?。ū本?，中國，2013年12月19-20日）以“新形勢下企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與效能提升”為主題，第四屆中國二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇在北京新世紀(jì)日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國舊貨業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)，上海市租賃業(yè)協(xié)會(huì)，浙江省租賃業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦。相關(guān)制造廠商、代理商、金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)等企業(yè)代表以及20多家行業(yè)內(nèi)媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)秘書長余小梅在第四屆中國二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇上的發(fā)言。

全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)秘書長余小梅發(fā)言

    我今天談的東西是比較全新的東西，坦率地說，我自己也是在探索當(dāng)中，今天我也想跟大家一塊探討一下。

    我今天談的內(nèi)容分三部分：一、行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；二、各方與后市場的關(guān)系分析；三、面對挑戰(zhàn)與機(jī)遇的協(xié)會(huì)工作。

    我們原來在談二手設(shè)備市場的時(shí)候，我們只是為了二手設(shè)備市場談二手設(shè)備市場，為了二手機(jī)業(yè)務(wù)談二手機(jī)業(yè)務(wù)。所以我們把資本市場拋開以后，單談二手機(jī)業(yè)務(wù)，我覺得這里面的問題很大，所以我今天是把二手機(jī)市場和融資租賃的關(guān)系融到一起，我們來分析一下，我今天主要是想把問題理清楚，看看問題的癥結(jié)在哪，為下面我們的探討提供一個(gè)新的思路。

    我簡單介紹一下這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。融資租賃工作的發(fā)展大致可以分為五個(gè)階段，租賃行業(yè)的形成在80年代，當(dāng)時(shí)全國僅有50余家公司。從2009年開始，我們國家的租賃業(yè)步入了快速發(fā)展的軌道，融資租賃公司的數(shù)量截止到目前已經(jīng)有750家，融資租賃業(yè)務(wù)總量也達(dá)到2萬億。隨著我們國家租賃行業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了中國裝備制造信用銷售產(chǎn)品交易的規(guī)?；l(fā)展，信用銷售的市場份額越來越大，同時(shí)融資租賃信用銷售的風(fēng)險(xiǎn)也在不斷增大。

    我們再看看工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展簡史。行業(yè)形成是1961年，全國僅有工程機(jī)械企業(yè)20余家，年銷售產(chǎn)值1.26億元，發(fā)展階段是1978年。在21世紀(jì)的第一個(gè)10年中，在國家固定資產(chǎn)投資的拉動(dòng)下，我國工程機(jī)械行業(yè)迎來了歷史性的發(fā)展機(jī)遇，2000年我國工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)值突破480億元，2008年創(chuàng)歷史新高，突破2700億元，2010年在4萬億投資的拉動(dòng)下，再創(chuàng)歷史新高，突破5000億元，銷量居全球第一位，成為我國工業(yè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)性行業(yè)之一。我們再看看工程機(jī)械市場的保有量。工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過快速的發(fā)展，這是我們的市場保有量。

    回顧一下工程機(jī)械的發(fā)展史，我們可以看到一個(gè)很真實(shí)的現(xiàn)象。中國工程機(jī)械行業(yè)從2000年到2008年，生產(chǎn)能力和銷售有了一個(gè)飛躍的發(fā)展，在經(jīng)歷了十年的高速增長之后，4萬億給這個(gè)行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑。2010年工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了井噴式增長，中國市場的銷量超過全球其他市場的總和。不幸的是，僅僅兩年之后，市場的拐點(diǎn)就出現(xiàn)了，工程機(jī)械行業(yè)急轉(zhuǎn)直下，進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展低谷，在新機(jī)銷量持續(xù)下降的同時(shí)，我們的二手機(jī)業(yè)務(wù)又出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。主機(jī)廠商紛紛開始以舊換新的策略，為新機(jī)銷量增長了很多空間，同時(shí)二手設(shè)備交易規(guī)模的不斷膨脹，使得二手機(jī)的流轉(zhuǎn)已經(jīng)從最初小打小鬧的人情買賣演變成為整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展亟待跨越的一個(gè)門檻。由于流通環(huán)節(jié)尚未暢通，大量二手設(shè)備又對去庫存形成了一個(gè)威脅。隨著市場的不斷變化，二手設(shè)備的回購、銷售、債權(quán)、二手設(shè)備的控?fù)p、變現(xiàn)、再銷售、再融資以及稅收等，已經(jīng)成為困擾諸多代理商的最大問題之一。隨著工程機(jī)械市場的快速發(fā)展，二手設(shè)備市場的交易量也在不斷攀升，從2008年的600億，到今年我們預(yù)計(jì)會(huì)突破2000億。特別是最大的一個(gè)現(xiàn)象就是，今年新機(jī)的銷量下降了150%，二手級業(yè)務(wù)上漲了100%，甚至現(xiàn)在有的產(chǎn)業(yè)，有的產(chǎn)品，連二手機(jī)市場已經(jīng)達(dá)到了飽和。

