在今年5月中旬，山河智能旗艦店在慧聰網(wǎng)隆重上線，完善的產(chǎn)品信息，實(shí)惠的設(shè)備價(jià)格，便捷的網(wǎng)絡(luò)對接服務(wù)，讓廣大客戶有了更貼心的購物體驗(yàn)。8月初，柳工慧聰網(wǎng)旗艦店正式開張營業(yè)，這標(biāo)志著柳工在為工程機(jī)械行業(yè)用戶提供全面優(yōu)質(zhì)解決方案的商務(wù)服務(wù)途徑拓張了新渠道，第三方線上交易服務(wù)平臺(tái)的引進(jìn)與柳工自身現(xiàn)有服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成很好的呼應(yīng)，形成線上線下立體化服務(wù)模型，這將給用戶帶來更為方便、快捷、及時(shí)的貼心服務(wù)。

徐工起重機(jī)械電商平臺(tái)

　　9月初，徐工起重機(jī)械電商平臺(tái)于慧聰網(wǎng)震撼登場，它標(biāo)志著徐工起重機(jī)械在全面構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械”的全新行業(yè)生態(tài)模式的道路上邁出了成功而堅(jiān)實(shí)的一步。此次，徐工起重機(jī)械與慧聰網(wǎng)的合作，也意味著工程機(jī)械與電子商務(wù)領(lǐng)域兩大巨頭的又一次聯(lián)袂，而徐工起重機(jī)械慧聰網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的正式投入運(yùn)營，它將在工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)乃至整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域起到引領(lǐng)性的示范作用。

　　另外，像福田雷薩、利星行、阿特拉斯·科普克等多家行業(yè)企業(yè)，都在慧聰工程機(jī)械網(wǎng)建立了自己的網(wǎng)絡(luò)旗艦店。

（三）二手機(jī)網(wǎng)絡(luò)拍賣與租賃同時(shí)進(jìn)行

　　在11月初于長沙舉行的殼牌杯·CMIIC2015中國工程機(jī)械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨品牌盛會(huì)上，來自全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)的余小梅秘書長發(fā)表了題為《工程機(jī)械行業(yè)二手機(jī)市場問題探討》的演講，她講到隨著中國市場上工程機(jī)械保有量的不斷增加，特別是在之前國家四萬億投資刺激的影響下，工程機(jī)械行業(yè)過度擴(kuò)張?jiān)斐闪藝?yán)重的產(chǎn)能過剩，龐大的庫存無法消化，巨大的市場保有量直接促使二手設(shè)備業(yè)務(wù)得到蓬勃發(fā)展，其中尤以二手機(jī)拍賣和租賃甚為顯著，結(jié)合電商互聯(lián)的時(shí)代背景，二手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)拍賣和租賃也在興起。

中國工程機(jī)械市場巨大的保有量

　　據(jù)筆者了解，自2013年全球最大的工業(yè)設(shè)備拍賣公司——利氏兄弟拍賣行進(jìn)入中國并舉行了第一場無底價(jià)拍賣后，中國工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)二手機(jī)拍賣之風(fēng)漸起，行業(yè)內(nèi)不但有了中國的設(shè)備拍賣公司，生產(chǎn)企業(yè)及代理商也開始組織了產(chǎn)品拍賣活動(dòng)。

　　從2013年開始，以利氏兄弟和易極拍賣為代表的拍賣行進(jìn)行了多場二手機(jī)的拍賣，在今年以來，二手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)拍賣也成為其中形式之一。同時(shí)，像山東臨工、山重建機(jī)、力士德、吉尼，武漢千里馬、合肥湘元、利星行等很多主機(jī)廠商或者各省經(jīng)銷商都頻繁選擇了二手機(jī)拍賣或直接網(wǎng)上拍賣的方式，筆者在這些活動(dòng)中重新看到了涌動(dòng)的購買人群，仿佛一種力量再次激活了工程機(jī)械行業(yè)。

二手機(jī)拍賣正流行

二手機(jī)拍賣正流行

　　另外，在二手機(jī)拍賣及網(wǎng)絡(luò)拍賣興旺發(fā)展的時(shí)候，巨大的市場保有量也推動(dòng)了設(shè)備租賃行業(yè)的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)租賃的服務(wù)也在興起。據(jù)了解，我國銷售的工程機(jī)械產(chǎn)品中，有40%~50%被用于租賃，少數(shù)設(shè)備能夠達(dá)到70%，但是我國工程機(jī)械租賃市場每年?duì)I業(yè)額僅為150億元~200億元，不到國內(nèi)工程機(jī)械設(shè)備總產(chǎn)值的10%。而全球工程機(jī)械租賃市場營業(yè)額相當(dāng)于總產(chǎn)值的四分之一。同樣，在美國、日本等發(fā)達(dá)國家，工程機(jī)械設(shè)備租賃消費(fèi)額能夠占到整個(gè)工程機(jī)械市場需求的80%，可以說，我國的工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?/p>

