近年越來越多的工業(yè)品客戶開始重視品牌建設(shè)，工業(yè)品品牌正從以銷售為導(dǎo)向的低附加值階段向以品牌為導(dǎo)向的高附加值階段轉(zhuǎn)變。越來越多的工業(yè)品企業(yè)放棄了“微笑曲線”的底部：以成本優(yōu)勢獲取低附加值成長的模式，代之以技術(shù)和品牌為核心優(yōu)勢、獲取高附加值的模式。作為百年驅(qū)動品牌的KDS一直致力于打造驅(qū)動行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，隨著市場的發(fā)展和核心價值的不斷提升，KDS一步步實現(xiàn)了每一階段的華麗變身。

這十年
KDS品牌發(fā)展三部曲

精準(zhǔn)定位-最優(yōu)秀的電機(jī)企業(yè)

　　2012年是KDS品牌在中國的第10個年頭。在談到KDS品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時，KDS總裁KC先生表示，成為“最優(yōu)秀的電機(jī)企業(yè)”是KDS品牌進(jìn)入中國市場開始確定的長期目標(biāo)，任重而道遠(yuǎn)。為什么是最優(yōu)秀而不是最大最強(qiáng)的電機(jī)企業(yè)，有三方面的原因，
　　一方面基于企業(yè)定位，品牌定位就是讓品牌在消費者心智中占據(jù)最有利的位置。換句話說，品牌定位就是使KDS成為某個品類或某種特性的代表品牌，當(dāng)客戶產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將KDS作為其首選。專業(yè)、專注、的國際化電機(jī)品牌是KDS對自己的定位；
　　第二方面基于KDS的歷史傳承，KDS的母公司KINETEK集團(tuán)成立于1908年，是美國最早的一家專業(yè)生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)。也是一家典型的技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)。目前服務(wù)的9大支柱行業(yè)其中有6個行業(yè)屬于“小眾細(xì)分”，而且在其中某些行業(yè)最長的服務(wù)了有104年最短的也超過20年，針對那些對技術(shù)以及品質(zhì)有要求的行業(yè)進(jìn)行精耕細(xì)作，同時也在持續(xù)關(guān)注新的技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)需求，是KINETEK集團(tuán)獨特USP (獨特的銷售主張-Unique Selling Proposition)。
　　第三方面基于KDS品牌的競爭策略，十年前的KDS來到剛剛加入WTO工業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨巨大變革的中國市場，面對兩個選擇：以低價策略搶占市場份額，然后再利用規(guī)模效應(yīng)來消化成本?；蛘?，遵循技術(shù)和品質(zhì)為導(dǎo)向進(jìn)駐“小眾細(xì)分”市場服務(wù)高端品牌。KDS選擇了后者，不求最大，但求最精，全力以赴打造“最優(yōu)秀的電機(jī)企業(yè)”。
　　“最優(yōu)秀的電機(jī)企業(yè)”是品牌的長線目標(biāo)，而三步走策略讓行業(yè)和客戶逐步從了解到接受到認(rèn)可KDS的品牌，讓KDS立足中國，深耕全球。

一部曲-新形象，新印象
動力科技，全球共享

　　KDS合資前生是一家瀕臨破產(chǎn)的老國企，機(jī)制臃腫，人員渙散，技術(shù)以及設(shè)備落后。“工作臺沒有圖紙、量具；工人沒有工作服、安全眼鏡、安全鞋；電機(jī)由兩個帶著草帽，叼著香煙的工人用扁擔(dān)抬走?！边@就是當(dāng)時的真實寫照。KDS品牌形象建立的第一步就是重新梳理品牌價值，建立新形象給客戶和市場新印象。
　　動力科技，全球共享。（Technology in motion, Serving the world.）是KDS初入中國市場的第一個口號。她向大家昭示了一全新的技術(shù)型國際化品牌的形象。當(dāng)然，品牌不僅僅是一句口號而是是整個品牌價值鏈的共同體現(xiàn)，品牌價值鏈?zhǔn)侵敢云髽I(yè)向客戶承諾的最終品牌價值為導(dǎo)向和目標(biāo)，從企業(yè)經(jīng)營的整個業(yè)務(wù)鏈入手，梳理和改善每一個環(huán)節(jié)，使之符合品牌價值的要求。這樣的價值鏈貫徹企業(yè)經(jīng)營的所有環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、傳播等等。KDS利用三年時間完成了整個價值鏈的形象打造，讓其更加符合技術(shù)型國際化品牌形象，這些包括：對原有工廠硬性軟性設(shè)備的更新?lián)Q代，引進(jìn)了美國的技術(shù)以及生產(chǎn)線；提升員工素質(zhì)，人員觀念態(tài)度形象的轉(zhuǎn)變，提倡追求卓越、成就感、開放平等，讓每一個員工保持快樂和積極的工作狀態(tài)；對企業(yè)的CIS進(jìn)行了梳理， 并選擇有效的媒介和展會進(jìn)行傳播和推廣；這一系列的動作讓KDS以他獨特的形象走進(jìn)客戶的眼簾，并且開始贏得行業(yè)關(guān)注。