——中叉網(wǎng)專訪博索尼（意大利）有限公司亞太地區(qū)銷售總監(jiān)陶福喜 

　　10月27日—30日，一年一度的亞太地區(qū)物流行業(yè)風向標——2015亞洲國際物流技術(shù)與運輸系統(tǒng)展覽會（CeMAT ASIA）在上海浦東新國際博覽中心隆重舉行。國內(nèi)外知名物料運搬設(shè)備制造企業(yè)紛紛亮出各自特色產(chǎn)品同臺參展。

　　一直致力于為客戶提供更好的解決方案的歐洲叉車屬具行業(yè)的領(lǐng)導者——博索尼奧拉茂再次攜六款產(chǎn)品：AR-25RJ-16紙卷夾、MZ2511A調(diào)距叉、RC3511B旋轉(zhuǎn)器、6-5206G-a、KS14C7A家用電器紙箱夾、LC32G6B 64-210軟包夾亮相本次展會。

　　博索尼（意大利）有限公司亞太地區(qū)銷售總監(jiān)陶福喜（Francesco Tagliaferri）先生表示：“博索尼與CeMAT之間保持著長久的合作關(guān)系，每年的展會上，我們都有50%的新品對外呈現(xiàn)，適當?shù)剡M行產(chǎn)品展示，有利于研發(fā)，根據(jù)市場收集的信息對產(chǎn)品進行調(diào)整。同時，我們將與主機廠共同協(xié)作與進步，緊隨世界主流叉車廠商，合作開發(fā)出更多的配套屬具。”
　　持續(xù)創(chuàng)新，根據(jù)客戶和不同工況要求，由中國設(shè)計、制造與銷售
　　AR系列紙卷夾為博索尼集團的獨家產(chǎn)品，可180°旋轉(zhuǎn)并能精確定位，今年新推出的新品為調(diào)距叉、多托盤叉及軟包夾，是為了更好地適應國內(nèi)工況而專門設(shè)計開發(fā)、以期更好得服務(wù)客戶、提高客戶滿意度，創(chuàng)造更高價值。陶總強調(diào)：“這些新品的展示基于無錫工廠，未來將有更多的產(chǎn)品由中國工廠設(shè)計，制造，銷售?！?/p>

　　隨著現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展迅速，越來越需要低成本快速有效的物料搬運。SILVER LINE 是一系列性能可靠以及高性價比的屬具，適用于多個行業(yè)物料搬運，功能簡單且性價比高。
　　其中，MZ調(diào)距叉系列適用于各種搬運需求和不同的托盤尺寸。自重降低、厚度減小，使用方便、視野極佳，為叉車操作員提供最大的便利。貨叉架由兩個液壓油缸驅(qū)動，可使用叉車原裝貨叉。如選用其他型號貨叉，只需簡單調(diào)節(jié)即可安裝。差異化的油缸直徑可確保完美的貨叉同步運動。帶有側(cè)移功能，減少了操作叉車的需求。原裝擋貨架可輕松安裝在調(diào)距叉上。可按不同需求定制無側(cè)移型號。
　　LC軟包夾采用高強度鋁制凹槽，配有新型耐磨塑料滑條，鋁制導軌不產(chǎn)生摩擦，鋁制凹槽內(nèi)的鉆孔和塑料插片對稱，滑動速度快，無需頻繁添加潤滑劑，使用壽命長保養(yǎng)周期長；塑料襯套從側(cè)面插入無需移除夾臂。適合較復雜的硬地面等重型工況，一般用于搬運紙漿包和廢紙包，以及棉花包、羊毛包、煙草包、纖維及其他軟包材料。LC-H型平夾，適合大載重應用，屬通用性屬具，廣泛應用于汽車市場，亦可用于搬運所有常見的托盤，如調(diào)距叉或非托盤式負載。

　　服務(wù)轉(zhuǎn)變，由市場而定，尋找下一個風口
　　博索尼奧拉茂在歐洲市場的租賃模式較成熟，在中國，部分外資叉車主機廠早在幾年前就已開始涉足叉車租賃，內(nèi)資品牌亦是最近才開始布局整車租賃市場。博索尼奧拉茂的屬具也將隨主機廠商的整車進行租賃，逐漸鋪開叉車屬具租賃市場。陶總強調(diào)：“博索尼的屬具租賃更多的合作對象是主機廠及主機廠的租賃公司，對于叉車獨立租賃商，希望他們購買產(chǎn)品自行租賃。之所以不與獨立租賃商合作，主要考慮的是屬具的剩余價值，博索尼奧拉茂作為高端品牌，我們需要保證品牌形象和服務(wù)體系。我們的翻新和租賃業(yè)務(wù)同步進行，一部分用于租賃，一部分用于配套銷售。將租賃過的屬具，翻新后再重新投向市場。這兩項業(yè)務(wù)是2016年，甚至是未來，博索尼奧拉茂市場定位和新的利潤增長點。我們也在尋找中國叉車屬具的下一個風口，摸索適合自身的發(fā)展模式。”
　　未來中國叉車屬具市場潛力巨大
　　中國叉車市場正處于低增長期，且已進入經(jīng)濟新常態(tài)，面對這種情形，陶總表示：“叉車屬具對中國市場而言，還有巨大的潛力有待挖掘，尤其是個性定制化，根據(jù)不同工況設(shè)計適合中國客戶的叉車屬具是博索尼奧拉茂一直以來秉承的理念。博索尼集團業(yè)務(wù)一直持續(xù)增長，亞太地區(qū)對集團的貢獻率達10%，未來，集團給亞太地區(qū)設(shè)定的目標是20%，由于在中國的屬具業(yè)務(wù)所占比率較小，擁有巨大的增長潛力，我們非常看好未來的中國市場，并寄予厚望。”