進入2012年以來，工程機械市場整體環(huán)境低迷已經(jīng)成為公認(rèn)的事實，但是，相較于國內(nèi)市場的寒冬，出口市場表現(xiàn)一直搶眼。5月9日上午，柳工集團單次出口加納130臺整車發(fā)車，將駛向有黃金海岸之稱的加納。據(jù)了解，從2010年9月至今，柳工在加納市場已經(jīng)銷售了429臺挖掘機，23臺推土機，實現(xiàn)銷售收入6074萬美金，在出口到加納的中國品牌挖掘機中，柳工市場占有率達到70%以上。另一批出口泰國的整車也將在本月15日發(fā)車，一季度以來，柳工向泰國市場銷售了300輛挖掘機和推土機。

　　柳工集團單次出口加納130臺整車發(fā)車

　　據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者了解，在過去的十年，從營建具有較強銷售能力的經(jīng)銷渠道開始，柳工通過要求各海外經(jīng)銷商提升服務(wù)能力、加快對市場和客戶需求的反應(yīng)速度，全面系統(tǒng)地發(fā)展和優(yōu)化海外營銷渠道。十年的辛勤耕耘終于迎來了如今的碩果累累，記者從廣西柳工機械股份有限公司了解到，今年前四個月，柳工出口整機達3063臺，同比增長超過40%。在當(dāng)前國內(nèi)工程機械行業(yè)低迷，各企業(yè)營業(yè)收入、利潤率大幅下滑的情況下，柳工國際業(yè)務(wù)表現(xiàn)一枝獨秀，凸顯拓展海外市場帶來的效益。

　　據(jù)了解，在柳工國際化發(fā)展的關(guān)鍵步驟上，股份公司曾光安總裁提出了“三個階段”的國際化發(fā)展思路，即初步國際化、中級國際化和深度國際化。初步國際化以出口貿(mào)易和國際制造探索為重點，關(guān)鍵控制點是國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；中級國際化以國際制造的深入、國際收購的探索為重點，關(guān)鍵控制點是戰(zhàn)略市場的品牌影響力；深度國際化以國際收購與整合為重點，關(guān)鍵控制點為全球資源整合與控制能力。與此同時，公司海外營銷體系相匹配的8家海外配件中心也于今年全部實現(xiàn)配件鋪貨，在柳州的配件運營本部與海外配件支持單元一道，形成了基于總部-子公司-經(jīng)銷商對海外最終用戶的三級配件支持體系，使公司與遍布全球的海外代理商的關(guān)系更加貼近，溝通更加順暢，也利于與海外代理商們?nèi)?、緊密地合作，深入拓展更大的市場。廣西柳工機械股份有限公司董事長王曉華告訴記者，柳工今年設(shè)定了整機出口銷售1萬臺的目標(biāo)。