早在2000年，三一就把如何處理好發(fā)展規(guī)模、效益與品牌之間的關(guān)系寫(xiě)進(jìn)了自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃之中，強(qiáng)調(diào)了“規(guī)模服從效益，效益服從品牌”的經(jīng)營(yíng)原則。不久前的三一集團(tuán)張家界會(huì)議上重申了這一經(jīng)營(yíng)原則，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出了：“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規(guī)模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場(chǎng)占有率”的“一要三不要”原則。
　　在行業(yè)低谷，惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷上演的今天，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，三一此次重提規(guī)模、效益與品牌之間的關(guān)系，意味深長(zhǎng)。
 
呼喚理性商業(yè)文明 引導(dǎo)行業(yè)遠(yuǎn)離惡性競(jìng)爭(zhēng)
　　今年以來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)不斷下行，競(jìng)爭(zhēng)加劇，“掙快錢(qián)”的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。但面對(duì)行業(yè)“換擋”，有些企業(yè)并沒(méi)有做好準(zhǔn)備，他們?nèi)栽诿つ孔非笠?guī)模，惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷上演。
　　“三一內(nèi)部有一經(jīng)營(yíng)必須遵循的六大關(guān)系，其中一條是‘規(guī)模服從效益，效益服從品牌’，針對(duì)目前行業(yè)過(guò)分追求規(guī)模的現(xiàn)象，為了引導(dǎo)行業(yè)遠(yuǎn)離惡性競(jìng)爭(zhēng)，這次張家界會(huì)議董事長(zhǎng)更明確提出：‘不追求坐次，不追求規(guī)模，不盲目追求市場(chǎng)占有率，追求贏利和長(zhǎng)期贏利能力’?！?0月8日，三一重工總裁向文波在微博上的一席話，引得外界好評(píng)如潮。
　　“特別在行業(yè)低谷、競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)期，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，三一有責(zé)任倡導(dǎo)一種理性的商業(yè)文明，維護(hù)行業(yè)秩序?！币晃痪W(wǎng)友如此評(píng)論。
　　記者發(fā)現(xiàn)，其實(shí)從2000年開(kāi)始，三一就把“規(guī)模服從效益，效益服從品牌”的經(jīng)營(yíng)原則一次次寫(xiě)進(jìn)了自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃之中。在三一的經(jīng)營(yíng)者們看來(lái)，正確處理好發(fā)展規(guī)模、效益與品牌之間的關(guān)系，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。
　　正是對(duì)這一經(jīng)營(yíng)原則的嚴(yán)格遵守，三一一路走來(lái)，既實(shí)現(xiàn)了快速奔跑，又不失從容穩(wěn)健。
　　2005-2011年，三一實(shí)現(xiàn)了64.8%的收入復(fù)合年均增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均34%的增長(zhǎng)水平。在大踏步前進(jìn)的同時(shí)，三一的發(fā)展質(zhì)量一點(diǎn)也不差，同樣是2005至2011年，三一保持了87.4%的凈利潤(rùn)復(fù)合年均增長(zhǎng)率，成長(zhǎng)能力及盈利能力均居行業(yè)首位。
　　有專家指出，目前，過(guò)度追求規(guī)模、追求座次、搶占市場(chǎng)的不良現(xiàn)象，正在日益侵蝕著中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的健康肌體。此次三一“一要三不要”原則的提出無(wú)異于為行業(yè)送上了一劑良藥，其積極的示范效應(yīng)值得期待。
 
回歸本質(zhì)，重視盈利能力 提升企業(yè)長(zhǎng)跑耐力
　　適者生存是企業(yè)的法則。在一個(gè)充滿變數(shù)的市場(chǎng)里，如何保持靈活性，實(shí)現(xiàn)變革，保持耐力，是每一個(gè)夢(mèng)想成為百年老店的企業(yè)必須思考的問(wèn)題。
　　此次張家界會(huì)議上，針對(duì)目前經(jīng)營(yíng)環(huán)境的急劇變化，公司高層高度強(qiáng)調(diào)“要追求盈利和盈利能力”，這一思考正好體現(xiàn)了他們對(duì)三一未來(lái)發(fā)展的深入思考。
　　實(shí)際上，早在2012半年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上，公司就正式提出了“一強(qiáng)、兩化、三優(yōu)、三建控”的經(jīng)營(yíng)方針，而這一方針的落腳點(diǎn)正是提升公司的盈利能力。
　　不管是強(qiáng)化核心價(jià)值觀，還是走國(guó)際化與信息化之路，抑或培養(yǎng)高素質(zhì)員工，打造絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這些無(wú)不是為了讓企業(yè)在未來(lái)的長(zhǎng)跑中，獲得持續(xù)盈利的“耐力”。
　　在德國(guó)，“隱形冠軍”眾多，他們可能規(guī)模不大、座次也不高，但依靠對(duì)制造的專注，他們成為了屢次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的常青樹(shù)與不倒翁。
　　其實(shí)，從半年度工作會(huì)議提出“一強(qiáng)、兩化、三優(yōu)、三建控”的經(jīng)營(yíng)方針，到此次張家界會(huì)議上，提出“追求盈利與盈利能力”的“一要三不要”，低谷時(shí)期的三一路徑正逐漸清晰。
　　三一正在積蓄能量。10月12日，張家界會(huì)議后不出幾日，三一就把著有《耐力制勝——企業(yè)如何在迅速變化的環(huán)境中保持活力》一書(shū)的邁克爾•庫(kù)蘇馬諾教授請(qǐng)到了三一講座，并組織所有高管進(jìn)行學(xué)習(xí)。
　　“未來(lái)我們還會(huì)遇到市場(chǎng)環(huán)境的各種變化，還將面臨更多的機(jī)遇。要自始至終，明確我們的愿景和目標(biāo)，深入貫徹和落實(shí)我們的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)策略，永遠(yuǎn)堅(jiān)守三一的核心價(jià)值觀念?！绷悍€(wěn)根如此勉勵(lì)三一人。
 
鏈接：“規(guī)模服從效益，效益服從品牌”
　　規(guī)模是效益的保證，也是品牌的基礎(chǔ)。要在利潤(rùn)更高、競(jìng)爭(zhēng)更有利的前提下，竭盡全力消除市場(chǎng)空隙，爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)占有率，并積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)入新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張；要堅(jiān)定不移地開(kāi)發(fā)新工藝、新技術(shù)、新材料，加大技改力度，向管理要效益，以此實(shí)現(xiàn)效益最大化。
　　規(guī)模應(yīng)服從效益，在規(guī)模和效益之間，應(yīng)時(shí)刻牢記效益優(yōu)先，沒(méi)有效益的規(guī)模是虛弱的，也是不可持續(xù)的；規(guī)模也要服從品牌，擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)應(yīng)牢牢控制質(zhì)量，不斷加強(qiáng)售后服務(wù)，向客戶提供最佳產(chǎn)品，持續(xù)提升品牌形象。
　　效益也應(yīng)服從品牌，品牌是公司積累的主要成果，是持續(xù)擴(kuò)張和效益最大化的基礎(chǔ)。要堅(jiān)持低成本服從高品質(zhì)，局部利益服從全局利益，短期利益服從長(zhǎng)期利益的方針，著眼未來(lái)，加大品牌建設(shè)的投入。