2011年是牛力機(jī)械制造有限公司銷售發(fā)展史上重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,通過公司管理團(tuán)隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全體員工的精誠團(tuán)結(jié)，努力拼搏，我司廣州區(qū)分公司8月份銷售額突破一百萬元大關(guān)。   

　　近三年來，由于國內(nèi)市場供求關(guān)系變化巨大，在各品牌產(chǎn)品競爭日益激烈的情況下，價格戰(zhàn)成為一些品牌的主要競爭手段，市場產(chǎn)品呈現(xiàn)出低端化趨勢，導(dǎo)致業(yè)界利潤縮減，產(chǎn)品服務(wù)也相應(yīng)縮水。我司的產(chǎn)品銷售同樣受到了市場競爭的強(qiáng)烈沖擊，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司確立了“產(chǎn)品高端化，服務(wù)多樣化，格市場化”的戰(zhàn)略，經(jīng)過全體員工的共同努力，我司銷售業(yè)績連年上升并在本年度取得了歷史性的突破，銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

　　牛力機(jī)械制造有限公司在物流機(jī)械市場的殘酷競爭中， 不依靠價格戰(zhàn)，而是細(xì)分用戶群體，實(shí)行差異化營銷。 針對今年公司的經(jīng)營指標(biāo)，全公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，牛力機(jī)械制造有限公司沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)，清醒的認(rèn)識到“價格是一把雙刃劍”，適度的降價對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。

　　針對市場實(shí)際情況，董事長提出：

對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、 日常工作表格化
3、 檢查工作規(guī)律化
4、 銷售指標(biāo)細(xì)分化
5、 晨會、培訓(xùn)例會化
6、 銷售指標(biāo)考核    

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷.

　　1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；不斷推陳出新，盡全力滿足行業(yè)需求，對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

　　對于海外市場，針對國內(nèi)產(chǎn)品在國外競爭中長期背負(fù)著“低值，低質(zhì)，無售后服務(wù)”的惡名，通過各種渠道爭取與海外客戶區(qū)的直接聯(lián)系，多種手段來對我司乃至國產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行正面宣傳，正確引導(dǎo)，逐步獲得了海外用戶的認(rèn)可。積極拓展海外市場，成功將我司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至中東，南美以及歐洲。為公司的發(fā)展開辟了全新的方向。