    再看一下國內(nèi)二手設(shè)備市場主要的運(yùn)行情況。這個(gè)圖可能大家看得比較多，為什么這個(gè)圖今天又拿出來了呢？主要是看一下市場上銷售的主要的二手設(shè)備是以什么為主。從這個(gè)圖表上可以看出來，進(jìn)口的二手機(jī)和國產(chǎn)的二手機(jī)在市場上是兩極分化，其中以挖掘機(jī)最具代表性，國產(chǎn)設(shè)備的交易量極小，通過二手設(shè)備市場運(yùn)行的狀況，我們是不是可以感受到一些問題。

    通過這些年工程機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)步入了后市場時(shí)代。我們通過產(chǎn)品銷售的形勢演變，我們從出售新產(chǎn)品，到前些年我們?nèi)谫Y租賃的快速發(fā)展，接下來到現(xiàn)在面臨的以舊換新，接下來我想從后年開始，我們真正開始發(fā)展起來的，以后銷售新機(jī)的一個(gè)環(huán)節(jié)就是經(jīng)營性租賃，通過這個(gè)我們可以看到一個(gè)市場發(fā)展的軌跡。接下來，工程機(jī)械行業(yè)已步入轉(zhuǎn)型期，逐漸由粗放型發(fā)展轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營，未來的15到30年將是二手設(shè)備流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期。企業(yè)的核心市場將從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)移到服務(wù)、二手設(shè)備的回收、維修服務(wù)、翻新認(rèn)證、經(jīng)營性租賃、租賃服務(wù)、零配件銷售，二手市場業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃的發(fā)展，市場產(chǎn)業(yè)鏈將日趨完善，二手設(shè)備市場的主力軍也將轉(zhuǎn)化為企業(yè)。

    在后市場領(lǐng)域里面，我們的廠商、經(jīng)銷商、租賃公司之間的關(guān)系是什么。在講這個(gè)以前，我們的每一個(gè)環(huán)節(jié)跟融資租賃有緊密的關(guān)系，跟生產(chǎn)廠商有緊密的關(guān)系，跟用戶有緊密的關(guān)系，跟我們的廠商也有緊密的關(guān)系。什么叫后市場呢？后市場是指設(shè)備銷售以后，圍繞設(shè)備使用過程中的各種服務(wù)，它涵蓋了使用方購買設(shè)備后所需要的一切服務(wù)，也就是說設(shè)備從售出到報(bào)廢的過程中，圍繞設(shè)備售后使用環(huán)節(jié)中各種后繼需要服務(wù)而產(chǎn)生的一系列交易活動(dòng)，也可以是認(rèn)為是設(shè)備銷售后，與客戶使用相關(guān)聯(lián)的行業(yè)群體的一個(gè)總稱。什么是后市場的標(biāo)志呢？就是當(dāng)工程機(jī)械市場的企業(yè)利潤點(diǎn)，以整機(jī)銷售帶動(dòng)零配件和售后服務(wù)為整機(jī)銷售服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)利潤點(diǎn)，由整機(jī)銷售產(chǎn)生微利或沒有利潤，利潤增長轉(zhuǎn)變?yōu)橛闪闩浼?dòng)，標(biāo)志著市場進(jìn)入了后市場時(shí)代。所以建立現(xiàn)代化的二手設(shè)備營銷體系是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)基本保障，二手設(shè)備業(yè)務(wù)營銷體系就是將銷售、租賃、信用銷售、二手設(shè)備銷售、零配件銷售等資源組合起來，通過現(xiàn)有的貿(mào)易方式和新興的服務(wù)架構(gòu)，達(dá)到相互支持、相互配合，形成一個(gè)循環(huán)事業(yè)。這些都是什么帶來的呢？這應(yīng)該是企業(yè)的戰(zhàn)略和對未來市場的前瞻性。戰(zhàn)略是什么？需要企業(yè)做前期的戰(zhàn)略規(guī)劃。坦率地說，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)對二手設(shè)備市場這塊，雖然業(yè)務(wù)爆發(fā)出來了，基本上我們的企業(yè)對二手機(jī)，從我們長沙開始，對二手機(jī)業(yè)務(wù)這塊關(guān)注的不夠。今年發(fā)展得比較厲害，甚至我們的業(yè)務(wù)性質(zhì)跟經(jīng)銷商的合作模式也發(fā)生了變化，從原來是相互依托，到今年開始，二手機(jī)整個(gè)是讓經(jīng)銷商買斷，這樣的話后邊就會(huì)帶來一系列的問題。

