抱著嘗試一下的心態(tài)，柳工開始了與HSW的正式接觸。據曾回憶，由于波蘭方面正在推進國有資產私有化進程，而且波中兩國此前在國情上也很相像，于是，收購洽談推進速度很快。2010年4月，雙方即達成基本收購框架設計協議。

　　但問題隨之接踵而至。彼時，外界普遍認為是HSW企業(yè)工會提出的要柳工保證原廠員工5年的勞動合同，并加5%工資的問題上未能與柳工達成一致。不過，真正的問題是，由于推進速度過快，雙方簽署的框架協議并未涉及員工激勵機制以及核心資產收購方面，這給收購之后的運營埋下了一個很大的隱患。曾在得知這一消息后，立即安排談判小組減緩談判進程，如果與工會不能達成一致則放棄本次收購。

　　經過多輪談判未果之后，曾光安決定親自出馬。2011年4月，他親率四人的談判小組與HSW工會20多個代表面對面地做最后努力。HSW工會還保持一貫的態(tài)度，在員工就業(yè)保障、工資、獎金、福利等方面提出了很多條件，核心就是人員不能動。曾光安反問對方：企業(yè)變革的核心是不是人的變革？如果按照你們的條件實施，那不等于我拿錢你們按照現在的模式來運營嗎？此觀點得到對方認同后，柳工又花了一天時間對他們進行了如何實行績效考核制度的培訓。

　　但雙方仍在細節(jié)上僵持不下。曾拋出了底牌：“今天下午我就坐飛機走了。我給你們半個小時時間討論。答應了，我就簽字，不答應，我永遠不會到這個地方了?！闭f完，他便起身走出了會議室。曾十分明白，經過長達一年多的談判，波蘭國內輿論普遍對柳工的投資表示強烈歡迎和支持，無論從政治還是企業(yè)層面，此次談判柳工贏面較大。關鍵在于，雙方在員工就業(yè)的保障、員工待遇的提高并以此拉動地區(qū)經濟的發(fā)展等共同目標上讓他們彼此尊重，而工會的強硬和曾的離席，都是談判桌前的姿態(tài)。經過一番深入交涉，在保證企業(yè)健康發(fā)展的前提下，會議室里終于傳出了好消息。

　　本以為與工會達成一致后，雙方的商務談判將比較順利。不過，讓柳工沒想到是，后面碰到的問題可能讓本次收購成為一紙空文。首先HSW方面并沒有把柳工最為看重的有關技術方面的核心資產部分寫進合同，其次他們提出與HSW民用工程機械事業(yè)部一墻之隔的軍工事業(yè)部也有權生產個別民用設備。而且，他們不同意柳工對收購凈價方面所提出的條件。此后，在波蘭政府與社會多方的協調下，經過雙方共同努力，三次挽救了收購合同?！皬囊婚_始我就設計好了談判方案，影響運營的東西一步都不會讓，小的方面該讓就讓。這是原則?！痹鴮φ勁械慕Y果十分滿意。波蘭國庫部的官員告訴曾的同事，稱其是個從未見過的強硬派，但很公平。