山推叉車是叉車市場(chǎng)上的新品牌，起步階段的山推叉車2010年全年銷量1254臺(tái)，但短短的兩年時(shí)間，2011年叉車銷量就達(dá)到了5004臺(tái)，連續(xù)三年翻番增長(zhǎng)。在業(yè)績(jī)飛速提升的背后，離不開(kāi)公司對(duì)叉車事業(yè)的全力支持和全體員工的辛勤工作，更顯現(xiàn)了叉車分公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每名成員的默默付出和營(yíng)銷智慧。在叉車營(yíng)銷部華北片區(qū)就有這么一個(gè)人，他用熾熱的激情點(diǎn)燃了叉車事業(yè)，也成就了自己，他就是張鵬飛，現(xiàn)任叉車營(yíng)銷部副部長(zhǎng)。

　　培育期的苦與樂(lè)
　　2010年第一季度，剛剛起步的山推叉車在華北片區(qū)僅銷售了十幾臺(tái)，面對(duì)這種局勢(shì)，27歲的張鵬飛有一種挑戰(zhàn)的沖動(dòng)，他說(shuō)：“當(dāng)你把工作當(dāng)成你的事業(yè)來(lái)做時(shí)，那就是你的一切?，F(xiàn)在，山推叉車就是我的事業(yè)！”
　　自2011年5月，工程機(jī)械行業(yè)低潮期提前到來(lái)，公司將組織系列產(chǎn)品展會(huì)，為了不耽誤公司的事務(wù)，張鵬飛離開(kāi)臨產(chǎn)妻子身邊，繼續(xù)奮戰(zhàn)在營(yíng)銷一線。在一次會(huì)議間歇期間，他接到了河南家中母親的電話：“生了！男孩！”他無(wú)意間喊了出來(lái)：“生了？！我當(dāng)爸爸了！”頓時(shí)，整個(gè)會(huì)場(chǎng)熱鬧起來(lái)了，公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事們紛紛為他道喜，但縈繞在他心頭的除了初為人父的喜悅還有對(duì)妻子深深的愧疚，就在和記者聊起這段往事的時(shí)候，他還飽含深切的感嘆道：“這是我對(duì)她一輩子的虧欠！”辛勤的努力換來(lái)豐碩的成果，華北片區(qū)業(yè)績(jī)?cè)诓孳嚑I(yíng)銷系統(tǒng)中都名列前茅。這就是一個(gè)“80后”的營(yíng)銷人員，一個(gè)心中有家、手頭只有工作的駐外區(qū)域經(jīng)理，是他告訴我們：“80后”亦能擔(dān)當(dāng)！
　　狼性團(tuán)隊(duì)
　　叉車營(yíng)銷系統(tǒng)中，華北片區(qū)的代理商建設(shè)、營(yíng)銷區(qū)域管理都是排在前列的，這也是原華北片區(qū)區(qū)域經(jīng)理張鵬飛一手建立起來(lái)的。華北區(qū)域管理北京、天津、河南、河北、湖南、湖北，四省兩市的區(qū)域，面積遼闊，僅僅有十幾個(gè)營(yíng)銷人員戰(zhàn)斗在一線，管理難度可想而知。在管理上，華北片區(qū)執(zhí)行“早請(qǐng)示、晚匯報(bào)”制度，每天早上八點(diǎn)以前，區(qū)域負(fù)責(zé)人員要以電話形式向片區(qū)經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天的行動(dòng)計(jì)劃，晚上八點(diǎn)以前，短信形式要向片區(qū)經(jīng)理及主任匯報(bào)當(dāng)天的工作小結(jié)。營(yíng)銷部為每位銷售人員制定了數(shù)字指標(biāo)：“92.15.3”，一個(gè)月要完成有效客戶的訪問(wèn)達(dá)92家，其中，要有15家的意向客戶，要實(shí)現(xiàn)3單的成交量。這個(gè)硬性指標(biāo)是每名營(yíng)銷人員的壓力，同時(shí)，也是動(dòng)力。
　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理就像運(yùn)行的電腦：硬件是公司制度、軟件需要親情感情投入，工作上是戰(zhàn)友，生活上是兄弟；“一只鷹飛的再高呈現(xiàn)不出團(tuán)隊(duì)的力量，如果你的團(tuán)隊(duì)是一群鷹的話，他會(huì)飛在你的兩翼下共同進(jìn)步與成長(zhǎng)！我相信我的戰(zhàn)友都是一只雄鷹，共同飛翔在藍(lán)天下”
　　 啟示：企業(yè)營(yíng)銷人員只有成為具有超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、超強(qiáng)自信、超強(qiáng)責(zé)任心和忠誠(chéng)度、超強(qiáng)執(zhí)行力的狼性團(tuán)隊(duì)，才能成就企業(yè)旺盛的生命力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力！