后悔。十年之后，你再不做電子商務的話，那么你將無商可務”如今這句話已經得到驗證。由于庫存壓力、應收賬款、經濟環(huán)境萎靡等等原因影響中國工程機械行業(yè)大環(huán)境。工程機械整機企業(yè)、工程機械配件銷售市場繼續(xù)保持著激烈的競爭態(tài)勢，整機及零部件生產企業(yè)、代理商、經銷商都被不斷下降的利潤而頭疼不已。

　　工程機械行業(yè)生產種類涵蓋范圍較廣，生產軸承等零配件的企業(yè)更適合發(fā)展電商。因為工程機械零配件具有標準化、單價低、易運輸?shù)奶卣?，這些特征正好符合發(fā)展電商的要求。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質、售價較低的機械配件，更容易在網上實現(xiàn)銷售。

　　2015年整機市場顯現(xiàn)出一片蕭條之勢，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。房地產、水利建設絲毫沒有停歇，只要機器轟隆隆作響，配件的需求就相對穩(wěn)定，可以說，有多少工程，零配件產品就有多大的市場。大型機械設備都在上百萬元，用戶沒看到實物直接付款不太現(xiàn)實。但把配件放在電商平臺上銷售就不一樣了。機械設備在使用過程有一些易耗品、易損件，損壞的話需要及時更換，而此時通過電商平臺購買需要的型號的配件就會更方便。這些配件可以直接面向市場終端，客戶有需求可直接在網上下單，無須再線下配合。在整個工程機械行業(yè)內，配件銷售是最好實現(xiàn)電子商務的網絡銷售模式，利用電子商務可以讓相對較小的零配件達到資金流和產品流的高效運作。

　　因為工程機械是生產資料，價值較高，而且不同的工況對于產品的需求也不同，線上體驗短期內還無法滿足用戶需求。網上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風險等諸多問題。所以相對于大型機械設備，零部件在電子商務平臺上銷售更容易成功。

　　對于工程機械企業(yè)來講，無法通過電商平臺實現(xiàn)銷售，并不是說電子商務無法應用于工程機械領域，而是由于我們還沒有找到企業(yè)與用戶之間的“電商”紐帶。

　　“電商”并不僅僅是網絡商城，也不僅僅是微信營銷，對于工業(yè)品，精準營銷的理念最為重要，并且，對于用戶來講，在信息化技術蓬勃發(fā)展的今天，獲取信息的速度急劇提升，信息量也異常之大。必須充分接受這些行業(yè)用戶特點，采取符合于行業(yè)特性的電商模式。

　　一方面，中國強大的工程機械行業(yè)潛力市場為該行業(yè)的電子商務提供了巨大的商機。另一方面，電子商務自身的優(yōu)越性和便利性助推了工程機械行業(yè)進軍電商的步伐。

　　在多方因素的綜合作用下，工程機械行業(yè)的電子商務不斷發(fā)展，企業(yè)借助電商平臺打開了營銷的新渠道。