高傳義先生在論壇會議上發(fā)言

    從昨天到今天大家討論了很多關于二手設備、工程機械的問題，之前我們參與這方面二手設備的工作非常有限，都是跟大家來學習的。昨天一天確實學到了很多東西，所以昨天晚上我把原來規(guī)定的題目稍微做了點調(diào)整，擺出一副姿態(tài)，認認真真地向大家學習。所以我的題目就叫“服務二手設備與工程機械行業(yè)的轉(zhuǎn)型”。

    大概有幾方面的內(nèi)容，一個是關于二手設備流通標準與工程機械行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們自己的理解和認識。然后是上海方面的情況，大家對自貿(mào)區(qū)環(huán)境下的服務方向也比較關心，簡單跟大家匯報一下自貿(mào)區(qū)。另外關于稅收政策，大家有一些反饋的信息，我也在這兒跟大家做個交流，大家看看還有什么需要討論的，下午剛好有時間，可以討論討論。最后跟大家介紹一下我們自己的這個平臺。

    先講一下關于4萬億高燒的事情。二手流通設備的標準和對工程機械行業(yè)目前我們的理解，流通標準我也參與了兩三年的制定和討論工作，我們自己理解，流通標準···【詳細】

    斗山工程機械有限公司二手機部的劉恒部長發(fā)言

    聽了董總和楊總的發(fā)言，感覺自己心潮澎湃，也是受余秘書長的委托，讓我談一談代理商的二手機運營。我那時候跟余總說，有人談宏觀戰(zhàn)略，也有人談整個體系建設，還有談整個企業(yè)的運營，包括投資方面，昨天和今天也說了很多。余總讓我說一說二手機代理店的運營，我當時就跟余總說，作為一個單細胞的動物，談整個的業(yè)務肯定夠嗆，我就依據(jù)自己的經(jīng)驗，把二手機整個流程化的處理方面，給大家共享一下這些年在代理店的經(jīng)驗。

    總體分為五大部分，從評估、買入、判斷到定價、銷售，形成這么一個閉環(huán)的體系，包括每一臺車入庫的車輛，不管是以舊換新的二手機也好，是債權產(chǎn)生的二手機也好，都要產(chǎn)生這五個步驟，這五個步驟是我們作為代理店來講要關注的五個點。我就以這五個點給大家展開講一講。

    首先是評估，上午也講了很多評估，昨天也講了很多評估的準則也好，其他的方面也好。我們整個的評估包括行業(yè)有行業(yè)的評估準則，廠家有廠家的，代理商這方面，原來我在代理商的角度來看，是不是適合自己有一個自己的評估準則，舉個不恰當···【詳細】