——共建融合發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

　　11月27日，中國龍工控股有限公司在上海靜安香格里拉大酒店，召開海外經(jīng)銷商會議，共襄國際市場發(fā)展大計。來自五大洲40多個國家的150多位海外經(jīng)銷商參加了這一盛會。

　　中國龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生在會上作了題為《共建融合發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系》的主題演講。邱德波總裁在演講中，與大家一起分析了當(dāng)前全球工程機(jī)械市場的形勢和2014年中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口的情況；共同分享了龍工逆勢飛揚(yáng)的可喜成績和海外市場發(fā)展的美好前景。

　　邱德波總裁說，2014年全球工程機(jī)械的市場走勢與2013年相比基本持平。從區(qū)域市場來看，北美和歐洲地區(qū)有所復(fù)蘇，金磚5國高速增長的趨勢有所放緩，伊朗、阿爾及利亞等中東和北非市場雖然受到動蕩的沖擊但仍然有所增長，俄羅斯、烏茲別克斯坦等個別國家由于政治和經(jīng)濟(jì)因素的影響出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑；中國市場也由于回歸理性、國內(nèi)投資減緩等原因，市場銷量同比下滑了15%。面對國內(nèi)消費能力降低、企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和市場產(chǎn)品保有量巨大等重重壓力，各主機(jī)廠都在積極開拓海外市場，把產(chǎn)品出口作為未來企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點；其市場競爭的熱點，也由原來“成本優(yōu)勢的比拼”逐步轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品、渠道和后市場管理的激烈競爭”。龍工人知難而進(jìn)、沉著應(yīng)對，首先從產(chǎn)品創(chuàng)新方面做好了充分的準(zhǔn)備。裝載機(jī)全面優(yōu)化升級，率先使用了“新材料、新工藝、新外觀”，產(chǎn)品的性能得到了進(jìn)一步的提升，銷量第一的市場地位得到了應(yīng)有的鞏固；挖掘機(jī)產(chǎn)品，努力與國際市場接軌，綠色環(huán)保再升級，動力更加強(qiáng)勁，排放全部符合歐IIIA標(biāo)準(zhǔn)，一些新銳產(chǎn)品還達(dá)到了歐IV的水準(zhǔn)；叉車“以人為本、精巧靈動”，首次突破了年銷售2萬臺的大關(guān)，銷售增速行業(yè)第一、總體銷量國內(nèi)第三；壓路機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)（兩頭忙）、平地機(jī)、推土機(jī)等產(chǎn)品的品質(zhì)不斷提高，市場占有量有了明顯的提升；挖掘機(jī)精工液壓配套件和裝載機(jī)橋箱、液壓油缸、齒輪泵閥、水箱管路、精密鑄鍛件等工程機(jī)械的關(guān)鍵零部件，在技術(shù)創(chuàng)新上有了質(zhì)的突破，在裝機(jī)配套方面有了量的提升；不僅優(yōu)質(zhì)保障了內(nèi)部的供給，而且還與盾構(gòu)機(jī)、重卡、發(fā)電機(jī)、制茶機(jī)械等外部企業(yè)成龍配套，打開了產(chǎn)品外銷的新渠道。此外，在國際市場的服務(wù)方面也備足了功課。龍工人將一如既往地堅持經(jīng)銷代理制原則，積極開拓全球的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有計劃、有步驟地從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、政策等各個方面，重點扶持一批富有發(fā)展?jié)摿η绎L(fēng)險自主可控的區(qū)域代理商做大做強(qiáng)；一如既往地堅持誠信為本、平等互利的“龍工大家庭”文化，積極推進(jìn)穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略和運營策略，努力謀求積極穩(wěn)妥、持久健康的可持續(xù)發(fā)展，更加關(guān)注代理商的風(fēng)險控制能力和市場運營質(zhì)量，更加關(guān)注整機(jī)銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)等全過程的管理，決不以犧牲風(fēng)險控制為代價來換取短暫的業(yè)績增長。

　　邱德波總裁說，2015年龍工人將進(jìn)一步整合集團(tuán)上下的各種資源，虛心聽取廣大用戶及其代理商的意見，持續(xù)改進(jìn)和提升產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，適度加大目標(biāo)市場公關(guān)廣告和大客戶促銷的力度，全力支持海外營銷團(tuán)隊不斷開拓國際市場新業(yè)務(wù)。回首昨天，龍工人已經(jīng)與海外經(jīng)銷代理商攜手并肩，打下了堅實的發(fā)展基礎(chǔ)；展望未來，大家信心百倍，定將同心協(xié)力共創(chuàng)更加輝煌的美好明天！