從昔日湖南腹地的一間小工廠到今日揚(yáng)名世界的跨國企業(yè)，20余年跨越式發(fā)展，三一品牌不斷聚能直至爆發(fā)。如今，三一不僅成為了中國制造的全新代名詞，更是作為中國崛起的一張響當(dāng)當(dāng)?shù)氖澜缑?，揚(yáng)威海外。

　　2012是行業(yè)格局重塑的一年，收購德國大象，劃分全球營銷區(qū)域，起訴奧巴馬海外維權(quán)，這些舉動表明，三一國際化進(jìn)程儼然已步入深水區(qū)。三一正以良好的產(chǎn)品品質(zhì)和責(zé)任、正義的世界形象，為中國制造贏得尊嚴(yán)。

　　開啟品牌國際化新征程

　　三一海外銷售過百億

　　隨著國際化管理水平的提升,三一海外佳績頻傳。2012年，三一海外銷售首次突破100億元,新成員普茨邁斯特公司利潤也翻了兩番。

　　海外并購

　　國際化融合初見成效

　　2012年初，三一與普茨邁斯特的“聯(lián)姻”，改變了國際工程機(jī)械的競爭格局。如何讓并購發(fā)揮1+1>2的效應(yīng)，融合是關(guān)鍵。基于此，三一秉持著“多提包容，少談?wù)稀钡睦砟?，最大限度地尊重原管理團(tuán)隊的經(jīng)營策略，確保雙方優(yōu)勢資源得以充分發(fā)揮，合作更加有效。

　　事實證明，這一理念是成功的。普茨邁斯特CEO肖毅在接受《世界報》采訪時表示，截至2012年12月,普茨邁斯特銷售額已達(dá)7億歐元?！?011年，大象盈利為600萬歐元左右，今年業(yè)績已經(jīng)觸底反彈，大幅增長30%，實現(xiàn)的利潤是去年全年的四倍?！?012年9月，三一重工總裁向文波在自己的微博上如此寫道。

　　與此同時，三一與帕爾菲格成立的合資公司也取得了令人欣喜的成果。2012年9月5日，三一帕爾菲格合資公司開業(yè)這一天，公司推出3款重量級產(chǎn)品——直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080，引發(fā)行業(yè)震動。當(dāng)天，一款直臂式隨車起重機(jī)即被客戶訂購，意向訂單更有數(shù)十臺。

　　這些成績表明，三一與普茨邁斯特、帕爾菲格的融合已初見成效，而這一過程不過一年時間。未來，隨著雙方文化、技術(shù)的深度融合，將產(chǎn)生更大效應(yīng)。

　　海外銷售

　　國際化市場遍地開花

　　為進(jìn)一步下好國際化這盤棋，2012年,在國內(nèi)市場緊縮的背景下，三一將全球市場劃分為九大國際營銷區(qū)域，細(xì)分市場，加強(qiáng)對海外區(qū)域的精耕細(xì)作。由于各項管理措施到位，加之本地化的經(jīng)營更貼近當(dāng)?shù)厥袌?，三一的全球九大區(qū)域呈現(xiàn)你追我趕的態(tài)勢，銷售亮點紛呈。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年全年，三一集團(tuán)海外銷售首次突破100億元。值得一提的是，今年亞太區(qū)域銷售旺盛，銷售額已突破10億元，三一品牌知名度在整個亞太大區(qū)逐日提升;在印度大區(qū)，三一履帶吊設(shè)備市場占有率達(dá)到19，排名印度市場第一;在南非大區(qū)，三一挖機(jī)銷售量近600臺，其中加納市場500臺。三一挖掘機(jī)成為加納市場無可爭議的NO.1,市場占有率達(dá)到58.4%，比上年增長660%。

　　海外維權(quán)

　　國際化經(jīng)營漸入成熟

　　今天的三一，在國際銷售上已經(jīng)取得了重大突破，其產(chǎn)品品質(zhì)正逐步獲得海外客戶的認(rèn)可。而三一吸引眾人目光的，除了品質(zhì)，還在于其在“走出去”的道路上，正義執(zhí)著，且勇于承擔(dān)責(zé)任的國際形象。

　　2012年9月，三一起訴奧巴馬及美國外資委。有媒體評論，作為中國高端制造的國家名片，三一為中國企業(yè)走出去所遇的不公代言，為中國民眾上了一堂深刻的國民教育課?！拔艺J(rèn)為尊嚴(yán)比金錢重要。我覺得維護(hù)中國企業(yè)和我們?nèi)坏淖饑?yán)，比花一些錢更值得?！毕蛭牟ㄈ缡钦f。

　　以全球化為助推力，高效整合國際資源、全力提升核心競爭力，三一已經(jīng)走出了一條屬于自己的獨特的國際化道路。從2002年三一第一臺設(shè)備走出國門，到2006年先后投資印度、美國、德國、巴西、印尼，建立工程機(jī)械生產(chǎn)基地的海外布局，再到2012年的國際并購，三一成為全球混凝土機(jī)械行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位已無可撼動。

　　2013年，三一必將躍然新境。