　　當(dāng)前，我國的工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)發(fā)展相對較為粗放，大部分公司只提供簡單的實(shí)物租賃，缺乏相關(guān)的配套服務(wù)。由于工程機(jī)械的特點(diǎn)，當(dāng)設(shè)備發(fā)生故障或損壞時(shí)，往往給客戶造成的損失較大。而三一重工、徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科等大工程機(jī)械制造商逐步發(fā)展自己的融資租賃業(yè)務(wù)將為改變這一局面提供條件。

（四）從業(yè)人士的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營銷

　　在以上三種主要行業(yè)電商運(yùn)營形式之外，還有一種比較常見的從業(yè)人士的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營銷。該類型的電商營銷行為主要是在當(dāng)前最流行的社交軟件——微信上的朋友圈里實(shí)施，之前是在新浪微博的陣地上實(shí)施。其具體的表現(xiàn)形式為，一位工程機(jī)械圈內(nèi)的人士在手機(jī)微信朋友圈里，發(fā)布由他自己拍攝的二手工程機(jī)械圖片，包括設(shè)備的幾個(gè)關(guān)鍵部位特寫圖片，并給出大致的性能描述和出售價(jià)格。

行業(yè)個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)營銷

　　筆者所描述以上這種營銷模式，一定在你的手機(jī)微信朋友圈里經(jīng)常出現(xiàn)。這種模式執(zhí)行的基礎(chǔ)在于發(fā)布信息者對于行業(yè)的熟悉和各廠家設(shè)備的了解，并且要有自己龐大的行業(yè)朋友社交圈。而該模式的最大好處在于，該地區(qū)真實(shí)需要購機(jī)的買家可以定點(diǎn)找到附近帶出售的二手設(shè)備，而且信息發(fā)布者立足于某個(gè)地區(qū)長期運(yùn)營的目的，他通過網(wǎng)絡(luò)所發(fā)布的二手設(shè)備的信息大致是可靠的。但這種模式主要是個(gè)人的行為，涉及到的產(chǎn)品規(guī)模是比較小的。

推進(jìn)工程機(jī)械電商化進(jìn)程中需注意的問題

　　誠如，筆者在本文前部分所講，電商化是工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向，然而就在推進(jìn)工程機(jī)械電商化進(jìn)程中，需要注意以下幾方面問題。

　　近幾年來，工程機(jī)械電商發(fā)展迅猛，但就目前工程機(jī)械及配套件廠商的各種模式銷售比例來看，企業(yè)的經(jīng)銷商或代理商的存在，依然是構(gòu)成工程機(jī)械主機(jī)廠商穩(wěn)定銷售收入的基礎(chǔ)，但是面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和電商化的發(fā)展趨勢，主機(jī)及配套件廠商應(yīng)該逐步嘗試電商，進(jìn)行形成傳統(tǒng)渠道加電商的格局。不過，行業(yè)電商化的發(fā)展，一定會(huì)沖擊現(xiàn)有企業(yè)代理商的地位。因此，筆記認(rèn)為從行業(yè)電商發(fā)展的最終形態(tài)來看，企業(yè)的各級代理商一定會(huì)向?qū)I(yè)的服務(wù)商轉(zhuǎn)化，進(jìn)而形成真正成熟的行業(yè)后市場模式，所以代理商朋友應(yīng)該及早準(zhǔn)備，為將來的徹底轉(zhuǎn)型后市場而布局。

對于工程機(jī)械電商化的推進(jìn)，服務(wù)依然是關(guān)鍵

　　另外，筆者需要特別指出的是，縱然電商化的推進(jìn)，讓生產(chǎn)企業(yè)直接接觸到更多的客戶，客戶能夠很便捷地選購產(chǎn)品設(shè)備，但是鑒于工程機(jī)械設(shè)備的工業(yè)品特性，其產(chǎn)品調(diào)試、售后維護(hù)都是非常重要的。因?yàn)?，即使在行業(yè)逐步電商化的時(shí)代，工程機(jī)械最不可缺少的仍是服務(wù)，也就是真正O2O政策的執(zhí)行。對于大型成套設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)或者整體解決方案的提供商來說，如果沒有線上的拓展，企業(yè)及產(chǎn)品可能會(huì)在信息化大潮中被淹沒；而如果沒有線下及時(shí)地跟進(jìn)服務(wù)，同樣不能真正抓住客戶。只有線上線下有效地配合跟進(jìn)，才能親近客戶、把握機(jī)會(huì)、抓住市場。

　　綜上所述，2015年堪稱中國工程機(jī)械行業(yè)的電商元年，因?yàn)樵谶@一年，行業(yè)對于電商化的推進(jìn)是如此得有聲有色。不過，2015中國工程機(jī)械電商元年又是從整體低迷、苦澀的市場環(huán)境中開局的，我們在一路砥礪前行。正如我們民族所走過的歷程一樣，經(jīng)歷過一百年的歷史最低谷，今天的中國又走上了發(fā)展的康莊大道。確實(shí)，一個(gè)時(shí)段的氤氳始終無法掩蓋真正智慧絢麗的光芒，我們相信，中國工程機(jī)械電商之路的前景是光明而極其廣闊的。