尊敬的祁會(huì)長，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友：

　　感謝協(xié)會(huì)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠代表行業(yè)企業(yè)發(fā)言。首先我想說的是感謝行業(yè)協(xié)會(huì)的有力領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國工程機(jī)械行業(yè)今天已經(jīng)取得了舉世矚目的成績，尤其是混凝土機(jī)械，世界前三大公司均被中國企業(yè)收購，可以說，目前工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)成長為中國最具有比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的行業(yè)。在這里我們對(duì)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的辛苦工作致以最真誠的感謝。按照會(huì)議的要求，讓我談一談今年的行業(yè)形勢和競爭情況，我這里主要向大家匯報(bào)一下我的一些個(gè)人體會(huì)。

　　去年下半年開始工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)了急劇下滑，大家可以看到工程機(jī)械上市公司三季報(bào)，很多上市公司不論是業(yè)績還是利潤，均出現(xiàn)了較大幅度的下降。三一重工也不例外，同樣出現(xiàn)了下滑，但總體來說還算好的，1-9月，我們實(shí)現(xiàn)了銷售407億，與去年基本持平，凈利潤達(dá)到58.7億，居行業(yè)領(lǐng)先地位，同時(shí)我們的經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款和負(fù)債結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵性經(jīng)營指標(biāo)有所提升，公司盈利質(zhì)量有所提升。

　　工程機(jī)械行業(yè)短期內(nèi)可能仍將面臨一段困難期，但是，長期來看，我個(gè)人還是比較樂觀的，主要是源于以下幾個(gè)因素：

　　1、中國的城市化水平依然較低，基礎(chǔ)設(shè)施缺口還很大

　　目前，中國的城市化率還不到50%，而發(fā)達(dá)國家的城市化率一般都在80%以上，中國的城市化和現(xiàn)代化進(jìn)程至少仍將持續(xù)10-20年，尤其是幅員遼闊的中國東西部發(fā)展很不平衡，城市化水平還相當(dāng)?shù)停芏嘀形鞑康貐^(qū)、二三線城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還非常落后。

　　比如，中國的公路是有長度、少寬度，有數(shù)量、欠質(zhì)量，人均高速公路通車?yán)锍滩患?a href="http://htyl001.com/company/search.php?area=200" title="美國" target="_blank">美國的1/4，加拿大的1/9;鐵路通車總里程不及美國的1/2，我們的機(jī)場建設(shè)更是落后于發(fā)達(dá)國家，比如湖南7000萬人口，跟德國差不多，但湖南也就長沙、常德、張家界3個(gè)機(jī)場，而美國喬治亞州帶跑道的機(jī)場，總共有212個(gè)，中國總共也不過300多個(gè)，未來基礎(chǔ)設(shè)施的投入仍將保持較高的水平。

　　2、目前的房地產(chǎn)需求是被抑制的，未來還有較大發(fā)展空間

　　目前房地產(chǎn)行業(yè)在政府的嚴(yán)厲調(diào)控下，需求被嚴(yán)重抑制，然而這種主觀抑制，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場成交量持續(xù)低迷，已經(jīng)影響到房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，也將影響到宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，這種短期的調(diào)控行為將無法持續(xù)，唯一辦法是通過市場解決，釋放需求，未來房地產(chǎn)行業(yè)非常值得期待。

　　3、中國政府具有強(qiáng)大的調(diào)控能力，能夠保證宏觀經(jīng)濟(jì)正常穩(wěn)定發(fā)展

　　中國政府的宏觀調(diào)控能力是世界上獨(dú)一無二的，手中掌握的工具很多，比如放開投資：中國政府是財(cái)富的主體，中國的財(cái)富全部在政府手里，我們幅員遼闊的國土和海洋是國家的，國土里的金子銀子也是國家的，油也是國家的，現(xiàn)在中國把這個(gè)口袋捂住，不投資，企業(yè)的活力自然也下降了，所以中國政府有能力保證經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，我對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的前景充滿信心。

　　4、中國企業(yè)的國際化進(jìn)程還剛剛開始，未來機(jī)會(huì)更多

　　全球經(jīng)濟(jì)的不確定性加劇，對(duì)中國而言不見得就是壞事，尤其是對(duì)那些具有全球競爭力的中國企業(yè)而言，可能會(huì)帶來更多的機(jī)會(huì)。

　　比如我們收購了德國大象，現(xiàn)在的經(jīng)營情況也遠(yuǎn)超預(yù)期，已實(shí)現(xiàn)利潤是去年全年的四倍，大象泵車銷量占中國以外市場的百分之四十。

　　而且這只是一個(gè)開始，目前仍然有一批優(yōu)秀的歐美制造企業(yè)，正在積極主動(dòng)的向三一尋求并購合作的機(jī)會(huì)，如果條件合適，三一還會(huì)繼續(xù)抓住好的并購機(jī)會(huì)。

　　但從競爭形勢來看，現(xiàn)在還是比較嚴(yán)峻的。

　　為了應(yīng)對(duì)行業(yè)的下滑，部分企業(yè)采取鋪貨、零首付等激進(jìn)銷售政策，透支市場需求;同時(shí)還出現(xiàn)了一些攻擊行為，打破了行業(yè)自律規(guī)則。這種惡性競爭對(duì)行業(yè)的破壞力遠(yuǎn)勝市場不好帶來的影響，破壞了行業(yè)生態(tài)，損害了消費(fèi)者的利益，相當(dāng)于為追求短期利益，對(duì)礦山資源的過度野蠻開采，不利于行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　所以，從這方面來看，我又比較擔(dān)心，行業(yè)可能要有相當(dāng)一段時(shí)間來消化前期庫存等帶來的影響，如何維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展可能是在座的各位需要認(rèn)真考慮的問題。

　　面對(duì)當(dāng)前的競爭形勢，三一明確提出“不追求坐次、不追求規(guī)模、不盲目追求市場占有率，追求盈利和長期盈利能力”，盡最大努力維護(hù)行業(yè)秩序。同時(shí)，我們也確定了“一強(qiáng)、兩化、三優(yōu)、三控”的經(jīng)營策略，不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，打造絕對(duì)競爭優(yōu)勢產(chǎn)品、員工隊(duì)伍以及優(yōu)勢服務(wù)能力，同時(shí)控制成本費(fèi)用、控制在外貨款，控制企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步加大企業(yè)的競爭力。另外，就是要加大國際化力度，三一的國際銷售在今年將會(huì)實(shí)現(xiàn)大的跨越。

　　一個(gè)健康和可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)是企業(yè)得以發(fā)展的基礎(chǔ)，也是我們各位的共同追求，我也希望能借助這次會(huì)議，我們各位能攜起手來共同創(chuàng)造一個(gè)良性優(yōu)越的行業(yè)環(huán)境。

　　謝謝大家。