引言：據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會的估計，截止到2011年底，中國工程機械主要產(chǎn)品社會保有量約為504萬~547萬臺。其中液壓挖掘機121.2萬~131.3萬臺，裝載機151.4萬~164.1萬臺，輪式起重機21.1萬~22.9萬臺，叉車130.2萬~141.1萬臺。盡管從2011年4月以來，工程機械市場持續(xù)低迷，但當(dāng)前新進(jìn)入市場的銷售新機仍維持著很高的量。如此龐大的設(shè)備保有量，在當(dāng)前工程建設(shè)需求不振的環(huán)境下，其出路究竟在何方？它們與新機銷售之間存在什么樣的影響關(guān)系？這是當(dāng)前行業(yè)各界關(guān)注的焦點。
　　近些年來，全國各地如雨后春筍般涌現(xiàn)出了一批二手工程機械交易市場，而河北徐水市二手工程機械交易市場就是其中一個名聲在外、影響較廣的典型。
　　隨著中國工程機械行業(yè)的發(fā)展成熟，保有量不斷增大，二手工程機械整體市場的交易商機已然成熟，中國正在逐步形成自己的二手機內(nèi)循環(huán)市場。一方面是代理商越來越倚重“以舊換新“進(jìn)行新機銷售，回收的設(shè)備經(jīng)過維修、翻新再次進(jìn)入市場。另一方面是民間交易的增長，多為個體散戶的私人交易，這些民間交易既有同一地區(qū)的小范圍循環(huán)，也有跨省份地區(qū)的大范圍流通。

　　新的徐水二手工程機械交易市場，占整個徐水商戶的三分之一左右
　　據(jù)北京市租賃行業(yè)協(xié)會會長張巨光介紹，目前二手設(shè)備的流通交易方式中，二手工程機械交易市場是一個非常重要的方式，這也是全國能自發(fā)形成如徐水、天津、深圳、上海等二手工程機械交易市場的原因。目前我國二手工程機械（含進(jìn)口）的交易一直在進(jìn)行，但始終沒有形成規(guī)范的、規(guī)?；慕灰资袌?。徐水、天津、深圳、上海四大二手車交易市場實際只是“散兵游勇”“打游擊”的方式存在，缺乏完整的體系，還沒有達(dá)到規(guī)范管理、規(guī)模管理、制度管理。
　　當(dāng)前正規(guī)的二手工程機械市場發(fā)展緩慢，交易流通秩序混亂。令人最擔(dān)心的是絕大部分的私下交易是無法保證購買者權(quán)益的不規(guī)范交易，市場對二手交易的旺盛需求掩蓋了許多實質(zhì)問題，交易不規(guī)范，雙方信息不對稱，市場誠信度急劇下降。
　　為了解二手工程機械市場實況，探尋二手工程機械交易市場的發(fā)展走向，為關(guān)注二手機行業(yè)的讀者提供真實有效的參考信息，本刊記者近期專程趕赴徐水進(jìn)行了深度調(diào)研。
　　徐水工程機械市場發(fā)展歷史
　　保定徐水二手工程機械交易市場發(fā)展至今已有20余年的歷史，是河北省內(nèi)最大的二手工程機械市場，華北地區(qū)乃至全國有名的二手工程機械市場。市場內(nèi)主要經(jīng)營機種為挖掘機、裝載機、起重機、壓路機等二手工程機械，以挖掘機為主。其中，挖掘機以國外品牌為主，而裝載機主要是國內(nèi)品牌。設(shè)備銷往全國各地，近至河北省內(nèi)，遠(yuǎn)達(dá)新疆、西藏等地。市場內(nèi)有經(jīng)營者400多家，但從事與市場相關(guān)工作的人員達(dá)數(shù)萬人。其中，老市場的商戶約占1/3，新市場占2/3，后者是2011年在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下，商戶從老市場搬過去的形成的。

　　最初，徐水工程機械市場并不是做二手工程機械交易的，而是報廢汽車交易市場。在90年代時，徐水從全國各地購買報廢汽車，通過拆解修復(fù)后轉(zhuǎn)賣，賺取差價。但報廢車交易引發(fā)的交通事故、偷盜（偷盜者將車偷盜后賣給徐水市場的商戶）以及環(huán)境問題逐漸顯現(xiàn)，政府在2000年將徐水報廢汽車市場予以取締。
　　報廢汽車交易市場取締后，有的商戶涉足了二手工程機械的買賣，那時主要是針對合肥礦山機器廠、貴陽礦山機器廠以及老百姓自己改裝的國產(chǎn)挖掘機、兩頭忙。后來漸漸發(fā)展到“倒騰”小松、日立等二手進(jìn)口挖掘機，二手合資品牌挖掘機以及裝載機、起重機等其它工程機械，逐漸發(fā)展為全國有名的二手工程機械市場?！按蟛糠止こ虣C械產(chǎn)品，到徐水你一定能找到。”當(dāng)?shù)厣虘魟⒗习逭f道。
　　據(jù)徐水當(dāng)?shù)刈陨淼亩謾C商戶李超介紹，徐水市場能成功從報廢汽車市場轉(zhuǎn)型，主要有以下三點原因：第一，徐水人的二手機生意的意識，徐水人做二手機買賣很有心得，除了報廢汽車、工程機械，徐水人在其他很多領(lǐng)域的二手交易市場都有“話語權(quán)”；第二，做報廢汽車業(yè)務(wù)時徐水人遍布全國的收車網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)型工程機械產(chǎn)品完全可以利用；第三，汽車與工程機械產(chǎn)品有很多相似之處，做報廢汽車時積累的技術(shù)人員現(xiàn)在依然能用，徐水人擁有很強的修復(fù)工程機械的能力。