今年以來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)陰霾密布，受?chē)?guó)家政策影響行業(yè)市場(chǎng)需求呈疲軟之態(tài)勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，各地經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品銷(xiāo)售出現(xiàn)不同程度下滑。繼5月初深入公司總部各生產(chǎn)事業(yè)部調(diào)研生產(chǎn)情況之后，5月15日至17日，公司總裁曾光安又分別到河北、山西等地區(qū)辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研，了解各地市場(chǎng)狀況，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)士氣，共謀發(fā)展策略。
　　曾光安在河北、山西等地與各經(jīng)銷(xiāo)商溝通座談時(shí)指出，2012年工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，但機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，大家要堅(jiān)定發(fā)展信心，從為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的角度出發(fā)，積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)變革，公司會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商提供各方面的支持。針對(duì)山西挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)，曾光安提出，各地經(jīng)銷(xiāo)商要加強(qiáng)大型挖掘機(jī)市場(chǎng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，專(zhuān)門(mén)制定出大型挖掘機(jī)的特別政策與方案，實(shí)行一地一策，建議新的大型挖掘機(jī)產(chǎn)品實(shí)行新的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式，重點(diǎn)推介。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提到二手機(jī)消化渠道問(wèn)題，曾光安指出，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)價(jià)值是維系廠家、代理商發(fā)展的命脈，各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司要借鑒行業(yè)標(biāo)桿的價(jià)格體系模式，開(kāi)展“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”提升自身品牌價(jià)值，制定出有效政策鼓勵(lì)代理商開(kāi)展二手機(jī)置換業(yè)務(wù)。曾光安還希望各經(jīng)銷(xiāo)商加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培訓(xùn)力度，在后市場(chǎng)業(yè)務(wù)上力爭(zhēng)上游。
　　曾光安殷切寄語(yǔ)前方將士：“柳工的發(fā)展已與國(guó)際接軌，現(xiàn)在正是彰顯柳工國(guó)際實(shí)力的時(shí)刻，柳工的裝載機(jī)王者地位的穩(wěn)固、柳工挖掘機(jī)的崛起和突破，需要柳工各生產(chǎn)制造廠、經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)。”曾光安最后表示，2012年工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)已打響，柳工將與各產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟(jì)、相濡以沫，為贏得勝利全力以赴。
　　圖為曾光安在山西與經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人研討分析市場(chǎng)情況。