    我們今天談?wù)勅谫Y租賃和二手設(shè)備市場的關(guān)系。首先，先把融資租賃和金融租賃的關(guān)系、銀行信貸的關(guān)系分析一下。融資租賃與銀行貸款有什么不同呢？它們的不同點(diǎn)是，融資租賃的從業(yè)機(jī)構(gòu)是租賃公司，標(biāo)的物是設(shè)備，標(biāo)的物的所有權(quán)是租賃公司，會(huì)計(jì)處理科目不盡相同，期滿所有權(quán)是轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)歸承租人。從銀行來說，從業(yè)機(jī)構(gòu)是銀行，標(biāo)的物是貨幣，標(biāo)的物的所有權(quán)是借款企業(yè)，會(huì)計(jì)處理沒有，期滿所有權(quán)轉(zhuǎn)移不存在，對承租人和借款人的資本結(jié)構(gòu)的影響基本上都相同。它們之間有什么不同呢？兩者形式類似，性質(zhì)不同。我們明確一下租賃業(yè)務(wù)的性質(zhì)，租賃業(yè)務(wù)是買賣交易過程中的一種服務(wù)方式。我們再看看它的區(qū)別在什么地方，融資租賃是物來錢往，銀行是錢來錢往，從業(yè)機(jī)構(gòu)不同，標(biāo)的物不同，會(huì)計(jì)處理不同，標(biāo)的物的所有權(quán)不同。

    租賃公司的資金來源是哪呢？依靠的是銀行信貸。銀行為什么能給租賃公司提供信貸？不是租賃公司的信用條件符合銀行的信貸要求，實(shí)質(zhì)上是租賃公司拿著承租人的信用到銀行融資。租賃公司與銀行的不同點(diǎn)是什么呢？是資產(chǎn)管理和殘值的處置能力。我們通過這些可以認(rèn)為融資租賃公司業(yè)務(wù)的性質(zhì)是什么，我個(gè)人認(rèn)為，融資租賃工資的業(yè)務(wù)性質(zhì)是代人采購，代人銷售，代人貸款，代人放款，代人管理資產(chǎn)，故融資租賃不是銀行貸款，故融資租賃也不是進(jìn)服務(wù)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在市場上，租賃業(yè)發(fā)展了這么多年，現(xiàn)在基本上大家把融資租賃真正的概念已經(jīng)弄混了，張嘴閉嘴我就是金融業(yè)務(wù)，實(shí)際上你根本就不是金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

    通過這個(gè)，接下來我們再看融資租賃，它的源頭環(huán)節(jié)及長期的資金來源足不足。長期資金來源問題是融資租賃公司發(fā)展的一個(gè)瓶頸，租賃行業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)資金密集型的產(chǎn)業(yè)，沒有長期資金的支持，租賃業(yè)就成了無本之木、無源之水，租賃企業(yè)也就難以為繼。它的中間環(huán)節(jié)及租賃三方當(dāng)事人的信息是否對稱和相互信任，他的中間環(huán)節(jié)及退出機(jī)制和二手設(shè)備退出市場是否健全。所以說融資租賃與二手設(shè)備市場看似風(fēng)馬牛不及，實(shí)際上它們有著緊密的關(guān)聯(lián)，它們都屬于特殊的交易方式，同一個(gè)行業(yè)主管部門，互為上下游產(chǎn)業(yè)鏈，相互補(bǔ)充與合作。所以說融資租賃公司風(fēng)險(xiǎn)之一是在設(shè)備殘值的處置上，從融資租賃資產(chǎn)種類的選擇，期末資產(chǎn)的管理及殘值處置，實(shí)際上是關(guān)系到租賃業(yè)退出機(jī)制的一個(gè)關(guān)鍵問題。退出機(jī)制首先要有退出市場，因此這個(gè)銜接首先要看二手設(shè)備市場是否成熟，如果沒有一個(gè)完善順暢的退出渠道，將影響到整個(gè)租賃業(yè)是否可健康持續(xù)的發(fā)展。而設(shè)備后市場的退出機(jī)制的建立，是租賃業(yè)不可回避的問題。租賃業(yè)發(fā)展了這么多年，租賃業(yè)行業(yè)的這些企業(yè)，人為地把租賃和二手設(shè)備市場的關(guān)系網(wǎng)分開，坦率地說，你做的是物權(quán)，如果你不去關(guān)心二手市場，誰去關(guān)心？但是從另一個(gè)角度來說，現(xiàn)在租賃行業(yè)做實(shí)物租賃的企業(yè)不多，除了我們廠商租賃公司，在行業(yè)里大部分企業(yè)做的都是售后回租。在這個(gè)問題上，我覺得廠商租賃對這塊業(yè)務(wù)關(guān)注的也不夠。

