2015年“雙十一”，天貓以912.17億元的創(chuàng)紀(jì)錄成交額讓世界瞠目結(jié)舌。尤其在今年并不樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，中國(guó)網(wǎng)民表現(xiàn)出的如此強(qiáng)大的購(gòu)買力無(wú)疑給電商打了一劑強(qiáng)心針。當(dāng)然，工程機(jī)械行業(yè)各家電商也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這一機(jī)會(huì)，紛紛借“雙十一”展開(kāi)了一系列促銷。

廠家電商：整機(jī)優(yōu)惠幅度空前

　　與快消品不同，行業(yè)電商所銷售的設(shè)備動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，價(jià)格昂貴，但為了刺激用戶購(gòu)買，各電商尤其是廠家的電商平臺(tái)紛紛給出了高折扣。比如原價(jià)110萬(wàn)元的柳工CLG平地機(jī)“雙十一”當(dāng)天只要45萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度達(dá)到了近60％。

　　其他品牌的電商也紛紛給出了至少萬(wàn)元的折扣與讓利，比如，三一平地機(jī)SAG160-5、SAG180-5直降2萬(wàn)元，裝載機(jī)SYL956H直降5萬(wàn)元，裝載機(jī)SYL958H直降10萬(wàn)元。此外，各家企業(yè)也結(jié)合各自情況推出了一系列活動(dòng)，如三一除了“讓利”回饋用戶外，還推出“購(gòu)機(jī)送三一手機(jī)”等活動(dòng)，希望借此為冰冷的市場(chǎng)添一把火。

第三方電商：線上詢價(jià)、線下交易

　　作為第三方電商平臺(tái)，幾家行業(yè)電商如各行業(yè)網(wǎng)站旗下的電商平臺(tái)在11月初便開(kāi)始了“雙十一”的預(yù)熱，但實(shí)際效果并不樂(lè)觀。比如某網(wǎng)站舉辦的“雙11 惠戰(zhàn)到底”活動(dòng)中，其平臺(tái)10家企業(yè)“雙十一”成交額不足700萬(wàn)元，與預(yù)期相差較大。

　　由于工程機(jī)械產(chǎn)品屬性所限，用戶很少對(duì)整機(jī)產(chǎn)品在線完成支付，所以大部分第三方電商平臺(tái)只提供線上詢價(jià)的服務(wù)，后期仍需要客戶跟代理商在線下進(jìn)行洽談、交易。

代理商電商：范圍受限，贏利困難

　　與廠家電商、第三方電商平臺(tái)不同，代理商的電商平臺(tái)面臨的困難最大。

　　首先，代理商受代理區(qū)域、品牌限制，旗下產(chǎn)品的銷售范圍、品種受限；再者，各代理商上馬電商平臺(tái)已經(jīng)有兩三年時(shí)間，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的試水，多數(shù)代理商發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)贏利相當(dāng)困難。且隨著行業(yè)每況愈下，維持平臺(tái)運(yùn)行所需的費(fèi)用卻在增加，是選擇繼續(xù)堅(jiān)持還是果斷放棄，這對(duì)代理商而言是一個(gè)艱難的抉擇。

未來(lái)：配件銷售是亮點(diǎn)

　　據(jù)了解，雖然行業(yè)電商都打出了“雙十一”的旗號(hào)，但大部分用戶對(duì)此較為冷淡。尤其是對(duì)于整機(jī)銷售，大部分用戶仍保持觀望態(tài)度。相對(duì)于整機(jī)，零配件因具備“標(biāo)準(zhǔn)化、單價(jià)低、易運(yùn)輸”等特征而較符合電商產(chǎn)品的要求，用戶對(duì)此比較認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)銷售較多。

　　相對(duì)于快銷品電商平臺(tái)的瘋狂發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)電商“步履艱難”。對(duì)此，有行業(yè)專家表示，工程機(jī)械產(chǎn)品種類眾多且產(chǎn)品屬性不同，不同領(lǐng)域做電商會(huì)收到不同效果。與其一窩蜂追求平臺(tái)的大而全，不如先從適合電商平臺(tái)的部分產(chǎn)品入手，將平臺(tái)做精，再由點(diǎn)及面。另外，隨著行業(yè)市場(chǎng)的逐漸成熟，對(duì)用戶市場(chǎng)的培育也相當(dāng)重要，這應(yīng)該引起行業(yè)的共同關(guān)注。