主機(jī)、屬具、零部件“三足鼎立”

　　當(dāng)前，人力成本的上升和施工質(zhì)量、效率要求的提高，工程施工領(lǐng)域?qū)Ω咝А⒖旖?、低成本的屬具需求越來越迫切。?duì)于中國(guó)市場(chǎng)來說，主機(jī)保有量快速增長(zhǎng)，為屬具發(fā)展提供了豐富的載體，施工領(lǐng)域?qū)倬吖δ艿恼J(rèn)識(shí)和掌握，將促進(jìn)屬具市場(chǎng)規(guī)模的快速發(fā)展?！翱梢钥隙ǎ覈?guó)挖掘機(jī)屬具在未來10年中將迎來快速發(fā)展時(shí)期，主機(jī)、屬具、零部件將形成三足鼎立，共同支撐挖掘機(jī)行業(yè)新的發(fā)展空間?！崩詈陮毴缡钦f。

　　“雖然主機(jī)市場(chǎng)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)低迷，但是，屬具市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)三年高速發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)辨識(shí)的及時(shí)也為工程機(jī)械的發(fā)展尋找到了另一個(gè)藍(lán)海?！睆埮d建雖然肯定了屬具市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)也表示，屬具市場(chǎng)做起來非常不容易?！艾F(xiàn)在用戶需求分散，經(jīng)常有經(jīng)銷商通過渠道找到我們，對(duì)現(xiàn)有的儀器進(jìn)行改裝，安裝。但是，各個(gè)廠家的接口、標(biāo)準(zhǔn)等都不一樣。因此，每次都像是一個(gè)新征程一樣，需要從同開始調(diào)試，測(cè)試，配置?！?

　　對(duì)此，李宏寶表示，主機(jī)廠要大力推廣屬具的應(yīng)用，在主機(jī)設(shè)計(jì)配置上提供接口，同時(shí)通過展示會(huì)、推介會(huì)，加大對(duì)主機(jī)多功能性的推介宣傳。屬具制造廠要形成專、精、特、新企業(yè)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，既要仿制更要研發(fā)，要根據(jù)實(shí)際施工作業(yè)要求，開發(fā)實(shí)用的、具有特色的屬具產(chǎn)品，讓客戶從應(yīng)用中體會(huì)屬具帶來的高效、低成本的優(yōu)勢(shì)。主機(jī)廠要扶持國(guó)產(chǎn)屬具，支持專業(yè)屬具廠做大、做專，一個(gè)健康、規(guī)范的屬具領(lǐng)域，實(shí)際上是對(duì)主機(jī)的最大支持。主機(jī)廠與屬具廠的良性合作，才是推動(dòng)中國(guó)挖掘機(jī)屬具快速發(fā)展的有效途徑。

　　而另一個(gè)困擾屬具市場(chǎng)發(fā)展的重要因素就是營(yíng)銷和服務(wù)。由于市場(chǎng)相對(duì)分散，產(chǎn)品的差異化很大，屬具的另一個(gè)區(qū)別于主機(jī)的特點(diǎn)就是售前高于售后。張興建表示，雖然有網(wǎng)上三維動(dòng)畫演示，但是針對(duì)具體的產(chǎn)品，配置、功能、參數(shù)、拆裝等還是需要面對(duì)面的交流。因此，有關(guān)屬具方面的專業(yè)人才也是各大廠家迫切需要的。“對(duì)于屬具來說，有需要30臺(tái)的，也有就需要1臺(tái)的，我們需要專業(yè)的人才，能夠有快速的反應(yīng)和現(xiàn)場(chǎng)與客戶溝通確定技術(shù)參數(shù)的能力。”

　　沃爾沃建筑設(shè)備投資（中國(guó)）有限公司全球產(chǎn)品經(jīng)理劉冰則表示，能夠與沃爾沃達(dá)成深度合作的屬具企業(yè)，必須與沃爾沃達(dá)成三方面的高度共識(shí)，即：產(chǎn)品的共識(shí)、服務(wù)的共識(shí)。利益的共識(shí)。品質(zhì)第一、服務(wù)至上、利益共享才能達(dá)成深度的合作，也才能助力彼此走的更遠(yuǎn)。

　　歐洲、北美等傳統(tǒng)需求市場(chǎng)在金融危機(jī)后需求增速放緩，而包括中國(guó)、印度、巴西、中東等地區(qū)增長(zhǎng)較快。對(duì)于歐美等屬具相對(duì)成熟的市場(chǎng)來說，有許多值得中國(guó)借鑒的。例如發(fā)達(dá)的租賃產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)量逐漸增加的后市場(chǎng)、再制造、二手機(jī)市場(chǎng)等。對(duì)于中國(guó)屬具市場(chǎng)來說，建立后市場(chǎng)運(yùn)作體系，培養(yǎng)擁有一流管理手段的專業(yè)人員，將屬具的改裝、調(diào)試及用戶的培訓(xùn)等都系統(tǒng)化、專業(yè)化，讓服務(wù)能夠?qū)I(yè)及時(shí)，這都將極大提升屬具市場(chǎng)的發(fā)展。

　　對(duì)于未來 大有可為

　　當(dāng)前的工程機(jī)械市場(chǎng)，產(chǎn)能過剩是誰也無法逃避的問題，因此，工程機(jī)械產(chǎn)品開始逐漸由粗獷型想精細(xì)化施工方面轉(zhuǎn)變，勞動(dòng)力成本的增加使得機(jī)械化開始逐漸代替人工，市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)也開始讓高校能產(chǎn)品替代傳統(tǒng)產(chǎn)品。李宏寶預(yù)測(cè)，作為挖掘機(jī)最重要的屬具，液壓破碎錘市場(chǎng)發(fā)展受挖掘機(jī)械行業(yè)影響巨大。經(jīng)歷了2010、2011兩年的爆發(fā)增長(zhǎng)之后，挖掘機(jī)械銷量回歸正常軌道。預(yù)計(jì)2014年全年銷量接近10萬臺(tái)，2015年全年銷量11.5萬臺(tái)。隨著挖掘機(jī)未來銷售的增長(zhǎng)，液壓破碎錘的市場(chǎng)需求也將隨之增長(zhǎng)?！斑^去十年，中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)快速發(fā)展，尤其是‘十一五’期間，更是呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)未來5~10年，中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)仍將處于發(fā)展的黃金期。2016年，中國(guó)破碎錘市場(chǎng)銷量規(guī)模有望達(dá)到8萬臺(tái)。”羅斌也信心十足地預(yù)測(cè)到，未來3-5年，除液壓錘之外的其他屬具，特別是快換、各類抓具、高頻錘、液壓剪鉗、夯等類產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)高速遞增的時(shí)代。

　　李宏寶同時(shí)指出，在破碎錘市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高。隨著我國(guó)液壓破碎錘行業(yè)整體實(shí)力的提升，處于行業(yè)發(fā)展前列的國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)將整體達(dá)到或接近國(guó)際水平，加之固有的成本、產(chǎn)品針對(duì)性等方面的比較優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高。同時(shí)，外資品牌本地化加劇中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，組裝品牌由于缺乏明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇后會(huì)逐步退出市場(chǎng)。