為了消化嚴(yán)重過剩的產(chǎn)能，各工程機(jī)械企業(yè)都推行了更加激進(jìn)的銷售政策，比如零首付、分期付款、甚至送寶馬奔馳等，使原本就很高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)變得更加難以控制，很多企業(yè)和經(jīng)銷商掙扎在生死邊緣。

　　北京恒日集團(tuán)公司董事長(zhǎng)楊馳升形容說，目前的市場(chǎng)混亂局面就像是一幫瘋子帶著一幫傻子在猛打猛沖。

　　亟須自我救贖

　　安徽力源工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)孫兆宏認(rèn)為，以前的銷售模式?jīng)Q定了代理商們今天正在吃自己昨天種下的苦果，所以對(duì)待這種過度競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不能只靠自律，而需要完全的杜絕。

　　濟(jì)南穿山甲工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理薛中則表示：“市場(chǎng)一直是處于無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，假如將來從60家挖掘機(jī)品牌淘汰剩下最后6家，市場(chǎng)就有可能有序競(jìng)爭(zhēng)了。”他認(rèn)為，無序競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)走向理性狀態(tài)的必經(jīng)階段，現(xiàn)在的問題核心是品牌太多，這是產(chǎn)能過剩和無序競(jìng)爭(zhēng)的源頭。

　　以市場(chǎng)份額論成敗的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得行業(yè)生態(tài)環(huán)境撲朔迷離，主機(jī)廠與主機(jī)廠之間、主機(jī)廠與配套件廠之間、主機(jī)廠和代理商之間的關(guān)系不斷惡化。而永無休止的價(jià)格戰(zhàn)，一次又一次的價(jià)格協(xié)調(diào)，讓所有關(guān)聯(lián)者一再陷入尷尬境地。在此情勢(shì)下，工程機(jī)械行業(yè)如何進(jìn)行自我救贖呢？

　　早在2005年，在中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的倡導(dǎo)下，部分行業(yè)人士發(fā)出共贏宣言，倡議“共創(chuàng)有序競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，維護(hù)中國(guó)制造的聲譽(yù)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，共同走向國(guó)際市場(chǎng)”，呼吁國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)及時(shí)將國(guó)際市場(chǎng)納入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中，加快海外拓展步伐。

　　2011年，湖南31家企業(yè)簽下工程機(jī)械行業(yè)公約，立誓遠(yuǎn)離不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，不得指使、授意、慫恿、暗示第三方機(jī)構(gòu)、個(gè)人惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；不得以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的傾銷產(chǎn)品；不得與招標(biāo)方合謀或與其他投標(biāo)方串通投標(biāo)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；不得搞商業(yè)賄賂；公約成員應(yīng)嚴(yán)格遵守公約條款，維護(hù)湖南工程機(jī)械行業(yè)的整體利益和形象等。

　　這無一不表明工程機(jī)械行業(yè)在遭受重創(chuàng)后，一次次進(jìn)行的自我救贖。但不可否認(rèn)的是，如果產(chǎn)業(yè)不升級(jí)，結(jié)構(gòu)不調(diào)整，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下，價(jià)格廝殺將不可避免。

　　然而，工程機(jī)械企業(yè)轉(zhuǎn)型較難。大部分中小企業(yè)技術(shù)力量不足，研發(fā)能力薄弱，難以應(yīng)對(duì)新技術(shù)不斷升級(jí)和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整；市場(chǎng)開拓難度大，支柱產(chǎn)品難以培育和發(fā)展。而在市場(chǎng)低迷期，行業(yè)進(jìn)入下行通道時(shí)，骨干企業(yè)對(duì)兼并重組收購(gòu)動(dòng)力不足，這都給工程機(jī)械企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來了挑戰(zhàn)。

　　但只有知難而上，才能拯救自我。專家指出，只有加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)才能在全球化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。