柳工印度工廠自成立以來，一直非常注重本地化生產(chǎn)，現(xiàn)在，柳工印度工廠的本土化程度非常高，自投產(chǎn)以來，員工人數(shù)已從當(dāng)初的四五十人增加到100多人，其中中方人員從最多時的二三十人減少到十幾個人。

　　2008年在休斯頓建立了柳工北美公司。之后，柳工陸續(xù)在巴西、新加坡、墨西哥、約翰內(nèi)斯堡、迪拜、阿姆斯特丹等國家和地區(qū)建立了以柳工的營銷和客戶支持為導(dǎo)向的公司，也就是營銷服務(wù)公司?？梢哉f，全球制造是柳工第三階段全球收購的前提和基礎(chǔ)，沒有全球制造就沒有成功的全球收購。而不論是全球制造還是全球收購，都是為了發(fā)揮當(dāng)?shù)氐奈幕腿肆Y源等優(yōu)勢。

　　全球收購

　　全球并購的意義到底是什么？一些中國企業(yè)，拿錢購買國外的技術(shù)和產(chǎn)品，然后把這些產(chǎn)品導(dǎo)入到中國，導(dǎo)入到新興市場，柳工是反其道而行之。柳工收購歐洲企業(yè)——HSW的主要目的，不完全是獲得其技術(shù)，也不是僅僅要借此完善自己的產(chǎn)品線，而是要將HSW作為門戶，將柳工成熟的技術(shù)、產(chǎn)品，借此輸出到歐洲。歐洲是中國之外，僅次于北美的、全球最重要的工程機(jī)械市場。這個地區(qū)的需求也正在變得更加多元化。這里是中國企業(yè)未來最重要的戰(zhàn)略市場，曾光安介紹道。

　　柳工在收購HSW時，做了充分地調(diào)研，全方面地分析了HSW以及收購HSW能夠為柳工帶來什么。

　　首先，這家公司是全球7家擁有完整推土機(jī)生產(chǎn)線的制造商之一，覆蓋74-520hp的全系列產(chǎn)品。其次，這家公司的技術(shù)水平一流，它是中歐第一家獲得一系列行業(yè)認(rèn)證的工程機(jī)械企業(yè)，同時也是履帶牽引技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。最后，雖然波蘭本國的市場較小，但是它所面對的海外市場卻相對比較大。如果柳工收購HSW，可以滿足柳工的三個戰(zhàn)略需求：第一，能夠獲取世界一流的推土機(jī)產(chǎn)品線，因為這個產(chǎn)品線的制造和研發(fā)難度非常大，投入也很大，全球真正能做好的企業(yè)大概不超過5家；第二，可以獲取HSW的一些關(guān)鍵技術(shù)，有些技術(shù)甚至是我們夢寐以求的；第三，為柳工進(jìn)入歐洲市場提供便利，是一個非常好的支點。

　　“在長達(dá)2年的談判過程中，我們不僅在推動談判進(jìn)程，而且也在不斷深入了解波蘭市場，在收購合約簽署之前就把整合框架、策略以及行動路線想清楚了。之后合約剛一簽訂完成，我們就馬上就具體著手推進(jìn)各方面整合。3個月之后，柳工波蘭HSW工廠的產(chǎn)品——裝載機(jī)、挖掘機(jī)就正式下線。”談到收購HSW的歷史，曾光安臉上滿是驕傲。

柳工國際化成功的秘訣

　　談及柳工的國際化為什么會成功，曾光安講到：“柳工的成功我認(rèn)為可以歸結(jié)為以下幾點：第一，立意高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略思路——對于柳工來說，打造‘開發(fā)的國際化的柳工’是我們的目標(biāo)和思路；第二，入鄉(xiāng)隨俗——在國際化的過程中，文化和價值觀的整合至關(guān)重要，而我們非常注重和當(dāng)?shù)厝嗣竦臏贤ǎ坏谌?，國際化的人才——培養(yǎng)、引進(jìn)國際化人才也是柳工國際化進(jìn)程中不可或缺的部分；第四，強(qiáng)大的研發(fā)體系與國際接軌的運營體系——在過去幾年，我們成功構(gòu)建了柳工的研發(fā)體系，同時搭建戰(zhàn)略、財務(wù)、采購、HR、IT、HSE等體系；第五，柳工的品牌——從始至終打造、提升、推廣柳工品牌；第六，風(fēng)險防范——柳工與‘中國信保’合作，最大限度降低出口風(fēng)險;建立強(qiáng)大的風(fēng)險防范體系；第七，積極進(jìn)取的精神——產(chǎn)業(yè)報國、柳工愿景?！?

　　過去十年的國際化戰(zhàn)略，柳工的全球競爭力不斷增強(qiáng)?，F(xiàn)在，柳工的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量水平已經(jīng)達(dá)到全球可用的水平，性價比也比較高。而柳工國際化的步伐卻不會停止。原柳工集團(tuán)公司董事長王曉華在前不久召開的柳工全球經(jīng)銷商年會上重申柳工堅持國際化戰(zhàn)略不動搖的信心，“不管市場和行業(yè)形勢如何變化，公司對自身發(fā)展步伐從容把握，方向不變，公司國際化的戰(zhàn)略選擇也不會變，我們對公司核心價值觀的堅守更不會變。”

　　而且，計劃經(jīng)濟(jì)時代中國一共有60多家工程機(jī)械廠，經(jīng)過市場競爭的洗禮，有的消失了，有的被并購了，柳工是僅剩的幾家企業(yè)之一。所以柳工的全球競爭力還表現(xiàn)在我們特有的積極進(jìn)取精神上。在打造世界級企業(yè)的新征程中，柳工人將一如既往，讓未來的柳工在世界舞臺上大放異彩。

　　作為中國裝備制造業(yè)的代表企業(yè)，柳工用自己的實際行動向世人們展示了自己雄厚的實力，展示了中國制造企業(yè)走向國際化的堅定不移的決心。2020年，柳工力爭成為全球高價值品牌，進(jìn)入全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)第一集團(tuán)，我們有理由相信：柳工一定能夠?qū)崿F(xiàn)。