2014年10月28—30日，2014中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)在蘇州召開(kāi)，大會(huì)由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)及中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)維修及再制造分會(huì)主辦，江蘇天恒偉業(yè)工程機(jī)械有限公司承辦，現(xiàn)代重工特別支持。本次大會(huì)是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)第一次打通營(yíng)銷與后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，讓制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商和用戶跨界互聯(lián)、無(wú)礙交流，匯聚各方資源優(yōu)勢(shì)、思維優(yōu)勢(shì)，以期實(shí)現(xiàn)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和持續(xù)健康發(fā)展。中國(guó)工程機(jī)械第十二屆營(yíng)銷高峰論壇、2014 中國(guó)工程機(jī)械后市場(chǎng)發(fā)展論壇、2014 中國(guó)工程機(jī)械代理商年會(huì)及2014 中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)維修及再制造分會(huì)年會(huì)于同期舉行。

后市場(chǎng)論壇會(huì)場(chǎng)

合肥中建董事長(zhǎng)沈紅霞主持后市場(chǎng)論壇

　　10月29日下午，2014 中國(guó)工程機(jī)械后市場(chǎng)發(fā)展論壇召開(kāi)，與會(huì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與專家認(rèn)為工程機(jī)械行業(yè)后市場(chǎng)潛力巨大，提升空間廣闊，將成為工程機(jī)械行業(yè)新“藍(lán)海”。

　　后市場(chǎng)論壇由合肥中建董事長(zhǎng)沈紅霞主持，廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁余亞軍、沃爾沃建筑設(shè)備有限公司副總裁黃政、山東臨工工程機(jī)械有限公司副總經(jīng)理姚金軍、瑞諾國(guó)際有限公司副總裁葉京生、廣州工程機(jī)械配件行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)毛周南、驚天液壓機(jī)械制造有限公司副總經(jīng)理羅斌分別做主題演講。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁余亞軍做主題演講

　　余亞軍認(rèn)為：后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)將會(huì)使得行業(yè)發(fā)展更健康。我們需要合理地去分配和規(guī)劃后市場(chǎng)：一是規(guī)劃做好經(jīng)營(yíng)性租賃服務(wù)、配件銷售、維修服務(wù)，零部件再制造等業(yè)務(wù)。第二，現(xiàn)在對(duì)于后市場(chǎng)的構(gòu)想，一定是在過(guò)去的思路積累下來(lái)的后市場(chǎng)，如果沒(méi)有前市場(chǎng)，就沒(méi)有后市場(chǎng)。 第三，后市場(chǎng)的發(fā)展需要有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，需要耐心經(jīng)營(yíng)。后市場(chǎng)一定不是短期內(nèi)的救命稻草，它需要長(zhǎng)期的規(guī)劃。 第四，后市場(chǎng)需要行業(yè)規(guī)范?，F(xiàn)在整個(gè)中國(guó)工業(yè)機(jī)械行業(yè)里面，后市場(chǎng)的發(fā)展需要做很多事情。需要從海外市場(chǎng)引入技術(shù)，政府呼吁行業(yè)跟客戶去思考和規(guī)范后市場(chǎng)的發(fā)展，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)走向一個(gè)更規(guī)范化的市場(chǎng)，在整機(jī)的翻新、二手機(jī)的交易等許多方面，我們有很多的環(huán)節(jié)可以去思考。

沃爾沃建筑設(shè)備有限公司副總裁黃政做主題演講

　　黃政結(jié)合沃爾沃后市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)際，提出后市場(chǎng)業(yè)務(wù)包括幾個(gè)大塊，一塊是服務(wù)，另一個(gè)是中期發(fā)展二手機(jī)等業(yè)務(wù)。很多企業(yè)發(fā)展后市場(chǎng)，更多的不是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，而是為了解決眼前的現(xiàn)金流，但是長(zhǎng)期的發(fā)展比如租賃業(yè)務(wù)等等必須引起企業(yè)重視。在短期發(fā)展內(nèi)，我們和每一個(gè)廠家、每一個(gè)代理商一樣關(guān)注市場(chǎng)和銷售兩個(gè)關(guān)鍵，包括客戶的細(xì)分，包括整個(gè)銷售的模式和構(gòu)架，如何組織后市場(chǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)等等。