“先進(jìn)制造企業(yè)國際化挑戰(zhàn)及應(yīng)對——柳工國際化之路”

　　12月26日晚19:00，應(yīng)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院邀請，柳工董事長曾光安到清華大學(xué)舜德樓，發(fā)表了題為“先進(jìn)制造企業(yè)國際化挑戰(zhàn)及應(yīng)對—柳工國際化之路”的演講，并與現(xiàn)場師生進(jìn)行深度互動、交流。

　　雖然是周五傍晚，但剛剛下課的清華學(xué)子們并沒有立刻投入到周末的休閑娛樂當(dāng)中。舜德樓可容納近300人的階梯教室教室內(nèi)，坐滿了前來聽講座的師生和媒體。講臺上，曾光安董事長就中國制造企業(yè)的國際化大局發(fā)表精彩演講?，F(xiàn)將曾光安董事長的精彩發(fā)言實(shí)錄刊發(fā)如下：

　　作為一家50年代成立于西南邊陲的國有制造企業(yè)，柳工的成長與發(fā)展伴隨著中國社會的變革與市場沉浮。發(fā)展至今，我們的身份也經(jīng)歷了從“一家廣西企業(yè)”到“一家由中國走向世界的企業(yè)”的升級切換。未來，成為一家“世界級的中國企業(yè)”，將堅定不移地成為我們的企業(yè)愿景。

　　其實(shí)在2005年以前，多次有國際領(lǐng)軍工程機(jī)械企業(yè)為布局中國市場計劃收購柳工。記得曾經(jīng)有一家歐洲企業(yè)的總裁找我談收購，當(dāng)他看了柳工的詳盡資料后，立即放棄了收購計劃。在談到放棄的原因時，這位總裁只留下了一句話：你們的企業(yè)愿景是成為一家世界級的企業(yè)。彼時，距離我制定下柳工的國際化發(fā)展路線沒多久。此后，很少再有外資企業(yè)想要收購柳工。

　　柳工可以說是中國工程機(jī)械行業(yè)里最早提出國際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一。但對于裝備制造業(yè)而言，國際化是艱難而漫長的過程，需要企業(yè)家為之付出極大的激情與努力。回首柳工的國際化之路，是十年前的高瞻遠(yuǎn)矚、深思熟慮，為今天柳工能夠站在全球工程機(jī)械發(fā)展的制高點(diǎn)埋下了伏筆。

　　國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)剛剛提出時，柳工在海外基本沒有業(yè)務(wù)，只是每年賣幾十臺設(shè)備出去。但是賣到什么地方，賣給什么客戶，我們都不清楚。2003年下半年，我接手柳工國際業(yè)務(wù)，開始建立柳工在海外的代理體系。當(dāng)時，得知在摩洛哥的卡薩布蘭卡有一家工程承包商每年會采購一些柳工的設(shè)備，我就帶著我的團(tuán)隊(duì)去拜訪這個客戶。這家公司的老板是一位80歲的老者，他每天堅持自己開車上班、跑步上樓，他那時就非?？春弥袊袌觯补膭钗乙獔远ㄐ拍钊プ鲆患?。那一年我38歲。如今，十幾年過去了，柳工的外海業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，當(dāng)我再次到摩洛哥拜訪這位尊長時，90多歲高齡的他依舊堅持開車上班、跑步上樓，他仍然看好中國，仍然會告誡我要堅定信念、憤然為之。他就是摩洛哥最大的工程承包商董事長，這家公司也是柳工在海外市場的第一家代理商。柳工的國際化業(yè)務(wù)，自此開始。