獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與地區(qū)影響力

　　招標(biāo)分成兩天，為防止招標(biāo)前各公司信息的泄露，這次招標(biāo)是分開進(jìn)行的。在第一天的技術(shù)標(biāo)中，供應(yīng)商看不到競爭對(duì)手的情況，這在一定程度上保證了供應(yīng)商所講情況的有效性。參加本次招標(biāo)的公司代表們?cè)诩夹g(shù)標(biāo)中都表現(xiàn)出了大品牌公司的風(fēng)范，他們不僅對(duì)產(chǎn)品的闡述侃侃而談，而且在回答提問者的技術(shù)問題上表現(xiàn)出了自信、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，在產(chǎn)品本身上，大品牌們的參數(shù)范圍或所用的材料并沒有表現(xiàn)出太大的差別。另外，在東方鉭業(yè)關(guān)注的幾個(gè)獨(dú)特配件方面，維勒科和幾個(gè)大品牌表現(xiàn)得都不錯(cuò)，都有各自的亮點(diǎn)。東方鉭業(yè)在這一招標(biāo)階段對(duì)維勒科的印象有了一個(gè)大大的提升，不僅僅是因?yàn)槠浜诵募夹g(shù)其及公司產(chǎn)品的特色，也在于他們?cè)趯幭牡膹?qiáng)大的影響力。這次維勒科的代表何工程師的準(zhǔn)備工作做得非常充足，他不僅列出了一些與自己合作過的公司名稱，而且列出了每次購買的產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)，公司的聯(lián)系方式等等，這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度體現(xiàn)了一個(gè)大品牌員工們所擁有的工作精神和對(duì)客戶極大的尊重。由于寧夏是一個(gè)自治區(qū)，而許多公司對(duì)這個(gè)自治區(qū)不是特別感興趣，但是維勒科合作過的這幾個(gè)公司在寧夏都是比較有影響力的，像大家所熟知的寧夏園藝產(chǎn)業(yè)園、寧夏銀星能源股份有限公司和寧夏拉普斯置業(yè)等等，與這些公司的合作更奠定了東方鉭業(yè)與維勒科合作的信心。

維勒科脫穎而出的更大原因

　　在技術(shù)標(biāo)階段，在場(chǎng)的大品牌公司幾乎都通過了。于是商務(wù)標(biāo)的競爭更激烈，商務(wù)標(biāo)又分為兩個(gè)階段，在第一階段中，鉭業(yè)了解到了各個(gè)公司的公開報(bào)價(jià)，并且在第一階段結(jié)束時(shí)公布了各大公司的叉車報(bào)價(jià)，其中維勒科的價(jià)格讓他們比較滿意。在第二階段，各個(gè)公司代表與公司進(jìn)行過溝通后給出了最后報(bào)價(jià)，維勒科的價(jià)格依然是最令人滿意的。東方鉭業(yè)當(dāng)然不是一味追求最低價(jià)格，他們是在追求質(zhì)量的情況下選擇最低的價(jià)格。維勒科有這方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，他們的產(chǎn)品是德國技術(shù)、進(jìn)口配件、國內(nèi)組裝，正是德國技術(shù)和進(jìn)口核心配件保證了他們技術(shù)的領(lǐng)先，而在鋼材、手柄等這些配件可選用國內(nèi)生產(chǎn)的配件，維勒科的鋼材就是選用國內(nèi)寶鋼集團(tuán)的鋼材，這樣即保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，也保證了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

　　另外，交貨期雖然在標(biāo)書中沒有提出來，但東方鉭業(yè)與各大品牌交涉時(shí)問及這個(gè)問題，當(dāng)時(shí)已是9月份，而他們所需要交貨的時(shí)間是11月，大家可以看到，其實(shí)他們的時(shí)間是很緊迫的。而幾個(gè)老品牌如林德、永恒力這幾個(gè)公司的交貨期是無法滿足的，他們一般需要3到4個(gè)月，但是維勒科公司的生產(chǎn)周期卻是可以達(dá)到要求的。對(duì)于維勒科的售后，也是沒有問題的，他們表明，在江浙滬地區(qū)可以24小時(shí)上門，而在其他地區(qū)是48小時(shí)。正是基于維勒科公司的這幾個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓維勒科在這次招標(biāo)中脫穎而出，獲得了這次招標(biāo)的勝利。