當大多數的制造商們弄明白這個問題時,已是兩岸殺聲啼不住,叉車已經萬重山。內燃叉車的競爭格局已經形成,2011年的合力杭叉均已達到7萬臺的銷量,與第三名的1萬多臺,拉開了近4倍之多。從市場法則來說,如果當行業(yè)的第一名和第二名的銷量達到第三名的3-4倍時,就說明市場的競爭格局已經形成,一般情況下已經很難改變。從品牌影響力來說,杭叉合力也已占領了客戶群的前兩位心智。正如同林德豐田在高端客戶群心智的排名一樣,品牌格局也已形成。
那么,出路在哪里?大家不約而同的將目光轉向了電動叉車領域,這是一個新興的領域,也是未來發(fā)展的一個方向。國內的一些先行者,早在幾年前就已有人開始電動叉車的研發(fā)和制造了,憑借他們專業(yè)的制造水準和先行的技術研發(fā),在電動叉車的制造領域已經超越了國內的內燃車制造商們。內燃車制造商們憑借其原有的渠道優(yōu)勢,正在加速研發(fā)或以OEM、或并購的合作形式,進入電動叉車的銷售市場。隨著歐債危機的惡化,我們預計明年的叉車市場還會下滑,屆時行業(yè)洗牌或并購的現象還會頻繁出現。而一些專業(yè)的電動叉車新進入者還在不斷的涌進來。2012的上海漢諾威展已經表明了這點。
我們可以預見,按照中國企業(yè)家的風格,電動叉車從業(yè)者的跟風現象會迅速蔓延開來。如同前十年內燃車的一哄而上一樣,未來3-5年內電動叉車也會涌現出大量的制造商來。據我所知,光2012年國內已經出現的跨業(yè)發(fā)展的制造商進入電動叉車的已有三四家,未來還會不斷出現。大量的電動叉車制造商的出現,可以有以下幾個影響:1、催生電動叉車市場的迅速成熟,激發(fā)客戶對電動叉車的需求上升。2、無序競爭,群雄爭霸的局面再度出現。3、同質化、低價競爭將再度擾亂市場,破壞競爭生態(tài)環(huán)境。4、從制造商共存獲利到虧損、洗牌的現象將會再次上演。
但是,這場即將上演的戰(zhàn)爭,誰是王者誰是寇?我想,在未來的十年中,一切都將由市場來決定。古時候,張儀用連橫破了蘇秦的合縱,使得秦統一六國贏得了天下;三國時,諸葛亮不出茅廬,便三分天下,而后舌戰(zhàn)江東群儒,聯合江東孫吳共同抗曹,造就了三國鼎立;三國初期,陰云漠漠,雷聲大作,天雨將至,曹操與劉備盤置青梅,一樽煮酒,曹操一手指劉備后指自己大聲說道“天下英雄,唯使君與操耳!”備大驚,所執(zhí)匙箸,不覺落于地下,卻從容答曰:“一震之威,乃至于此?!焙髣洫毩橥酰懿偕鷷r都未能征服于他。可見古往今來者,凡成大事者,必有謀略和膽魄,我一直認為操是英雄,而非奸雄,更非梟雄,劉是梟雄而非英雄。英雄大多有勇無謀,徒送性命;梟雄大多謀略至上,能屈能伸。所以,梟雄勝則為王,敗則為寇;無腦的英雄,永遠死多活少。
電動叉車市場也將風起云涌,成敗不以一時得失論英雄,市場的競爭也是定位至上,謀略為王。毛澤東有一句名言叫:“有一種占有叫失敗,有一種撤退叫勝利。”從戰(zhàn)略上說,有時戰(zhàn)略性的撤退就是戰(zhàn)略性的進攻。但若以內燃車的群毆之態(tài)出現在市場中的企業(yè),亦必將以內燃車的自殘結局而結束。未來贏得市場的是什么?如同如今的合力杭叉、林德豐田,唯有占有客戶心智,即品牌,而非價格。
電動叉車的王國時代已經來了,誰將稱王天下?我們拭目以待。
2023-07-12 13:21
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