    隨著二手設(shè)備市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，二手設(shè)備在流通過程中的融資矛盾日益突出，廠商、銀行、租賃公司都開始關(guān)注這一領(lǐng)域，如何管理殘值，如何建立二手設(shè)備經(jīng)銷商、廠商、融資租賃公司的合作渠道，并針對上述融資租賃業(yè)務(wù)所涉及的設(shè)備資產(chǎn)進(jìn)行處置管理。另外大量的二手設(shè)備使廠商訴訟回收或強(qiáng)制取得，與原承租人存在的法律糾紛，如何明確設(shè)備的法律權(quán)屬，如何判定二手設(shè)備價(jià)值，已經(jīng)成為租賃公司和金融機(jī)構(gòu)關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。前一段時(shí)間二手機(jī)業(yè)務(wù)爆發(fā)增長，現(xiàn)在很多企業(yè)也對二手設(shè)備做了融資，但是從現(xiàn)在的發(fā)展來看，我們的金融機(jī)構(gòu)是不敢介入了。

    我們再看看我們面臨的挑戰(zhàn)。制約我們國家二手設(shè)備市場發(fā)展的主要因素，一個(gè)外部挑戰(zhàn)是市場監(jiān)管的問題，監(jiān)管長度缺位，交易規(guī)則空白，造成市場無序的發(fā)展，灰色交易成為市場的主流。第二個(gè)方面是缺乏有公信力的鑒定評估機(jī)構(gòu)，二手設(shè)備難以得到信用銷售的支持。第三個(gè)方面是政策制定缺乏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)見性，造成經(jīng)營主體享有不公平競爭的待遇。這個(gè)問題從兩個(gè)方面說，工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，為什么現(xiàn)在二手機(jī)市場這么亂，實(shí)際上跟央行2002年出臺的消費(fèi)信貸政策有很大的關(guān)系。當(dāng)時(shí)2002年出臺的政策是，消費(fèi)貸款只對個(gè)人，不對企業(yè)，所以我們現(xiàn)在工程機(jī)械大量的設(shè)備都在個(gè)體戶的手里，如果當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)消費(fèi)信貸的政策，可能我們的經(jīng)營主體應(yīng)該都是正規(guī)企業(yè)，所以我們的二手市場也不會(huì)像現(xiàn)在這么混亂。第二個(gè)方面造成經(jīng)營主體享有不公平待遇的就是我們的稅收政策，我們的稅收政策在爭取回來以后，因?yàn)楫?dāng)時(shí)出臺政策的時(shí)候是2002年，是因?yàn)槲覀兊呐f貨行業(yè)發(fā)展，生活資料那個(gè)時(shí)候非?；钴S，所以當(dāng)時(shí)出臺政策的時(shí)候是舊貨交易這塊、經(jīng)營這塊、個(gè)人物品交易免稅，企業(yè)經(jīng)營4%減半征收。但是發(fā)展到現(xiàn)在，整個(gè)市場發(fā)生了極大的變化，生活資料逐步退出市場，我們的生產(chǎn)資料成了舊貨市場的主力軍。這樣的話就牽扯到一個(gè)問題，因?yàn)槲覀兊墓こ虣C(jī)械當(dāng)時(shí)在信貸消費(fèi)的支持下，基本上都到了個(gè)人的手里，所以在這種情況下，從稅法的角度，個(gè)人物品交易免稅，所以他們鉆了這個(gè)空子?，F(xiàn)在很多企業(yè)碰到的問題是稅收政策解決不了，我現(xiàn)在要回收的的二手機(jī)，進(jìn)項(xiàng)發(fā)票收不回來，賬沒法做，這是大家現(xiàn)在面臨的最大的問題。這個(gè)問題我們也和財(cái)政部和稅務(wù)總局進(jìn)行了溝通，明天下午的專場，我們有一個(gè)解決方案。明天下午你們大家也聽聽這個(gè)解決方案可行不可行。

