轉型與改變

　　2014年6月2日，沃爾沃建筑設備宣布完成對特雷克斯礦用卡車業(yè)務的收購，這宗1.6億美元的并購案，吸引了全球工程機械產業(yè)的關注。

　　聚光燈往往都放在了全球工程機械巨頭--沃爾沃建筑設備產品線的延伸，但卻忽視了悄然成功轉型的特雷克斯。

　　2年半前，特雷克斯以13億美元的價格成功將旗下采礦設備出售給比塞洛斯（后被卡特彼勒收購），并將早已夢寐以求的德馬格工業(yè)與港口起重機攬入麾下，組建成為未來發(fā)展又一重要支點的物料搬運與港口解決方案部門，進退之間，特雷克斯已然從一家綜合型工程機械制造商，重新定位于吊裝與物料搬運產業(yè)。隨之而來的是特雷克斯一路攀升的業(yè)績，其從2009年不及40億美元的銷售額，行至2013年突破70億美元，盈利能力連年提升，成為率先走出產業(yè)低谷的代表企業(yè)之一。

　　成績固然可喜，但轉型之痛卻難以避免。正如坊間和外界質疑，是時，特雷克斯采礦設備業(yè)務麾下?lián)碛邪∣&K液壓挖掘機的領先技術，以及合作超過25年、在中國礦用卡車市場占有75%以上份額的合資企業(yè)--北方股份等業(yè)務，盈利狀況尤為良好，何以割舍？

但在特雷克斯看來，這無疑是明智之舉。決絕地甩脫不具核心競爭力的礦業(yè)設備，對于正在致力于業(yè)務轉型、尋求更高投資回報的特雷克斯來說，至關重要。

　　“此次交易無疑是雙贏的?！睂τ谔乩卓怂?，此次交易價格十分具有吸引力，而對于沃爾沃建筑設備來說，其礦用卡車產品線也得到進一步完善。對于近期礦用卡車業(yè)務的剝離，特雷克斯中國總裁Ken Lousberg如此評價道。

　　而此次交易，標志著特雷克斯完成了其礦山設備全部業(yè)務的剝離，開始走上新的征程。

　　“特雷克斯的業(yè)務轉型不會停止。因為，改變，已經(jīng)成為特雷克斯的基因?！碧乩卓怂怪袊偛肒en Lousberg說。

　　中國棋局

　　自1998年在內蒙古包頭成立合資公司，并正式進入中國以來，特雷克斯在中國的業(yè)務逐漸鋪開，發(fā)展模式呈現(xiàn)多元化。

　　“中國是全球最大的工程機械市場，對于特雷克斯來說，也是十分重要的市場?！睂τ谥袊袌龅闹匾?，Ken Lousberg反復強調。

　　早在幾年前，特雷克斯就將中國這個區(qū)域市場標定為平行于各個產品事業(yè)部的獨立的業(yè)務單元對待，并且任命特雷克斯中國總裁進行統(tǒng)一管理，中國總裁可直接向特雷克斯董事長兼CEO羅納德·迪福匯報，而特雷克斯旗下所有進入中國的產品事業(yè)部均實現(xiàn)了本地化運營?！斑@有助于特雷克斯做出更加準確快速的決策，以滿足不斷變化和升級的用戶需求。”Ken Lousberg解釋說。