在聽取了國內(nèi)營銷事業(yè)部相關(guān)負責人分別就推土機、道路機械、混凝土機械、裝載機及配件經(jīng)營、服務工作等2011年度工作匯報后，王文超副總經(jīng)理對國內(nèi)營銷工作進行了總結(jié)。他指出，2011年市場環(huán)境低迷，給山推和代理公司經(jīng)營帶來了很大的困難。在此過程中，山推和代理公司通過努力，還是取得了很多成績，特別是裝載機、混凝土機械銷售增長迅速；部分代理公司提前布局、加大投入、綜合實力提升顯著，為明年市場打好基礎(chǔ)。但也有部分代理公司存在停滯業(yè)務、推卸責任、沒有專注經(jīng)營山推產(chǎn)品等不良表現(xiàn)。面對嚴峻的形勢，代理公司要與山推一起砥礪前行、相融共生。王文超副總經(jīng)理隨后提出了明年營銷工作的三點要求：推土機、道機、配件產(chǎn)品要穩(wěn)中求進，裝載機、混凝土機械產(chǎn)品要突飛猛進，代理公司綜合實力提升要循序漸進。

　　王飛總經(jīng)理以“深耕細作，蓄能再發(fā)”為主題進行了總結(jié)發(fā)言，要求山推和代理商用發(fā)展眼光看未來，苦練內(nèi)功，把握機會，順勢而“為” 。強調(diào)山推在2011年進行了供應鏈提升系統(tǒng)、ERP信息化建設、人力資源提升項目等三大平臺建設，進一步完善了研發(fā)、營銷、采購、質(zhì)量、財務等一體化管控平臺，發(fā)揮協(xié)同整合效應，全面提升了公司的競爭優(yōu)勢。下一步伴隨著混凝土機械、裝載機、高空消防車等新興產(chǎn)業(yè)的快速崛起，山推將以“質(zhì)量第一、精益生產(chǎn)、卓越管理、持續(xù)改善”為抓手，堅持代理店硬件和軟件建設，進行新業(yè)務模式嘗試，在產(chǎn)品、融資、服務、信息化建設等方面會給予代理公司支持，為用戶創(chuàng)造更大價值。

　　隨后，山重租賃、深圳發(fā)展銀行、山推物流公司相關(guān)負責人分別對明年能夠給予代理公司的支持進行了說明和答疑。

　　會議期間，山推代理公司聯(lián)誼會組織參會的代理公司代表進行了討論，對下一步代理公司的工作方法進行了交流溝通。代理公司代表們紛紛表示，本次會議中，山推為代理公司帶來了內(nèi)容豐富、值得推廣的建議和措施，這將會為今后代理公司的發(fā)展起到非常大的促進作用。

　　此次國內(nèi)代理商年會，是歷年來人數(shù)最多、覆蓋面最廣、討論最深入的一次大會。本次代理商大會的成功召開，對于統(tǒng)一廠家與商家的認識，應對2012年的復雜局面，攜手并進，共度難關(guān)，實現(xiàn)山推事業(yè)的跨越發(fā)展，有著十分重要的意義。

王飛總經(jīng)理講話

王文超副總經(jīng)理講話