西北地區(qū)有著悠久的干旱歷史，而且干旱程度仍在加劇，植被生態(tài)退化，入湖淡水減少，水質惡化，土地沙漠化，草地退化和土壤鹽漬化，氣候狀況每況愈下，這就引發(fā)了一系列農業(yè)和生態(tài)的問題，制約了資源開發(fā)和社會經濟的發(fā)展，在全球變暖的大背景下，西北地區(qū)的干旱狀況將進一步加劇，為了將西北地區(qū)的優(yōu)勢才能發(fā)揮出來，就需要采取一定的措施緩解干旱，為響應國家號召以及本著為國家生態(tài)做貢獻的一些有識之士將自己的企業(yè)辦進了西北地區(qū)，這些企業(yè)都是致力于治理西北地區(qū)環(huán)境或合理利用西北地區(qū)的資源的低碳環(huán)保型企業(yè)。為了實現為西北地區(qū)生態(tài)做貢獻的心愿，維勒科決定以本公司叉車的低碳環(huán)保的優(yōu)勢搶占西北市場。

    初入西北市場，維勒科遇到了許多競爭對手，他們有比維勒科在中國更久的時間積累，有比維勒科更多的人脈資源，但是維勒科的員工們?yōu)閷崿F自己為西北地區(qū)盡一份力的心愿，努力地與西北的本土企業(yè)及各新興企業(yè)接洽，向他們數次地展示了公司的產品，數次地表明了公司產品對西北地區(qū)的意義。同時公司推出了一系列前移式叉車，旨在提高各企業(yè)的工作效率，終于越來越多的企業(yè)向維勒科投來了橄欖枝。

    蘭州海默科技股份有限公司是其中的一家比較有代表性的公司，成立于1994年，總部位于中國甘肅蘭州，作為國際公認的油氣井多相測試技術領域的領先者和該領域唯一的中國民族品牌，致力于為石油天然氣工業(yè)客戶提供滿足客戶需求的、最可靠的、安全易用的多相計量產品、服務和解決方案，產品和服務遠銷阿曼、阿聯酋、科威特、也門、哈薩克斯坦、馬來西亞以及委內瑞拉、印度尼西亞、剛果、加蓬、利比亞等地。

    與面對其他企業(yè)一樣，在面對海默公司時，維勒科也遇到了一些阻礙。海默公司在搜集了多方資料后撥通了維勒科公司的電話，大致詢問了關于維勒科前移式叉車方面的問題。維勒科在了解到海默公司的需求后很快將相關產品樣冊郵寄到了海默公司，采購者對寄過去的產品類型特別感興趣，并且指出希望能看到現貨。維勒科銷售工程師們?yōu)榱吮M量滿足客戶希望更詳細地了解產品的心情，立即向領導上報了看現貨的計劃。期間，維勒科仍與采購方保持緊密的聯系，并爭取了解更多的情況，一方面是為了給予采購方更大的支持，另一方面是維勒科懂得只有更多地了解客戶的需要，才能獲得創(chuàng)新。另外，海默公司也繼續(xù)謹慎地對比著其他同類型品牌的產品，希望在眾多品牌的眾多產品中找出最適合的產品。

    維勒科公司在全球不斷拓展市場是有實力做為支撐的，同時維勒科的服務也非常周到。銷售工程師們?yōu)榱丝蛻裟芨行У刭徺I到適合自己的產品，經常會很清楚地告知客戶關于產品的選購要點。海默公司本次通過維勒科更詳細了解到了電動叉車的選購要點：

    (1)電動叉車生產廠家與銷售公司處于不同的價格位置。一般來說生產廠家的價格較銷售公司要低。另一個方面，即使是生產廠家，試驗性生產與規(guī)?；a也會造成價格高低。只有生產量大了，生產成本下降了。銷售價格才能真正的降下來。