山東臨工工程機械有限公司副總經(jīng)理姚金軍做主題演講

　　姚金軍通過一個數(shù)據(jù)和大家分享對后市場的見解。截至目前，臨工后市場年銷售額在國內(nèi)市場不到6個億，海外后市場收入兩個億，一個收入170個億的企業(yè)，后市場收入不到10個億。所以針對目前的工程機械后市場，不是需要做不做的問題，而是我們該如何看待后市場的問題。進軍哪個行業(yè)或者從事哪個產(chǎn)業(yè)，首先得有市場作為保證，那么工程機械行業(yè)在“后市場”到底有多大的市場空間？目前從后市場的現(xiàn)狀來看，國內(nèi)市場至少每年的需求量在30個億左右，整機和配件目前做到的只有6個億，這個差距非常大。想一想30個億的規(guī)模我們只做了6個億，所以這個市場有很大空間。

瑞諾國際有限公司副總裁葉京生做主題演講

　　葉京生老師告訴大家：后市場需要腳踏實地去做，你要從現(xiàn)在開始做，或者說你應該從昨天開始做，現(xiàn)在已經(jīng)晚了，但是我們從現(xiàn)在開始要布局，為了我們未來，因為沒有后市場你就沒有明天?，F(xiàn)在我們的業(yè)務模式整機銷售還是占非常大的比重，包括一定的配件，還有些維修服務、二手車等，未來它就會變得更加均衡，可能你的銷售占30%，配件服務占30%，你如果只是抱著新設備銷售，而忽略后市場銷售的話，你的市場會越來越小，風險會越來越大。

廣州工程機械配件行業(yè)協(xié)會高級顧問毛周南做主題演講

　　毛周南以珠村為例提出疑問：珠村的配件店超過1000家以上，許多配件跟珠村有著千絲萬縷的聯(lián)系，在珠村開店的業(yè)務不低于20—30個。珠村變成一個配件產(chǎn)銷的起點，逐漸開始輻射到全世界的角落?，F(xiàn)在工程機械出口到哪里，珠村的配件市場包括回收服務人員就跟到哪里。我們該何去何從，珠村配件一條街該怎么發(fā)展？假如珠村配件一條街消失，那就代表著中國配件一條街的消失，消失了以后又該怎么辦呢？

驚天液壓機械制造有限公司副總經(jīng)理羅斌做主題演講

　　 羅斌以屬具業(yè)為例，探討屬具行業(yè)如何助力工程機械后市場的發(fā)展。這兩年眾多的主機廠商都開始關(guān)注屬具，現(xiàn)在有很多的主機廠都在做差異化生產(chǎn)。怎么尋求呢？抓鋼機本身是一臺挖掘機，它把前面的挖土變成了廢鋼抓子，它從不到兩百萬的挖掘機的價值帶到300萬，所以在小屬具里有很多大作用，怎么樣用小屬具發(fā)揮它的大作用是值得思考的問題。

　　第一工程機械網(wǎng)編輯認為：對于工程機械行業(yè)來說，無論你看到還是看不到，后市場就在那里！全行業(yè)如果能凝聚共識、創(chuàng)新發(fā)展，必將大力助推工程機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。