?。ū本?，中國，2013年12月19-20日）以“新形勢下企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與效能提升”為主題，第四屆中國二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇在北京新世紀日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國舊貨業(yè)協(xié)會設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會，上海市租賃業(yè)協(xié)會，浙江省租賃業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦。相關(guān)制造廠商、代理商、金融機構(gòu)、投資機構(gòu)等企業(yè)代表以及20多家行業(yè)內(nèi)媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是上海租賃協(xié)會會長、上海浦江租賃服務(wù)信息平臺管理公司董事長高傳義先生在第四屆中國二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇上的發(fā)言，他本次演講的題目是“服務(wù)二手設(shè)備與工程機械行業(yè)的轉(zhuǎn)型”。

高傳義先生在論壇會議上發(fā)言

    原文如下：

    高傳義：謝謝給我們這個機會讓我們匯報一下我們服務(wù)租賃行業(yè)的基本想法。

    從昨天到今天大家討論了很多關(guān)于二手設(shè)備、工程機械的問題，之前我們參與這方面二手設(shè)備的工作非常有限，都是跟大家來學習的。昨天一天確實學到了很多東西，所以昨天晚上我把原來規(guī)定的題目稍微做了點調(diào)整，擺出一副姿態(tài)，認認真真地向大家學習。所以我的題目就叫“服務(wù)二手設(shè)備與工程機械行業(yè)的轉(zhuǎn)型”。

    大概有幾方面的內(nèi)容，一個是關(guān)于二手設(shè)備流通標準與工程機械行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們自己的理解和認識。然后是上海方面的情況，大家對自貿(mào)區(qū)環(huán)境下的服務(wù)方向也比較關(guān)心，簡單跟大家匯報一下自貿(mào)區(qū)。另外關(guān)于稅收政策，大家有一些反饋的信息，我也在這兒跟大家做個交流，大家看看還有什么需要討論的，下午剛好有時間，可以討論討論。最后跟大家介紹一下我們自己的這個平臺。

    先講一下關(guān)于4萬億高燒的事情。二手流通設(shè)備的標準和對工程機械行業(yè)目前我們的理解，流通標準我也參與了兩三年的制定和討論工作，我們自己理解，流通標準對工程機械行業(yè)意義重大。首先可以防范經(jīng)濟風險，能夠應(yīng)對產(chǎn)能過剩。工程機械行業(yè)和經(jīng)濟周期的聯(lián)系非常緊密，經(jīng)濟周期的上升期，工程機械明顯是快速增長。大家看昨天的PPT里面講到，工程機械行業(yè)的投資量、交易量十年間成10倍的上升，在2009、2010、2011年達到高峰，那個時候是高燒，高燒過后自然就有個調(diào)整。這個過程當中，大家也都體會到了這樣一種高燒和高燒之后所帶來的陣痛。這樣一種經(jīng)濟周期的聯(lián)動效應(yīng)，慢慢的大家都可以體會到了。那么后面還有沒有呢？我個人覺得，后面還會有一輪，這一輪相對會是比較緩慢的，不會像4萬億這樣快速、急切的增長。十八大提出來要推動新型的城鎮(zhèn)化建設(shè)，城鎮(zhèn)化建設(shè)勢必要推動各地的房地產(chǎn)。我們判斷在未來5到8年或者10年之內(nèi)，會是一個高峰。但是這一輪的高峰過去，我相信經(jīng)濟下行的風險和壓力會再次出現(xiàn)，將來很可能會引發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及房地產(chǎn)投資相對轉(zhuǎn)冷，那個時候還有一個重要因素就是中國的老年社會。我們當時就討論過，老齡化以后，像我們這樣60后的人，或者是接近70的人，都已經(jīng)60多歲了，我的下一代就一個孩子，再下一代的時候可能是三個孩子，這樣一個4、2、1的家庭結(jié)構(gòu)，會給我的孩子留下四五套房子，因為我的父母還有兩套房子，我有兩套房子，加在一起，至少他有五六套房子，他肯定要不了這么多房子。而且大家都有預(yù)期說，這個房子用不了的時候，一定會賣，這一賣沒有人承接，沒有更新的增長來承接，所以那一輪的經(jīng)濟下行，房地產(chǎn)的壓力會比現(xiàn)在的壓力要大很多，這是我們的判斷。

    在這種判斷的情況下，肯定大家會討論到，工程機械怎樣辦。工程機械這種下行的壓力，在十年之后的那個時候，可能會比現(xiàn)在大得多。對于這種產(chǎn)能過剩和經(jīng)濟大環(huán)境下對房地產(chǎn)的預(yù)期，以及對工程機械的預(yù)期，再用以前的那種方式，依靠粗放式的產(chǎn)能擴張、重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的情況，再這樣下去的話，肯定是這個行業(yè)會面臨重大的問題。我們的同行談到，我們考慮要出口，因為現(xiàn)在走出去是中國制造業(yè)的一個重要選擇，以前大家都是發(fā)展國內(nèi)市場，國內(nèi)市場漸漸飽和的時候，肯定會有人先動起來，先走出去。比如三一、中聯(lián)重科等等這樣的企業(yè)都已經(jīng)走出去，在境外設(shè)立自己的子公司、分公司，開始在境外提供這樣的服務(wù)。我們覺得這樣的趨勢肯定是未來發(fā)展的一個方向。但是同時一些國家也開始在貿(mào)易保護主義的政策方面出臺一些對我們的限制，貨幣、匯率這樣的一些風險也在一定程度上會影響到整個行業(yè)的出口。