    還有一個(gè)就是業(yè)界內(nèi)的挑戰(zhàn)，主要的方面是認(rèn)知程度不足，導(dǎo)致行業(yè)的浮躁，我們現(xiàn)在企業(yè)二手機(jī)的商業(yè)模式單一，還有二手機(jī)運(yùn)營管理機(jī)制落后，專業(yè)技術(shù)人才匱乏。最大的一個(gè)問題是從業(yè)企業(yè)及人員的素質(zhì)。我們現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)，大家都在做二手機(jī)，為什么叫酩酊大醉的水手呢，基本上跟喝醉了一樣，大家對二手機(jī)業(yè)務(wù)的核心，現(xiàn)在都是拍腦門在做，今天二手機(jī)業(yè)務(wù)和新機(jī)業(yè)務(wù)完全是兩個(gè)概念，我們的新機(jī)三年級的小學(xué)生就能做，我們的二手機(jī)是工程師做的，所以你們看著二手機(jī)沒人要，但是它的技術(shù)含量非常高。

    企業(yè)在參與二手設(shè)備中金融存在的問題，國內(nèi)廠商代理商基本上把后市場的服務(wù)保障作為銷售和輔助手段，對后市場運(yùn)營服務(wù)的戰(zhàn)略投入基本上都是空白，因?yàn)楫a(chǎn)品是你生產(chǎn)的，但是二手機(jī)的運(yùn)營體系和各個(gè)方面標(biāo)準(zhǔn)化都應(yīng)該是企業(yè)做的，但是我們的企業(yè)現(xiàn)在基本上都把這個(gè)推給代理商。但是你把東西推給代理商，但是首先要先弄明白這個(gè)孩子是誰生的，你生完孩子，讓別人給你去養(yǎng)，合理嗎？接下來他們會(huì)給你好好養(yǎng)嗎，為什么你生孩子，別人給你投入呢？這是我們企業(yè)需要反思的一個(gè)問題。企業(yè)在參與二手設(shè)備經(jīng)營中存在的問題，二手設(shè)備與新設(shè)備不同，新設(shè)備有明確的國家認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)許可證，我們現(xiàn)在的二手設(shè)備因?yàn)椴煌谄渌慕灰谆顒?dòng)，設(shè)備的質(zhì)量、品質(zhì)與出廠標(biāo)準(zhǔn)有了很大的區(qū)別，二手設(shè)備缺乏全面的評估機(jī)構(gòu)，缺乏明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證許可，難以得到資產(chǎn)信貸的支持。

    我們分析一下二手設(shè)備的現(xiàn)狀，這幾年的發(fā)展。首先，正規(guī)的二手車市場車源少，價(jià)格受市場需求的波動(dòng)影響比較大，國內(nèi)的二手設(shè)備價(jià)格普遍高于國際的市場價(jià)格，個(gè)人間的買賣，以及通過二手設(shè)備商販的交易占主導(dǎo)地位，買家對二手設(shè)備品質(zhì)存在疑惑。從2012年開始，各品牌廠家全面積極開展二手設(shè)備以舊換新及二手設(shè)備的再銷售業(yè)務(wù)，當(dāng)惡意競爭、隨意提高二手設(shè)備的價(jià)格普遍，行業(yè)法規(guī)有待健全，二手設(shè)備無相應(yīng)設(shè)備的背景信息。還有一點(diǎn)就是政府監(jiān)管薄弱。另外，行業(yè)組織的作用也難以發(fā)揮，雖然協(xié)會(huì)連續(xù)做了六年的各方面配套工作，但是基本上協(xié)會(huì)的作用發(fā)揮不出來。我們現(xiàn)在面臨的最大的問題就是，我們的融資租賃公司把協(xié)會(huì)當(dāng)成說你們是開發(fā)二手市場的，我們的廠商和經(jīng)銷商見到協(xié)會(huì)的時(shí)候，你們?nèi)ラ_發(fā)一下市場，幫我們賣一下二手機(jī)，或者說你們開發(fā)一下國際市場。首先我就跟他說，協(xié)會(huì)是干什么的，我希望大家把協(xié)會(huì)的作用和協(xié)會(huì)的功能先理解清楚，協(xié)會(huì)是一個(gè)行業(yè)的管理者，接下來是一個(gè)規(guī)則的制定者，也是行業(yè)信息的統(tǒng)計(jì)，還有一個(gè)橋梁和紐帶的作用。就像我們剛才談的好多問題，沒有行業(yè)協(xié)會(huì)出面去解決，我們的企業(yè)能去解決嗎？所以我們做的工作是你們做不了的。但是協(xié)會(huì)做的工作都是整個(gè)行業(yè)受益，不是某一家企業(yè)受益，所以我們的企業(yè)往往把行業(yè)協(xié)會(huì)當(dāng)作是，我今天跟你談完問題以后，明天我就能受益，就像我們現(xiàn)在制定標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在制定的所有的是行業(yè)頂層設(shè)計(jì)，如果沒有這個(gè)規(guī)則的制定，接下來我們這個(gè)行業(yè)要規(guī)范，靠什么規(guī)范呢，是哪家企業(yè)說了算嗎？今天我強(qiáng)調(diào)一下行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。另外，企業(yè)在行業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題，你們把訴求反映到這兒，我們向政府去反饋。就像我們明天開的稅收專場一樣，我們把財(cái)政部、稅務(wù)總局都請出來，是為了直接跟你們交談，來聽取你們的訴求，接下來后面是我們跟進(jìn)，這就是行業(yè)協(xié)會(huì)的工作。除了這些以外，還有很多，我就不多說了。另外一方面，眾多的廠家缺少作用，作為二手設(shè)備及二手設(shè)備業(yè)務(wù)的人員，惡性提高價(jià)格，造成二手設(shè)備更加混亂。中國是世界上最大的新設(shè)備銷售國，也是將來世界上最大的二手設(shè)備產(chǎn)生國和交易國，相應(yīng)法規(guī)制度的建立和實(shí)施勢在必行。

