記得在央視財經(jīng)頻道曾經(jīng)熱播的一部紀錄片——《商戰(zhàn)之電商風云》中，小米公司董事長兼CEO雷軍先生說過這樣的話“未來5年或10年以后，電子商務這個名詞將會消失，因為所有的公司都是電子商務公司?！苯裉?，我們回頭再看2015年走過的路，電商對于各行各業(yè)的改變，雖沒有雷軍先生說得那么甚，但是電商化的趨勢對于整個社會的影響和作用都是很明顯的，甚至可以說是史無前例的。

2015中國工程機械電商元年：從苦澀中開局 一路砥礪前行

　　當然，對于中國工程機械產(chǎn)業(yè)而言，2015依然是市場比較低迷的一年。從協(xié)會的各月各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，大部分數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)下滑的狀態(tài)。其實，根本不用查看統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在這一年中，筆者通過與行業(yè)的不同人士對話的只言片語，就可以分明感受到當前行業(yè)的蕭條。在這些黯淡無光的日子里，反倒是電商化的發(fā)展趨勢成為行業(yè)為數(shù)不多的亮點之一。今天，就請廣大工程機械人士跟隨慧聰工程機械網(wǎng)，讓我們一起來探析工程機械行業(yè)電商的發(fā)展之路，看看它是如何從苦澀中開局，又一路砥礪前行的。

電商化是工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向

　　眾所周知，自2011年下半年以來，伴隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)疲軟，工程機械行業(yè)陷入了持續(xù)時間最長的低迷期，庫存龐大、應收帳款激增、產(chǎn)能過剩等問題讓很多工程機械企業(yè)倍感壓力。進入2015年以來，中國經(jīng)濟步入新常態(tài)，盡管國家出臺一帶一路、京津冀一體化、長江經(jīng)濟帶等相關戰(zhàn)略決策，并伴隨有亞投行、基建、軌道交通等投資項目的拉動，工程機械行業(yè)的發(fā)展小有波瀾，但總體上依然處于低位運行的狀態(tài)，企業(yè)壓力依然不容小覷。隨著中國工程機械保有量的攀升，工程機械整機企業(yè)、工程機械配件銷售市場繼續(xù)保持著激烈的競爭態(tài)勢，整機及零部件生產(chǎn)企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商利潤處于不斷下滑態(tài)勢。

　　同樣也是在2015年，互聯(lián)網(wǎng)及信息技術如雨后春筍般的飛速發(fā)展，還有電商風潮的蓬勃興起，更是讓以工程機械企業(yè)為代表的傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)感覺到轉(zhuǎn)型升級已到了刻不容緩的地步。今天，我們已然無法真正探究到工程機械電商發(fā)展之路的源頭在哪里，但是我們可以肯定的是，通過過去幾年互聯(lián)網(wǎng)及電子商務對各行各業(yè)影響的加深，它對于工程機械產(chǎn)業(yè)影響也是越來越大。特別是進入2015年，行業(yè)持續(xù)低迷，通過電商化運作來轉(zhuǎn)變營銷方式，就成為廣大工程機械企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的有效途徑。

　　其實，就著整個工業(yè)領域來看，據(jù)艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中小企業(yè)B2B電子商務市場營收規(guī)模達到234.5億元，2014年中國電子商務市場交易規(guī)模12.3萬億元，其中B2B電子商務交易規(guī)模9萬億元。面對這種發(fā)展趨勢，三一集團董事長梁穩(wěn)根在其2015年的新年賀詞中就講到，“當前行業(yè)正面臨新一輪互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮，正與包括傳統(tǒng)制造業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)發(fā)出火花式的碰撞?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展大潮席卷全球，市場節(jié)奏不斷在加快，商業(yè)模式不斷被顛覆，創(chuàng)業(yè)神話不斷地涌現(xiàn)，我認為這給我們帶來了全新的轉(zhuǎn)型升級契機，我們應該實現(xiàn)由現(xiàn)代制造企業(yè)進一步向互聯(lián)網(wǎng)時代的制造企業(yè)的蛻變與升級。

