隨著我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)近年來(lái)的迅猛發(fā)展，中國(guó)已然躍居工程機(jī)械行業(yè)大國(guó)，但是自2011年3月份開(kāi)始，我國(guó)工程機(jī)械需求量下降，行業(yè)整體市場(chǎng)低迷，標(biāo)志著工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)告別了過(guò)去高速發(fā)展的黃金十年，已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期。

全球工程機(jī)械2013 Yellow Table榜單前十名

　　放眼國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)與國(guó)外的企業(yè)還存在著一定的差距。從由International Construction雜志發(fā)布的全球工程機(jī)械2013Yellow Table榜單我們可以看到我國(guó)企業(yè)有了一定的進(jìn)步，今年有九家企業(yè)進(jìn)入全球50強(qiáng)，但是與去年相比，在九個(gè)中國(guó)企業(yè)中，有六個(gè)企業(yè)的排名均有不同程度的下滑。

　　此外，“2013年全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜”還顯示，全球工程機(jī)械企業(yè)之間的分化極為明顯。排名第1的銷(xiāo)售額比排名第2名高出一倍多;排名第2的同樣比排名第3的銷(xiāo)售額高出一倍多。而在前50強(qiáng)的企業(yè)中，中國(guó)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額不是很大。

　　中國(guó)企業(yè)多年來(lái)一直都是全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜上的“增長(zhǎng)明星”，但是去年的業(yè)績(jī)卻與之前形成了巨大的落差。無(wú)論從增長(zhǎng)能力還是排名來(lái)看，中國(guó)軍團(tuán)此次都出現(xiàn)大幅度下滑。

　　中國(guó)軍團(tuán)大幅度下滑，究竟是什么原因呢?國(guó)內(nèi)工程機(jī)械業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該總覽全球工程機(jī)械行業(yè)，仔細(xì)反思，從中找出突破口。

　　海外市場(chǎng)取得一定成績(jī) 占有份額仍偏低

　　由于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)低迷，不少企業(yè)將目光定位在海外市場(chǎng)上，大力開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，期望能夠在海外市場(chǎng)上大展宏圖，取得驕人的成績(jī)。雖然，我國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)上取得了一定的成績(jī)，但是與世界上的行業(yè)龍頭企業(yè)相比，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的國(guó)際化水平仍然處在比較被動(dòng)的位置，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)還處于走向世界的初級(jí)階段。

　　2011年我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)海外收入占總收入的20%以下，而世界工程機(jī)械龍頭海外收入占比一般都超過(guò)50%。在2011年，美國(guó)卡特彼勒在北美地區(qū)以外的收入占比為70%，日本小松在日本以外的收入占比更是達(dá)到81%。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度仍然不夠大，仍需要進(jìn)一步加大開(kāi)拓海外市場(chǎng)的力度。

　　海外工程機(jī)械業(yè)企業(yè)“本土化”推進(jìn)

　　俗話(huà)說(shuō)“適合的才是最好的”，這告訴我們，要想取得成功就必須生產(chǎn)出真正可以滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品。而不同地區(qū)的施工條件不同，對(duì)施工機(jī)械的要求也就不同，所以，若是想在某一地區(qū)取得一定的成績(jī)，就必須注重本土化，貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要，研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)更加貼近當(dāng)?shù)匦枨?，生產(chǎn)出真正適合當(dāng)?shù)貤l件的產(chǎn)品，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)赜脩?hù)的需求的產(chǎn)品。

　　且看為國(guó)外工程機(jī)械企業(yè)的本土化進(jìn)程，我們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)外企業(yè)一直在試圖滲透到海外各國(guó)工程機(jī)械企業(yè)，加大本土化推進(jìn)進(jìn)程。

　　近年來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)收購(gòu)事件不斷，2013年4月末，阿特拉斯·科普柯完成收購(gòu)總部位于美國(guó)的Rapid-Torc，2013年2月18日芬蘭工程機(jī)械巨頭收購(gòu)浙江一錳鋼鑄造廠……事實(shí)上，海外工程機(jī)械對(duì)我國(guó)的機(jī)械制造業(yè)的滲透也一直沒(méi)有停歇：2006年，凱雷準(zhǔn)備收購(gòu)徐工;同年11月，漢鼎亞太收購(gòu)玉柴機(jī)械43%股份;2007年初，沃爾沃集團(tuán)收購(gòu)山東臨工70%的股份;2008年山工機(jī)械成為卡特彼勒全資公司，還有其他一些工程機(jī)械企業(yè)也都不斷爆出外資并購(gòu)的傳聞。

