僅僅半個(gè)多月時(shí)間，三一重工便與德國(guó)普茨邁斯特成了一家人，當(dāng)眾人在為這筆高達(dá)26億元的收購(gòu)金額議論時(shí)，三一重工總裁向文波表示“此次收購(gòu)不能用金錢來衡量，是一次戰(zhàn)略投資”。在向文波看來，誰擁有大象，誰就將擁有世界的技術(shù)、世界的地位。本次并購(gòu)，將改變世界混凝土領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局，使三一國(guó)際化目標(biāo)提前5-10年實(shí)現(xiàn)。
　　有資料顯示，普茨邁斯特在全世界范圍內(nèi)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售建筑設(shè)備機(jī)械，尤其在混凝土泵領(lǐng)域，長(zhǎng)期占據(jù)除中國(guó)市場(chǎng)以外的國(guó)際市場(chǎng)超40%的市場(chǎng)份額。普茨邁斯特用了54年的時(shí)間，在世界泵車領(lǐng)域建立起領(lǐng)先的品質(zhì)、技術(shù)、國(guó)際化銷售和服務(wù)體系。
　　毫無疑問，普茨邁斯特的技術(shù)是世界領(lǐng)先的。此次并購(gòu)是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“德國(guó)制造”的技術(shù)將進(jìn)一步提升三一產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。
　　另一方面，三一的主要市場(chǎng)是在中國(guó)，盡管其在國(guó)內(nèi)每年保持50%以上的銷售增長(zhǎng)率，但在國(guó)際方面增長(zhǎng)卻相對(duì)緩慢。三一的國(guó)際化從2002年產(chǎn)品出口開始，到現(xiàn)在已經(jīng)過了10年，出口額卻不到銷售額的5%，這與 “2015年海外銷售占比達(dá)到總銷售額30%的目標(biāo)”相距甚遠(yuǎn)。向文波認(rèn)為，普茨邁斯特成熟的全球銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，將使三一國(guó)際化目標(biāo)提前5-10年實(shí)現(xiàn)。
　　早在一個(gè)月前，三一還與普茨邁斯特在印度第一高樓的工程權(quán)上互相較勁，而如今兩家企業(yè)成了一家人，誰拿下工程都是一樣。這將明顯降低三一市場(chǎng)開發(fā)方面的費(fèi)用，節(jié)省大量的時(shí)間。
　　并購(gòu)?fù)瓿珊?，雙方將對(duì)銷售渠道、服務(wù)資源等進(jìn)行整合。三一重工也將通過延伸普茨邁斯特在混凝土領(lǐng)域的產(chǎn)品范圍，拓展產(chǎn)品價(jià)值鏈等方法，幫助普茨邁斯特大幅提高毛利率水平。
　　據(jù)介紹，普茨邁斯特目前毛利率僅在10%左右，而三一重工在混凝土領(lǐng)域的毛利率長(zhǎng)期保持在40%以上。普茨邁斯特技術(shù)的優(yōu)勢(shì)佐以三一重工的成本優(yōu)勢(shì)，則可以繼續(xù)保持其品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
　　“并購(gòu)符合了雙方共同的戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)目標(biāo)”，向文波說，這次并購(gòu)，不是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)性并購(gòu)，而是一個(gè)戰(zhàn)略性的并購(gòu)，是一個(gè)將決定全球競(jìng)爭(zhēng)格局的、決定三一行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的戰(zhàn)略性并購(gòu)。“通過并購(gòu)，三一已經(jīng)擁有了或者成為了一個(gè)世界級(jí)品牌，這不是可以用金錢來衡量的?！保ò貛r）