李克強總理的政府工作報告

　　正因為看到了這樣的發(fā)展趨勢，所以在2015年3月，李克強總理在《政府工作報告》中首次明確提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，自此，“互聯(lián)網(wǎng)+”正式成為創(chuàng)新中國經(jīng)濟社會的驅(qū)動力量。而對于裝備制造業(yè)及工程機械產(chǎn)業(yè)而言，中國工程機械工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蘇子孟也講到，當下以信息技術與制造技術深度融合為重要特征的新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，將給裝備制造業(yè)帶來翻天覆地的變化，同時，它也為中國工程機械行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了機遇。“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出，為實現(xiàn)工程機械行業(yè)的跨越式發(fā)展和我國從裝備制造大國向強國的轉(zhuǎn)變奠創(chuàng)造了有利條件。

　　由此看來，工程機械電商是在比較苦澀的行業(yè)大背景下逐步展開，同時，電商化的發(fā)展模式已經(jīng)成為工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向。

解析各類工程機械電商運營模式

　　互聯(lián)網(wǎng)及電商之于比較傳統(tǒng)的工程機械產(chǎn)業(yè)，也不過是近幾年來的事情，但確實在進入2015年以來，這種影響或趨勢也越來越大、越來越明顯。相對于工程機械傳統(tǒng)運營模式，電商化的運作模式的優(yōu)點是十分明顯的，它大大節(jié)省了用戶線下跑市場、看產(chǎn)品的時間。而在選定了想要購買的機型后，該企業(yè)位于當?shù)氐拇砩虝⒖蛻羲柙O備安全、快捷地送到客戶手中。

　　以上這些都是電商模式帶給工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的便利，正鑒于此，越來越多的工程機械及配套件企業(yè)開始轉(zhuǎn)型電商，而且電商的運營模式也是多種多樣，主要包括以下幾種類別：

（一）企業(yè)自建電商平臺、自主運營

　　“自建平臺并自主運營”這種電商模式適用于規(guī)模比較大、資金相對充裕的大型企業(yè)，比如行業(yè)龍頭、領軍企業(yè)等。而據(jù)筆者觀察，2015年工程機械行業(yè)的幾家領軍企業(yè)均開發(fā)并正式上線了自己的網(wǎng)上商城，這對于多渠道、多方式銷售產(chǎn)品、進一步擴大企業(yè)知名度都有積極作用。

徐工道路機械“互聯(lián)網(wǎng)+”——路之家隆重上線啟動

　　2015年10月10日，徐工道路機械“互聯(lián)網(wǎng)+”——路之家隆重上線啟動。這是道路機械行業(yè)第一個專業(yè)化的具備全價值鏈整合能力的信息平臺，也是行業(yè)第一個品牌化的一站式解決方案門戶網(wǎng)站。它是以電子商務平臺為抓手，以整機廠為中心，將供應商、代理商，直至客戶，全部貫穿在一起，平臺與內(nèi)部系統(tǒng)作數(shù)據(jù)打通，整機廠直接為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，構(gòu)建一個統(tǒng)一、共享的、數(shù)字化的電子商務生態(tài)圈。平臺一期已經(jīng)打造完成了新機銷售O2O、二手和租賃撮合交易、備件銷售B2C三大核心功能，通過打通SAP、DMS、CRM，平臺實現(xiàn)了產(chǎn)品、備件主數(shù)據(jù)精確管理、經(jīng)銷商庫存管理、客戶管理、訂單管理和財務管理。該平臺的正式上線，也標志著徐工一直致力于“互聯(lián)網(wǎng)+”應用的研究和探索，始終引領著行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展應用的方向。

中聯(lián)重科網(wǎng)上商城正式“開門營業(yè)”

