了解科尼的人都知道，這家企業(yè)如果追本溯源，已有超過(guò)百年的歷史，這也是歐洲工業(yè)史的特色之一，眾多百年以上的老牌企業(yè)至今依然活躍在全球市場(chǎng)上，歷經(jīng)風(fēng)雨而不倒，很大程度上取決于自身的謹(jǐn)慎與扎實(shí)，與不斷擴(kuò)張相比，它們更注重自身發(fā)展的穩(wěn)定性，因此數(shù)遍此類企業(yè)，漫長(zhǎng)的時(shí)光中市場(chǎng)占有率止步不前的現(xiàn)象比比皆是。而從科尼本身來(lái)看，直到2004年，它的全球市場(chǎng)占有率也只有7%，快速發(fā)展其實(shí)是近十年來(lái)發(fā)生事。
　　科尼的一組數(shù)字很能說(shuō)明一些問(wèn)題。從2004年至今，科尼員工人數(shù)從4000增長(zhǎng)到12000人，年?duì)I業(yè)額從6億歐元增長(zhǎng)到21億歐元，市場(chǎng)占有率也從7%增長(zhǎng)到了16%。而這十年，也是Pekka來(lái)到科尼工作的十年，他坦言這段時(shí)光非常愉快，他見(jiàn)證了整個(gè)科尼快速發(fā)展的過(guò)程，但他也坦言，最近兩年，是科尼最最挑戰(zhàn)的兩年。
　　因?yàn)樵?013年，科尼發(fā)生了一件大事，一組數(shù)字讓整個(gè)集團(tuán)為之警醒，從2004年以來(lái)，以每年15%左右，甚至某些年份超過(guò)20%的幅度增長(zhǎng)的科尼，在2013年，停止增長(zhǎng)了，整個(gè)2013年的全球營(yíng)業(yè)額與2012年相比甚至略有下降。而此時(shí)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的原因，全球市場(chǎng)并沒(méi)有十分明顯的復(fù)蘇跡象，科尼所在的行業(yè)也受到了極大的打擊，集團(tuán)的盈利能力受到了前所未有的挑戰(zhàn)。
　　科尼并不想要單純?nèi)ヒ蕾囀袌?chǎng)的好轉(zhuǎn)，集團(tuán)需要變化、需要出路、需要新的盈利點(diǎn)，為了繼續(xù)保持企業(yè)的活力和饑餓感，科尼在此時(shí)提出了30%的集團(tuán)大目標(biāo)，即，科尼需要在行業(yè)總體上達(dá)到30%的市場(chǎng)占有率。截至2013年末，這一數(shù)字是16%，再加上市場(chǎng)不斷在擴(kuò)大，這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)異于再造一個(gè)科尼。

　　科尼究竟要如何做？
　　科尼曾坦言，任何集團(tuán)的發(fā)展方式都有兩個(gè)，內(nèi)部有機(jī)增長(zhǎng)和有價(jià)值的收購(gòu)，科尼除了在尋找和業(yè)務(wù)相匹配的收購(gòu)機(jī)會(huì)之外，集團(tuán)自身如何繼續(xù)發(fā)展，其實(shí)是重中之重。翻看科尼2013年年報(bào)，人們或許可以窺視到冰山一角，上面是這樣闡述的：“科尼在2013年間明確和簡(jiǎn)化了戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域。集團(tuán)的關(guān)鍵舉措是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新興市場(chǎng)戰(zhàn)略和一個(gè)科尼。”
　　其中，新興市場(chǎng)戰(zhàn)略就是科尼需要重點(diǎn)發(fā)力的新市場(chǎng)。
　　Pekka在2014年4月9日曾接受彭博電視臺(tái)“On the Move”欄目的在線采訪，互動(dòng)中明確解釋了科尼對(duì)于新興市場(chǎng)的理解和判斷：“配備最新技術(shù)和合理價(jià)格的港口設(shè)備將成為未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)?！毙屡d市場(chǎng)又被稱作中間市場(chǎng)，介于傳統(tǒng)的高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)之間，高端產(chǎn)品要求安全、高效、環(huán)保但價(jià)格很高，而低端產(chǎn)品則以價(jià)格低廉為賣點(diǎn)，主要出現(xiàn)在亞洲。但近幾年，在兩個(gè)極端市場(chǎng)之間慢慢成長(zhǎng)出一塊中端市場(chǎng)，它發(fā)展很快，占全部市場(chǎng)的百分比不斷攀升，在將來(lái)一段時(shí)間里還會(huì)繼續(xù)快速增長(zhǎng)。
　　這樣的判斷與近些年來(lái)卡特彼勒等國(guó)際巨頭紛紛從高端“神壇”上走下，投身中低端市場(chǎng)大致上異曲同工，是全球市場(chǎng)的大趨勢(shì)。科尼此舉并非出于集團(tuán)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的停滯，因?yàn)樵缭诮鹑谖C(jī)初期、甚至企業(yè)還在高速發(fā)展的時(shí)期，這樣的決策便已經(jīng)在科尼內(nèi)部出現(xiàn)。與其他巨頭相比，科尼顯然更加堅(jiān)決，在兩年前的2012年，科尼便將全球CEO辦公室由家鄉(xiāng)芬蘭移至新加坡，目的是更加貼近新興市場(chǎng)，這樣的舉動(dòng)實(shí)屬罕見(jiàn)。
　　其實(shí)從集團(tuán)的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，科尼歷來(lái)在歐洲和美洲占的市場(chǎng)比例頗高，但在以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)，比例則很低，這些很低的比例也往往是靠高端產(chǎn)品占得的，因此從新興市場(chǎng)增加科尼的市場(chǎng)份額，就有了很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>　　“科尼以前一直在高端市場(chǎng)發(fā)展，我們相信中端市場(chǎng)是對(duì)科尼以后的成長(zhǎng)至關(guān)重要的一環(huán)。這塊市場(chǎng)如果能有產(chǎn)品站住腳跟，全新的產(chǎn)品如果能夠適應(yīng)客戶需求的話，那么對(duì)科尼來(lái)說(shuō)，以后完成從16%到30%的市場(chǎng)目標(biāo)，有很大一部分應(yīng)該來(lái)自于這里。”
　　而從產(chǎn)品的研發(fā)上來(lái)看，以往的高端產(chǎn)品顯然不適合新興市場(chǎng)的需求，科尼便針對(duì)新興市場(chǎng)，打算專門(mén)開(kāi)發(fā)一系列新產(chǎn)品來(lái)滿足客戶要求。對(duì)科尼來(lái)說(shuō)，安全、環(huán)保等關(guān)鍵點(diǎn)不能打折扣，在性能多樣性上做文章，是最合適的出路。通過(guò)調(diào)整配置，使產(chǎn)品更加適用于新用戶的要求，通過(guò)一些性能和用途的改變，將一些功能進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭h減，從而把價(jià)格點(diǎn)降下來(lái)，來(lái)狙擊新興市場(chǎng)。
　　而有別于中低端市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)水平不高的常識(shí)，科尼曾經(jīng)解釋道，從技術(shù)先進(jìn)性來(lái)說(shuō)，中低端市場(chǎng)更需要?jiǎng)?chuàng)新，有些創(chuàng)新方式可能是那些高端產(chǎn)品也沒(méi)有的，通過(guò)這種創(chuàng)新方式和設(shè)計(jì)，科尼要達(dá)到價(jià)格點(diǎn)下降的目標(biāo)。