    接下來說說協(xié)會(huì)為什么進(jìn)入二手設(shè)備領(lǐng)域。先說說制定二手設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的必要性，我想最主要的目的是為了正確體現(xiàn)二手設(shè)備的價(jià)值量，保護(hù)二手設(shè)備所有者和經(jīng)營者、使用者的合法權(quán)益，解決我國二手設(shè)備鑒定估價(jià)專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的空白、不健全等問題，完善評估二手設(shè)備價(jià)值的體系，為建立二手設(shè)備的專業(yè)技術(shù)鑒定機(jī)制，提升二手設(shè)備鑒定估價(jià)人員的專業(yè)勝任能力，為二手設(shè)備的產(chǎn)權(quán)所有者、投資者、債權(quán)人提供獨(dú)立、客觀公正的中介服務(wù)。

    我們從2008年開始啟動(dòng)這個(gè)工作，我們做的第一件事情就是流通市場過程的要素研究。我們做二手機(jī)業(yè)務(wù)，跟協(xié)會(huì)一樣，你們也得從這兒開始，二手機(jī)業(yè)務(wù)是體系化的一個(gè)工程，每一個(gè)環(huán)節(jié)它都需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們做二手機(jī)業(yè)務(wù)，就跟我們現(xiàn)在做的一樣，你要把業(yè)務(wù)的流通框架體系弄出來。接下來是你的明細(xì)表，就是每一個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)是什么。所以有協(xié)會(huì)編制啟動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，有商務(wù)部頒布實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到10項(xiàng)。接下來我們今年還有3項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，有開完評審會(huì)的，有開評審會(huì)的，我們的標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)都在配套。最重要的一點(diǎn)是我們鑒定估價(jià)師的標(biāo)準(zhǔn)也頒布實(shí)施了。我們這些標(biāo)準(zhǔn)頒布和實(shí)施，使得二手設(shè)備交易中的品質(zhì)鑒定項(xiàng)目、鑒定方法、鑒定等級、價(jià)值估算等環(huán)節(jié)有了一個(gè)最基本的準(zhǔn)則。它不僅為二手設(shè)備市場規(guī)范化的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，也為解決我國二手設(shè)備流通領(lǐng)域長期以來存在的交易不規(guī)范、信息不對稱、品質(zhì)鑒定無依據(jù)提供了一個(gè)最基本的解決途徑。

    我們制定二手設(shè)備流通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的核心是什么呢？首先，鑒于二手設(shè)備流通這個(gè)特殊領(lǐng)域，我們首先考慮的是確定二手設(shè)備的品質(zhì)等級，其次是滿足客戶差異化的要求，三是產(chǎn)品品質(zhì)在流通過程中發(fā)生了變化，所以需要對產(chǎn)品的品質(zhì)等級進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，由此就帶來了品質(zhì)鑒定的手段、方法、機(jī)構(gòu)和人員構(gòu)成了標(biāo)準(zhǔn)化，以及后續(xù)的鑒定、估價(jià)、交易、登記、信息、品質(zhì)保障以及交易的可追溯等方面都需要標(biāo)準(zhǔn)化。也就是規(guī)范人員和設(shè)備，設(shè)備的規(guī)范體現(xiàn)在二手設(shè)備本身和流通過程，人員的規(guī)范體現(xiàn)在鑒定估價(jià)人才體系的建立。