　　9月8日上午，備受業(yè)界關注的中聯(lián)重科網(wǎng)上商城正式“開門營業(yè)”，這也意味著中聯(lián)重科新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的道路上邁出了至關重要的第一步。它為客戶打造一個重型裝備制造業(yè)的全新購物體驗，提供了一個行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的范例。它的建立使互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術與中聯(lián)重科深度融合、創(chuàng)新企業(yè)營銷服務模式，提升產(chǎn)品智能化水平，打造專屬于中聯(lián)重科的極致營銷、極致產(chǎn)品、極致服務。

　　其實，回望2015年行業(yè)電商之路，在開年之初，廈工就率先正式推出中國首家工程機械品牌商城——廈工商城。這是廈工接入移動互聯(lián)網(wǎng)“試水”電商平臺化建設的有利嘗試，是廈工加快信息化和數(shù)字化進程，打造“智慧制造”核心能力戰(zhàn)略的一部分，同時也走出了一條具有廈工文化特色的電商發(fā)展道路。未來，廈工將不斷完善包括廈工商城在內(nèi)的電商平臺各項功能，力爭打造出一個行業(yè)領先的以客戶為中心的高效移動互聯(lián)網(wǎng)服務體系。

小松配件商城

　　而在工程機械配件行業(yè)，小松配件商城的成立可以作為一個標志，該商城的管理網(wǎng)絡涵蓋了配件經(jīng)銷的全流程。從配件采購、產(chǎn)品入庫、確定零售和批發(fā)價格以及按車型、編號等方式分類管理，最后到商品上架、處理訂單、發(fā)貨、結(jié)算。打通了完整的電商流通環(huán)節(jié)。針對小松挖掘機配件的自身特點，銷售者和購買者只要在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布和輸入挖機配件的有關信息，例如車型、車款、配件名稱、零件編號、生產(chǎn)地、價格、數(shù)量等，即可實現(xiàn)配件信息的準確對接。顧客所需和商城所供完美契合，再加上快捷安全的支付方式、即買即開的發(fā)票處理、24小時國內(nèi)最及時的物流配送保障，最大化的實現(xiàn)了電子商務的優(yōu)勢和最優(yōu)化的用戶體驗。

（二）企業(yè)借助第三方平臺構(gòu)建電商平臺

　　行業(yè)企業(yè)通過與第三方平臺合作來打造自己的工程機械及配件網(wǎng)店，這種電商運作模式是當下絕大多數(shù)行業(yè)企業(yè)所選擇的套路。這種模式的好處在于企業(yè)不需要在如何建立平臺上耗費精力，這部分工作由有著更加成熟經(jīng)驗的第三方平臺來完成，而且電商平臺建立后，它的運作也會由企業(yè)和第三方平臺協(xié)助完成，總體花費不大，效果不錯。

工程機械企業(yè)網(wǎng)上旗艦店

　　在不久前，同樣是徐工集團，它與國內(nèi)某知名電商平臺進行了合作，而且最終成功實現(xiàn)了工程機械設備的銷售。無獨有偶，作為工程機械行業(yè)專業(yè)媒體的慧聰工程機械網(wǎng)秉承了慧聰網(wǎng)21年的品牌及行業(yè)運營優(yōu)勢，在其成立的十幾年來，憑借媒體+交易的服務平臺，全方位多角度地為客戶提供品牌提升和銷售的解決方案，在行業(yè)中處于絕對的領先地位。買賣通、標王之后，在當下電商興起的歷史關頭，慧聰又推出了慧付寶，加之慧聰獨有的貸款服務、物流服務，從整體上最大程度地保障每一筆工程機械的電商交易的安全性和及時性。而工程機械行業(yè)里的多家領軍企業(yè)都選擇了與慧聰合作，搭建自己的網(wǎng)上旗艦店，其中尤以中聯(lián)重科、三一重工的慧聰旗艦店建立的比較早，并且在每天能夠獲得數(shù)量眾多的客戶詢盤，最終產(chǎn)品設備成交量也相當可觀。

柳工慧聰網(wǎng)旗艦店