城鎮(zhèn)化是原始拉動力

　　據(jù)了解，“四輪一帶”是履帶式行走工程機械的底盤件，其中，四輪為驅(qū)動輪、導(dǎo)向輪、支重輪、托輪，一帶是履帶。他們直接關(guān)系到履帶式工程機械的工作性能和行走性能，以四輪一帶為首的底盤件，其制造成本大約占到工程機械成本的四分之一。近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)加速，在城鎮(zhèn)住房建設(shè)、道路建設(shè)、水利建設(shè)等方面對工程機械的需求量處于增加態(tài)勢，尤其是十八屆三中全會召開后，加快了城鎮(zhèn)化步伐，這也為四輪一帶等工程機械類產(chǎn)品拓展了市場空間。

　　“城鎮(zhèn)化是工程機械行業(yè)發(fā)展的一個原始拉動力?！敝袊こ虣C械商貿(mào)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究總監(jiān)王雙明表示，原因在于城鎮(zhèn)化拉動了基礎(chǔ)建設(shè)等方面的需求，從現(xiàn)實來看，我國城鎮(zhèn)化水平已接近50%。

　　王雙明認為，工程機械類產(chǎn)品在未來10到20年都將處于中期加速階段，待到我國城鎮(zhèn)化水平達到70%后，市場進入內(nèi)生成熟期，大型工程設(shè)備的需求量會逐漸下降，因此，這個行業(yè)向上的拐點在未來的10到20年。

　　“從這方面看，工程機械類產(chǎn)品依然擁有很大的發(fā)展空間?！蓖蹼p明表示。

　　精細化營銷對抗行業(yè)洗牌

　　在工程機械業(yè)界，泉州素有“四輪一帶之鄉(xiāng)”的稱號，以價格和種類優(yōu)勢在業(yè)內(nèi)占據(jù)了大多數(shù)份額，“大約占國內(nèi)市場份額近70%。”泉州恒利達工程機械有限公司副總經(jīng)理劉安表示。

　　“2008年中央四萬億計劃讓工程機械行業(yè)看到了發(fā)展契機，行業(yè)內(nèi)開始擴充產(chǎn)能，行業(yè)外蜂擁而入，工程機械產(chǎn)業(yè)瘋草般生長。”劉安說，2011年后產(chǎn)能極大過剩，積壓大量庫存，行業(yè)未來將面臨新一輪洗牌。

　　面對這一現(xiàn)狀，廣州工程機械配件行業(yè)協(xié)會高級顧問毛周南提出了精細化營銷模式。“近年，泉州業(yè)界以專業(yè)化替代了原來國有企業(yè)的多樣化，也就是精細化營銷模式，每家企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品連在一起構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)?！泵苣贤瑫r指出，泉州在四輪一帶產(chǎn)業(yè)上已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是，外部的競爭日益激烈，許多人看中泉州配件產(chǎn)品，不是想購買或代理，而是想取而代之。要防止被蠶食，就應(yīng)當(dāng)抱團組建大型的企業(yè)集團，積極進行企業(yè)產(chǎn)品升級、技術(shù)升級。

　　“泉州應(yīng)當(dāng)擺脫互相壓價，以價格來維護客戶的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴岣弋a(chǎn)品品質(zhì)與價值贏得客戶?！泵苣险f。

　　推廣可以借助電商渠道

　　“網(wǎng)絡(luò)營銷對于工程機械來說勢在必行，不論是整機還是配件行業(yè)?！?a href="http://www.htyl001.com/shop/19325/index/" title="三一" target="_blank">三一重機營銷公司經(jīng)理張飛表示，公司從2006年開始做配件網(wǎng)絡(luò)直銷，目前，網(wǎng)上銷售額占比有了大幅度提升。

　　“我們進行的一個調(diào)研顯示，超過70%用戶選擇在家里上網(wǎng)，超過60%的用戶每周上網(wǎng)超過兩次，超過50%的用戶每次上網(wǎng)時間會超過2個小時?！蓖蹼p明告訴在場企業(yè)，需要產(chǎn)品的客戶具備上網(wǎng)的基礎(chǔ)和習(xí)慣，他們最關(guān)注招投標信息，其次是設(shè)備信息，然后為行業(yè)新聞動態(tài)，最后是配件供應(yīng)信息。

　　王雙明認為，網(wǎng)絡(luò)能夠提供銷售線索，線下是代理商或銷售人員直接面對客戶，線上是與客戶做前期的交流。雖然工程機械整機要實現(xiàn)像零售業(yè)那樣完全的線上支付有一定的困難，但是，隨著電商不斷地發(fā)展和產(chǎn)品標準化的提升，對電商的需求會越來越多。