    鑒定估價(jià)人員的標(biāo)準(zhǔn)，我們是去年啟動(dòng)的，在制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，特別是很多企業(yè)覺得二手設(shè)備鑒定這個(gè)業(yè)務(wù)很簡單。有很多東西我們也不是太明白，然后我們就跟著企業(yè)的思路走，走到最后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)做的二手機(jī)的鑒定評估，實(shí)際上就是一個(gè)操作手，他根本就不是什么鑒定評估，是你自己做的一個(gè)買賣的估價(jià)，不是真正的二手設(shè)備的鑒定估價(jià)。所以說，鑒定估價(jià)是由專業(yè)機(jī)構(gòu)及人員對資產(chǎn)的價(jià)值進(jìn)行測算的市場分物行為，隨著我們國家經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，和世界經(jīng)濟(jì)一體化的加速，二手設(shè)備鑒定估價(jià)在我們國家社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的地位作用越來越重要，與此相對應(yīng)的是，鑒定估價(jià)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)及執(zhí)業(yè)水平的要求越來越高，在這種背景下，探索資產(chǎn)評估學(xué)歷教育，尤其是課程體系的設(shè)計(jì)問題就顯示出重要的現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)我們現(xiàn)在存在的問題是以交易為目的的鑒定估價(jià)已經(jīng)成為評估服務(wù)的重要領(lǐng)域之一。在二手設(shè)備市場快速發(fā)展過程中，作為確定恰當(dāng)交易價(jià)格基礎(chǔ)的鑒定估價(jià)變得越來越重要，并成為必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。但是由于我們國家二手設(shè)備流通行業(yè)起步較晚，相關(guān)法律法規(guī)和制度缺失、不完善，致使二手設(shè)備教育市場混亂。所以當(dāng)務(wù)之急，要建立與國際接軌的二手設(shè)備鑒定估價(jià)方法體系，積極培育和發(fā)展產(chǎn)品要素，為了規(guī)范二手設(shè)備的評估行為，我們從去年啟動(dòng)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)11月份由商務(wù)部已經(jīng)頒布實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)出臺，對規(guī)范鑒定估價(jià)人員的執(zhí)業(yè)行為，保護(hù)鑒定估價(jià)當(dāng)事人的合法權(quán)益和公共利益，建立流轉(zhuǎn)市場的二手設(shè)備流通市場，以及促進(jìn)鑒定估價(jià)行業(yè)的健康發(fā)展，提供一個(gè)重要的保障。

    我們再看看二手設(shè)備流通標(biāo)準(zhǔn)的作用。流通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最核心的東西就是二手設(shè)備品質(zhì)鑒定報(bào)告，這個(gè)二手設(shè)備品質(zhì)鑒定報(bào)告的作用是，判斷估值結(jié)論的合理性，為用戶能夠獨(dú)立驗(yàn)證某估值結(jié)論是否位于一個(gè)合理區(qū)間之內(nèi)，該區(qū)間根據(jù)經(jīng)常交易的同類設(shè)備而確定，為二手設(shè)備的購買價(jià)格提供一個(gè)參考價(jià)格，確定殘值的風(fēng)險(xiǎn)是否合理，驗(yàn)證設(shè)備的殘值風(fēng)險(xiǎn)。所以對二手設(shè)備的價(jià)值認(rèn)知和判斷是至關(guān)重要的。

    我們再看看我們面臨的機(jī)遇，有關(guān)二手設(shè)備行業(yè)發(fā)展的法規(guī)政策正在不斷完善，十幾項(xiàng)二手設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的頒布和實(shí)施，今天可以向大家宣告，二手設(shè)備流通領(lǐng)域的基礎(chǔ)工作已經(jīng)完善，我們協(xié)會(huì)明年的重點(diǎn)工作就是人才的培育和專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)立。所以加快制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷史性契機(jī)正在到來，企業(yè)經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)化和調(diào)整正在與時(shí)俱進(jìn)，中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)也進(jìn)入到一個(gè)戰(zhàn)略升級的階段，二手設(shè)備行業(yè)面臨一個(gè)技術(shù)上趕超發(fā)展，結(jié)構(gòu)上加快升級的重大機(jī)遇。