    這樣的一個大環(huán)境下，我們怎么來面對二手設(shè)備、二手市場。經(jīng)過我們自己的研究判斷，我們認為，現(xiàn)在我們必須要提到轉(zhuǎn)型的問題，促進工程機械行業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，從簡單的提供設(shè)備到提供服務(wù)。在昨天的論壇上，林總專門也講到這個問題，剛好他用新加坡的例子跟大家來解釋這個情況，他主要說的是勞動力的成本，勞動力的成本增大以后，需要把工程機械轉(zhuǎn)向服務(wù)、轉(zhuǎn)向出租服務(wù)。我給他再補充兩條，因為發(fā)達國家是這樣，他的投資需求逐漸是減弱了，投資需求減弱以后，大量的存量設(shè)備沒有長期租賃的需求以后，必然就會轉(zhuǎn)向短期的出租服務(wù)，大量的設(shè)備存在那兒，不用起來的話，肯定就會有問題，肯定就會向出租服務(wù)去轉(zhuǎn)，這是發(fā)達國家的一個經(jīng)驗。剛才說到人工成本增加，消費者的需求日益嚴苛，所以在這個過程中，卡特彼勒的例子就說到，都往出租服務(wù)去轉(zhuǎn)。事實上還有競爭的關(guān)系，行業(yè)在嚴苛的競爭下，前端的利潤率肯定會不斷下降，產(chǎn)業(yè)逐漸后移。既然有后移，其實就是指出租、服務(wù)這樣的一些內(nèi)容。設(shè)備的出口，大家對出口問題現(xiàn)在都很重視，但是你要想出口，你的服務(wù)不跟上，你的出口是做不到的。所以后續(xù)的服務(wù)是所有的工程機械企業(yè)，包括流通類企業(yè)，都要認真面對的一個問題。

    這種經(jīng)營轉(zhuǎn)型肯定是具有可行性和合理性的。從銷售設(shè)備到提供服務(wù)，核心就在于能否解決好二手設(shè)的問題。二手設(shè)備的問題包括市場、交易、評估、定價、維修服務(wù)等等這樣一系列的問題。這個過程當中，我們流通標準的建立和評估體系的建立就是為行業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了可能性。兜了一個大圈，兜到了流通設(shè)備的標準上。我們覺得這個意義，除了剛才說到的這些，從資金成本，從剛才余總給大家講的對接資金，資金市場和資本市場，這也是一個重要的依據(jù)。

    制造設(shè)備企業(yè)當中服務(wù)業(yè)占比的大小和市場空間的大小，我們可以看這張圖。這是我們從國際工程機械雜志上找來的一個依據(jù)，列了10個國家，美國、芬蘭、德國、英國、日本、中國，在制造業(yè)企業(yè)服務(wù)的組成上，深色的藍柱子是純制造業(yè)的產(chǎn)值所占的比例，淺顏色這部分是制造業(yè)、服務(wù)業(yè)相結(jié)合的比例。從這個圖上大家可以看到，最左邊的美國，它的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)相結(jié)合的比重占到60%左右，純制造業(yè)只有38%。最右邊是中國，中國大概有3%—5%是服務(wù)業(yè)，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)相結(jié)合的部分幾乎沒有。這個數(shù)字不一定非常準確，可能有些企業(yè)已經(jīng)開始做服務(wù)業(yè)，可能在統(tǒng)計里體現(xiàn)不出來。這個表很形象地表達了這樣一個意思，說明中國的制造業(yè)把服務(wù)業(yè)加進來的比重，在未來的發(fā)展過程當中會有很大的空間，需要在這方面去轉(zhuǎn)型和警醒。

    針對制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們從流通業(yè)、從租賃業(yè)的角度做了一點剖析。這個轉(zhuǎn)型從合同本身，從交易本身，可以有幾個特點，逐漸能夠顯現(xiàn)出來。所以大家的交易當中，慢慢會在這些問題上逐漸更關(guān)注，比如租賃期限更加靈活，租金在租期內(nèi)的分配可以前后調(diào)整，期末所有權(quán)的選擇可以是一個自由化的過程，利率甚至于可以有一種選擇等等。從合同的交易本身，可以有一些安排。更多的就是從租賃物的服務(wù)上，圍繞租賃物的服務(wù)，首先租賃物的本身，工程機械設(shè)備的設(shè)計上，設(shè)計之初就開始融入了再制造的概念，然后在保修服務(wù)上更加完善，促銷的渠道多元化，附加的一些服務(wù)內(nèi)容更加豐富。比如昨天卡特彼勒的林總講到，提供了很多臨時性的服務(wù)，有各種各樣的組合，有提供勞動的，有不提供勞動的，有提供設(shè)備的，有濕租、干租等等，這種服務(wù)的多元化。例子我就不再多說了，卡特彼勒專門說圍繞租賃物，他從設(shè)計階段考慮，然后從二手設(shè)備的認證體系，完善產(chǎn)業(yè)部門設(shè)備的維修、翻新、認證和再分銷體系，緩解設(shè)備衰減的速度，增加它的使用價值，還有就是提供一些商業(yè)賬戶上的服務(wù)，使得客戶在付款的問題上，在交易的結(jié)構(gòu)上，能夠更加靈活和便利。