2、倉儲車的技術(shù)含量遠(yuǎn)大于內(nèi)燃車，差異化較大，而且利潤很高，這是一個(gè)值得去賣的產(chǎn)品。
　　3、怎么去賣的問題？一、可以依托廠家的培訓(xùn)和幫助來進(jìn)行市場推廣，選一家好的、支持力度大的廠家來進(jìn)行合作，依托他們來作為公司發(fā)展和壯大的支撐；二、改變目前的營銷傳播方式，側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營銷和產(chǎn)品推廣活動這塊，尋找專業(yè)的客戶群。
　　4、當(dāng)做到上面幾點(diǎn)，你就有了一個(gè)未來可以為你盈利的合適產(chǎn)品，也就可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐顿Y改變了。有了產(chǎn)品有了盈利的方向，那么接下來就是對你的公司形象做些調(diào)整和改變，從辦公環(huán)境、店堂內(nèi)部裝潢，外面門頭廣告等全部重新做一下設(shè)計(jì)，其實(shí)這個(gè)花不了多少錢，只是需要重新布置下，搞得像樣點(diǎn)就行，可以讓銷售員和客戶上門時(shí)能有一個(gè)身心愉悅的談判場所，同時(shí)也能增加他們對公司的信任度。
　　5、內(nèi)部改變到位后，就是銷售團(tuán)隊(duì)的組建了，這個(gè)可以依托廠家來進(jìn)行完成，廠家會教你們怎么去組建和管理營銷團(tuán)隊(duì)，怎么去拓展市場，怎么去進(jìn)行產(chǎn)品對路銷售。一個(gè)有發(fā)展理念的廠家不但要提供好的產(chǎn)品給你，還要能夠提供好的支持給你，能夠幫助代理商的自身成長，這才是根本。否則，如果代理商都成長不了，又如何能幫你賣產(chǎn)品？售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)也需要再規(guī)范一下。
　　6、所以，綜上所述，其實(shí)代理商和廠家是捆綁的，只有互相協(xié)助，互相支持，互相依托，成為一種合作伙伴關(guān)系，才能互惠雙贏。
　　因此，說到最后，代理商們的未來轉(zhuǎn)型和升級之路在哪里？總結(jié)起來幾個(gè)方向：
　　1、電動倉儲車為主，內(nèi)燃車為輔，這是主營方向，逐漸改變和轉(zhuǎn)換，也是自身公司獲得發(fā)展和盈利的來源。
　　2、公司自身形象要作出改變和調(diào)整，顯得更加正規(guī)和專業(yè)，體現(xiàn)你的企業(yè)文化，增加客戶的信任感。
　　3、組建和穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)，提供正規(guī)的培訓(xùn)和管理，幫助銷售人員一起成長。
　　4、改變現(xiàn)有的銷售模式，改變產(chǎn)品的傳統(tǒng)推廣方式，從以前的坐在門上等，到后來的主動出擊掃大街，再到如今通過品牌推廣方式的改變而獲得信息來源，做到目標(biāo)客戶的主動上門去洽談，小客戶和盲區(qū)去掃掃大街，兩種方式相結(jié)合。
　　5、很多代理商認(rèn)為倉儲車的客戶群太少了，其實(shí)不然。那是因?yàn)橐郧按砩痰闹鳡I方向不同，決定了客戶群的不同，當(dāng)你將主營方向轉(zhuǎn)移到倉儲車上來，你的精力和目標(biāo)也就自然會轉(zhuǎn)移到倉儲車客戶群上來。我們有很多倉儲車的代理商不會賣內(nèi)燃車，賣內(nèi)燃車的代理商不會賣倉儲車，道理和緣由就是如此。所以，這個(gè)不必?fù)?dān)心。
　　有句話說：“機(jī)會喜歡垂青于有準(zhǔn)備的頭腦！”機(jī)會在哪里？機(jī)會就是當(dāng)別人看不到的時(shí)候，你看到了；機(jī)會就是當(dāng)別人還沒行動的時(shí)候，你行動了；機(jī)會就是別人還在準(zhǔn)備的時(shí)候，你已經(jīng)收獲了。所以，只要將思想迅速轉(zhuǎn)化為行動，將理念轉(zhuǎn)化為行動力，你就可以搶先一步成功了。
　　未來叉車代理商的轉(zhuǎn)型和升級之路莫過于此。