    雖然大家現(xiàn)在對二手設(shè)備各方面的理解有差異化，但是大家現(xiàn)在已經(jīng)都感覺到，二手機(jī)業(yè)務(wù)是不做不行了，我們有很多廠商現(xiàn)在已經(jīng)開始重視這些問題，大家從不愿意碰二手機(jī)，到現(xiàn)在開始不得不面對，從原來是以舊換新，到現(xiàn)在開始考慮去建立二手機(jī)業(yè)務(wù)這個(gè)體系，一直到搞戰(zhàn)略投資，很多企業(yè)已經(jīng)開始向這方面去轉(zhuǎn)變。這些方面最主要的有幾個(gè)方面，我今天講的重點(diǎn)問題就是，我們做二手機(jī)業(yè)務(wù)，最主要的就是，工程機(jī)械行業(yè)這么多年的發(fā)展，如果沒有資本市場的支持，沒有融資租賃行業(yè)的介入，沒有信貸資產(chǎn)的進(jìn)入，我們工程機(jī)械行業(yè)能發(fā)展起來嗎？但是現(xiàn)在我們談來談去，談二手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)候，大家把資本市場拋掉了。如果我們做二手機(jī)業(yè)務(wù)沒有資本市場的支持，我想請問一下大家，大家能維持多長時(shí)間？維持不了多長時(shí)間，因?yàn)橛行┢髽I(yè)現(xiàn)在對壓力的感覺還沒有很深刻，如果兩年之內(nèi)企業(yè)不把這個(gè)體系建立起來，兩年以后，很多企業(yè)可能都不在現(xiàn)場了?，F(xiàn)在我們大家最要關(guān)注的，我們做的所有的業(yè)務(wù)，不是我們做二手機(jī)的買賣，首先我們要建立這個(gè)體系，我們要想讓資本市場進(jìn)入的話，首先你得知道資本市場的要求是什么，你得符合資本市場的要求。為什么我也強(qiáng)調(diào)這個(gè)問題呢，因?yàn)槲覀冏龆謾C(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)候，大家現(xiàn)在都不愿意碰。為什么我今天談到融資租賃公司，這個(gè)二手機(jī)市場是一個(gè)社會(huì)的市場，是大家的市場，應(yīng)該是各行各業(yè)來共同關(guān)注的一個(gè)問題?，F(xiàn)在大家所有的問題都是，二手機(jī)跟我沒什么關(guān)系，我現(xiàn)在做二手機(jī)是逼于無奈，但是現(xiàn)在我們又面臨著不得不做。所以在這種情況下，我今天也給大家一個(gè)忠告，如果要做，你們就按照新機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)去做，如果要不做，勸你們現(xiàn)在趁早退出。因?yàn)槿绻衲銈冞@樣做下去，我們的經(jīng)銷商可以是農(nóng)民在養(yǎng)活地主，你是在給別人打工，你把這些年在新機(jī)市場掙到的錢又還給別人了，接下來你傾家蕩產(chǎn)。你不要抱著僥幸心理，很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，說我要做二手機(jī)業(yè)務(wù)，但是到最后證明，誰都做不起來，二手機(jī)業(yè)務(wù)是一個(gè)點(diǎn)帶面的業(yè)務(wù)，它跟其他的業(yè)務(wù)全不一樣，所以如果你少了一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)業(yè)務(wù)就做不起來。所以二手設(shè)備市場的發(fā)展，不僅僅是設(shè)備本身，更重要的是建立健康的二手設(shè)備生態(tài)系統(tǒng)，支持二手設(shè)備的配套服務(wù)，推進(jìn)市場的秩序透明穩(wěn)定的發(fā)展。下一步協(xié)會(huì)將為二手設(shè)備市場提供全面的服務(wù)，包括行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，鑒定估價(jià)人才的培育及鑒定隊(duì)伍的建設(shè)等工作。

    二手流通行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)基本要素是，轉(zhuǎn)型升級，金融先行。這句話對二手設(shè)備行業(yè)同樣適用。資本的力量是非常大的，過去我們說錢在哪里，才子佳人就在哪里，今天要講的是，錢到哪里，產(chǎn)業(yè)就會(huì)發(fā)展到哪里。企業(yè)要以盈利為目的，要追求金錢，所以金融資本的投入，信貸資金的引導(dǎo)，對于二手設(shè)備行業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。為了生存，我們每個(gè)企業(yè)都必須適應(yīng)新的觀念，讓行業(yè)迅速整合，形成一種新的能力和機(jī)會(huì)。如何將戰(zhàn)略方向改變，轉(zhuǎn)移到融資租賃公司，金融機(jī)構(gòu)所需要的技能和性能上來，這就是二手設(shè)備行業(yè)未來的發(fā)展。