　　海外工程機(jī)械企業(yè)在不斷收購(gòu)他國(guó)企業(yè)，注重海外滲透的同時(shí)，也非常注重推進(jìn)本土化進(jìn)程。

　　小松先后進(jìn)駐巴西、墨西哥、印度尼西亞等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，1995 年進(jìn)入中國(guó)，都抓住了發(fā)展中國(guó)家的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。他們積極與當(dāng)?shù)卣献魃a(chǎn)，雇傭當(dāng)?shù)氐娜藛T。同時(shí)日本小松與不少發(fā)達(dá)國(guó)家海外企業(yè)進(jìn)行合作(如美國(guó)的德萊賽、德國(guó)的哈諾馬克)，與海外企業(yè)的合作幫助小松走出了國(guó)門(mén)，獲得了一流的技術(shù)和設(shè)計(jì)能力，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的海外本土化發(fā)展

　　我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)近來(lái)來(lái)也十分重視海外市場(chǎng)，紛紛加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，也有不少中國(guó)企業(yè)開(kāi)始收購(gòu)一些企業(yè)，以期滲透到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　徐工機(jī)械2012 年收購(gòu)德國(guó)施維英公司、2011 年收購(gòu)荷蘭AMCA 有限公司和德國(guó)FT 公司;三一重工2012年收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特;2012年與印度EM公司簽訂協(xié)議合資在印度建廠;柳工2012 年收購(gòu)波蘭HSW 公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元;2008年，中聯(lián)重科收購(gòu)當(dāng)時(shí)排名全球第三的混凝土機(jī)械制造商意大利CIFA公司等等。

　　雖然我國(guó)企業(yè)收購(gòu)了一些海外企業(yè)，但是對(duì)于“本地化”的意識(shí)并不是很強(qiáng)，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。而且，我國(guó)企業(yè)若想真正的“走出去”，其關(guān)鍵就是“本土化”?！爸袊?guó)企業(yè)走出去是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，而關(guān)鍵是要本土化，中國(guó)企業(yè)要國(guó)際化，我的理解就是要融入當(dāng)?shù)匚幕?，做?dāng)?shù)仄髽I(yè)?！?a href="http://htyl001.com/shop/16996/index/" title="中聯(lián)" target="_blank">中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新說(shuō)。

　　任何一家從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，都無(wú)法忽視當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展所產(chǎn)生的全球影響力，隨著一些企業(yè)把“主戰(zhàn)場(chǎng)”搬到海外國(guó)家，本土化戰(zhàn)略往往成為熱門(mén)選擇，如何入鄉(xiāng)隨俗，詮釋滿(mǎn)足消費(fèi)者的差異化需求，推行本土化營(yíng)銷(xiāo)，這是每一個(gè)企圖開(kāi)拓海外市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)思考的問(wèn)題。

　　在本土化推進(jìn)過(guò)程中不可能是一帆風(fēng)順的，必定會(huì)遇到各種困難。

　　文化差異是最大障礙。中西方文化存在很大的差異，這種差異會(huì)成為企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的重大障礙，清除障礙最需要的是包容和尊重。企業(yè)要改變自己而不是改變對(duì)方，尊重所在國(guó)文化習(xí)俗，增進(jìn)了解并融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。

　　本土化的另一個(gè)關(guān)鍵是履行企業(yè)責(zé)任?！柏?zé)任意味著企業(yè)在國(guó)際化中，要在當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)好的企業(yè)公民，要在企業(yè)承擔(dān)應(yīng)盡的責(zé)任。責(zé)任往往是相互的。企業(yè)對(duì)員工負(fù)責(zé)，員工必然對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，由此形成一種相互的承諾。”

　　注重創(chuàng)新。構(gòu)成”本土化“一個(gè)重要的部分就是創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新，研發(fā)出真正適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的產(chǎn)品才能夠收到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歡迎，并且在海外市場(chǎng)上占有一定份額。