繼并購(gòu)德國(guó)大象，在國(guó)際化道路上邁出新的一步之后，2012年2月28日，三一與來自奧地利的帕爾菲格簽署合作協(xié)議，正式宣布成立兩家合資公司，雙方各持50%股份。
　　值得注意的是，這是三一第一次以成立合資公司的形式與外界合作，同時(shí)也是帕爾菲格自1999年上市以來的最大一筆投資。外界普遍認(rèn)為，雙方的聯(lián)姻無疑將成為中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)今年又一重大事件。那么，這樁美好姻緣究竟是如何達(dá)成，雙方的未來有著怎樣的前景，本報(bào)對(duì)此進(jìn)行了深入采訪。
 
A 真誠(chéng)合作源于發(fā)展戰(zhàn)略

　　談起三一人，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，選擇這樣的合作伙伴，沒有錯(cuò)?！?BR> 
　　帕爾菲格已經(jīng)有80年的歷史，它是國(guó)際領(lǐng)先的商用車輛液壓升降、裝卸、搬運(yùn)系統(tǒng)制造商。為了開拓亞洲市場(chǎng)，2011年上半年，帕爾菲格開始主動(dòng)在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)巨頭之間，尋找適合牽手合作的“意中人”。面對(duì)這位奧地利名門拋過來的“繡球”，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的工程機(jī)械制造商紛紛伸出了雙手。
　　作為中國(guó)工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，三一在得知帕爾菲格意圖的第一刻起，就把這視為不可多得的發(fā)展機(jī)遇。隨車起重機(jī)是帕爾菲格的王牌產(chǎn)品，而發(fā)展這一產(chǎn)品恰恰是三一起重機(jī)一個(gè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略，隨車起重機(jī)的研發(fā)也正在三一如火如荼地進(jìn)行。如果這時(shí)候能與帕爾菲格合作，不但能大大加快這一研發(fā)過程，并能占得國(guó)內(nèi)隨車起重機(jī)市場(chǎng)的先手。無論如何，對(duì)三一而言，這樣的機(jī)遇不可失去。
　　2011年8月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)成就了帕爾菲格與三一起重機(jī)的機(jī)緣。對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的共同追求讓雙方一見鐘情。尤為重要的是，三一全球化的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展理念更是十分契合帕方的愿景，加上三一品牌及體制在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，這些都讓帕方怦然心動(dòng)。經(jīng)過進(jìn)一步的了解，雙方達(dá)成合作意向，并迅速成立籌備小組，密切溝通，商洽具體合作事宜。
　　值得玩味的是，在一次次的磨合與了解中，三一人的勤奮和真誠(chéng)更是打動(dòng)了帕爾菲格的心。談判過程中，雙方將未來可能出現(xiàn)的問題擺上桌面，頭腦風(fēng)暴，共同討論。為了找出更好的解決方案，大家集合在會(huì)議室里，一呆就是一整天，討論入神時(shí)，甚至忘記吃飯、忘記睡覺、通宵達(dá)旦。談起三一人，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，選擇這樣的合作伙伴，沒有錯(cuò)?！?BR>　　經(jīng)歷全面的了解與審慎的考量，2012年2月28日，帕爾菲格與三一正式簽署合作協(xié)議，成立兩家合資公司——三一帕爾菲格SPV設(shè)備有限公司和帕爾菲格三一汽車起重機(jī)國(guó)際銷售公司，前者將在三一重工寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園附近建立新廠，針對(duì)中國(guó)和全球市場(chǎng)，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售隨車起重機(jī)等特種車輛裝備；后者將把總部設(shè)在薩爾茨堡，主要面向歐洲、獨(dú)聯(lián)體國(guó)家、美洲等國(guó)際市場(chǎng)銷售三一輪式起重機(jī)設(shè)備。雙方共同出資，各持有50％的股份。
　　協(xié)議簽訂現(xiàn)場(chǎng)，帕爾菲格監(jiān)事會(huì)副主席Hubert Palfinger Jr.把一個(gè)水晶龍送給了三一重工董事唐修國(guó)。他說：“今年是中國(guó)的龍年，三一也是一家龍頭企業(yè)。兩家合資公司的成立，是我們?cè)趪?guó)際化戰(zhàn)略上的大步邁進(jìn)。帕爾菲格擁有全球主要市場(chǎng)的制造和裝配工廠，三一重工不僅是世界上增長(zhǎng)最快的公司之一，并且符合我們對(duì)高品質(zhì)的追求。中國(guó)將成為我們的第二個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的銷售渠道及合作伙伴也將增強(qiáng)三一產(chǎn)品在海外的銷售?！?