“利氏兄弟作為一個(gè)二手設(shè)備交易平臺(tái)，大多數(shù)人認(rèn)為我們在賣設(shè)備，但其實(shí)我們是在賣服務(wù)。”王志軍如是說。讓客戶更為放心和方便地交易設(shè)備是利氏兄弟矢志不渝的追求。王志軍要求利氏兄弟中國團(tuán)隊(duì)不斷了解客戶的反饋，總結(jié)每一場拍賣會(huì)的得失，持續(xù)改進(jìn)，把每一個(gè)下一場拍賣會(huì)都當(dāng)成是檢驗(yàn)其競拍服務(wù)是否到位的機(jī)會(huì)。

拍賣會(huì)現(xiàn)場

　　利氏兄弟累計(jì)在中國已經(jīng)舉辦了5場拍賣會(huì)，每臺(tái)進(jìn)口設(shè)備都是符合國家標(biāo)準(zhǔn)的，不會(huì)讓任何有問題的設(shè)備進(jìn)口到中國，王總提到，這第五場拍賣會(huì)前，就有退回拍賣的案例，新加坡一位委托人發(fā)來的兩款挖掘機(jī)產(chǎn)品，經(jīng)過檢測，所有的信息與報(bào)表都不符合，都是虛假的，序列號(hào)無法查到，機(jī)器各項(xiàng)指標(biāo)也與實(shí)際不符合，利氏兄弟決定，堅(jiān)決退回處理，不予拍賣。

　　王總親自為下場巡回拍賣會(huì)招商

　　王志軍說起將在6月6日在山東德州八達(dá)工程機(jī)械城舉辦的中國首場巡回拍賣會(huì)，他強(qiáng)調(diào)說利氏兄弟在國外很多年來就有這樣的案例，允許搭建臨時(shí)性拍賣場進(jìn)行物品競拍。但是合作方需要保證兩點(diǎn)，首先是“全部拍品必須無底價(jià)”、其次是“不做單一品牌的競拍活動(dòng)”?！袄闲值懿粫?huì)容忍‘部分有底價(jià)的拍賣模式’，否則對于買家來說就失去了公平，這點(diǎn)與利氏兄弟的企業(yè)理念背道而馳?！?

中國首場巡回拍賣會(huì)

　　從1958年起，利氏兄弟就在永久拍賣場以外的場地上舉行巡回拍賣會(huì)，積累了豐富的營銷、銷售和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。2014年，利氏兄弟全球共舉行了165場巡回拍賣會(huì)，占全年349場拍賣會(huì)的一半。就在這次3月26日北京拍賣會(huì)之前，利氏兄弟剛剛在美國懷俄明州卡斯帕舉行了一場盛大的巡回拍賣會(huì)，以完全無底價(jià)的方式成交了2276臺(tái)工程和運(yùn)輸設(shè)備。

　　據(jù)悉，山東八達(dá)國際工程機(jī)械城位于山東齊河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是德州市政府重點(diǎn)項(xiàng)目，占地1500畝，分三期投入建設(shè)，投資總額7.5億元，其中一期占地160畝，建筑面積100000平方米，是集工程機(jī)械展銷、租賃、二手設(shè)備交易、拍賣、維修、制造再制造、培訓(xùn)、金融、會(huì)展、信息服務(wù)于一體的大型工程機(jī)械城。

　　王總信心滿滿的說：“利氏兄弟與山東八達(dá)國際工程機(jī)械城的合作是一個(gè)三贏的結(jié)果，利氏兄弟借助山東八達(dá)國際工程機(jī)械城走出北京，山東八達(dá)國際工程機(jī)械城利用利氏兄弟的強(qiáng)大平臺(tái)讓更多的用戶認(rèn)識(shí)八達(dá)，同時(shí)廣大用戶也通過利氏兄弟和山東八達(dá)國際工程機(jī)械城的合作獲得更加便捷的服務(wù)。”

　　王總在最后，也不忘記為下次巡回拍賣會(huì)招商——“利氏兄弟現(xiàn)在接受拍品委托，并在5月1日前提供豐富的委托優(yōu)惠選擇，幫助委托方創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值，互利共贏，攜手未來”。