跨越－廈工今年力爭(zhēng)銷售6萬臺(tái)機(jī)械 未來五年沖刺500億

　　“我們的奮斗目標(biāo)是，到2015年，實(shí)現(xiàn)銷售收入500億元。相信在經(jīng)銷合作伙伴們的辛勤工作下，在各位新老用戶朋友一如既往地支持下，廈工一定會(huì)實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)”！廈工副總裁、營銷中心總經(jīng)理李溪龍?jiān)趯?chǎng)會(huì)上充滿豪情地這樣說。
　　廈工是我國工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，自1951年建廠以來，已走過60年的輝煌創(chuàng)業(yè)史，去年，廈工銷售收入實(shí)現(xiàn)一個(gè)歷史性的突破，首次躋身百億企業(yè)俱樂部，今后，廈工只要用5年的時(shí)間，銷售收入便要突破500億，廈工的底氣、信心源自哪里？
　　“說心里話，壓力很大，壓力化成動(dòng)力，才能持續(xù)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展”，李溪龍說，在中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，企業(yè)如果沒有一定的規(guī)模發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、影響力會(huì)慢慢消失，“我們要讓廈工的輪子不斷地滾起來”。
　　李溪龍說，繼往開來60載，廈工經(jīng)歷了大風(fēng)大浪，形成了兩個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，一是快速整合資源優(yōu)勢(shì)，二是快速適應(yīng)市場(chǎng)變化優(yōu)勢(shì)。“十二五”，廈工所屬的海翼集團(tuán)打造千億企業(yè)，廈工將充分利用集團(tuán)內(nèi)在資源，創(chuàng)見敢為、協(xié)同超越，如，廈工通過海翼融資租賃公司、海翼創(chuàng)程擔(dān)保公司，為客戶提供、經(jīng)銷商提供融資服務(wù)和擔(dān)保服務(wù)，為廈工的快速發(fā)展提供一個(gè)平臺(tái)。 另一方面，廈工60年技術(shù)沉淀，推出了裝載機(jī)、挖掘機(jī)等成熟的系列產(chǎn)品，單靠現(xiàn)有產(chǎn)品，可以做大做強(qiáng)，但要達(dá)到500億元，很難。因此，廈工進(jìn)軍拓展樁工、混凝土等其它機(jī)械產(chǎn)品，將產(chǎn)品覆蓋到工程機(jī)械的18子類，打造成具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械裝備系統(tǒng)解決方案運(yùn)營商，目前，旋挖鉆機(jī)、混凝土泵車等產(chǎn)品已經(jīng)下線，“這些新增的產(chǎn)品系列，是未來五年廈工發(fā)展的重要支撐，將為廈工貢獻(xiàn)200億元的產(chǎn)值，現(xiàn)有的產(chǎn)品系列產(chǎn)值約為300-350億元”。
　　敢想、敢做、敢為，有想、有做、有為， 李溪龍信心滿滿地說，“我們提出500億的目標(biāo)，目標(biāo)遠(yuǎn)大，但我們有信心實(shí)現(xiàn)”。
2011年是“十二五”開局之年，廈工力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售各類產(chǎn)品6萬臺(tái)，相比去年增長(zhǎng)50%以上。盡管業(yè)內(nèi)人士分析2011年中國工程機(jī)械增速將放緩，但李溪龍仍然比較樂觀，“2010年是中國工程機(jī)械發(fā)展的黃金期，今年工程機(jī)械行業(yè)的機(jī)會(huì)仍然是很大的”，他分析說，從國家今年對(duì)農(nóng)林水利、基礎(chǔ)設(shè)施的投入計(jì)劃來看，工程機(jī)械的需求量還是挺大的，發(fā)展空間很大，機(jī)會(huì)也很多。

 市場(chǎng)－精耕細(xì)作“走透透” 主動(dòng)出擊搶占市場(chǎng)

　　“市場(chǎng)不是等靠要，而是靠搶過來的”。
　　李溪龍說：“因創(chuàng)作《大趨勢(shì)》而蜚聲世界的美國風(fēng)險(xiǎn)學(xué)家約翰?奈斯比特說過這樣一句話：一家成功的企業(yè)，不僅要善于解決問題，更重要的是抓住機(jī)會(huì)。2011年，圍繞‘規(guī)范提升、振翅高飛’這個(gè)營銷主題，廈工要主動(dòng)出擊、快速出擊，把握機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，為廈工60周年華誕獻(xiàn)上一份厚禮”。
　　廈工在全國范圍內(nèi)舉行“60載廈工 60年情懷”系列感恩回饋活動(dòng)，正是廈工在2011年原材料價(jià)格不斷上漲、國內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，緊抓機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營目標(biāo)，轉(zhuǎn)變營銷模式的一種體現(xiàn)，“為‘十二五’開局之年開春之戰(zhàn)打響了第一槍”，李溪龍說“每年3、4、5月份是工程機(jī)械的銷售旺季，從2月底到5月30日，廈工推出颶風(fēng)百日行動(dòng)方案，在旺季取得好的業(yè)績(jī)”。
　　李溪龍說，在渠道建設(shè)方面，根據(jù)今年的計(jì)劃目標(biāo)，廈工對(duì)渠道建設(shè)加大投入，廣撒網(wǎng)，密布點(diǎn)，在鎮(zhèn)鄉(xiāng)一級(jí)的地方也增加網(wǎng)點(diǎn)、車輛和服務(wù)人員，同時(shí)配合經(jīng)銷商推出一些優(yōu)惠政策；在市場(chǎng)開拓方面，精耕細(xì)作“走透透”，持續(xù)性走訪市場(chǎng)，提升品牌美譽(yù)度；在現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營方面，實(shí)行目標(biāo)管理、時(shí)間管理、過程管理，推行“3定2S”管理模式，要求員工定期、定量、定時(shí)跟客戶交流，并進(jìn)行量化考核，促使員工不斷走向市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。
　　并且，廈工還將加大力度，強(qiáng)化對(duì)人的持續(xù)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的培訓(xùn)，“做什么事，最主要的是人，謀事在人，思維改變、行動(dòng)改變；行動(dòng)改變、命運(yùn)改變”。
　　此外， 李溪龍還透露說，在規(guī)范提升的同時(shí)，廈工借助“外腦”，聘請(qǐng)國外知名的中介咨徇機(jī)構(gòu)幫助廈工，在經(jīng)營管理中提升營銷水平和理念，更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

廈工累計(jì)裝載機(jī)銷量世界第一

　　自1964年中國第一臺(tái)輪式裝載機(jī)在廈工誕生以來，廈工累計(jì)產(chǎn)銷裝載機(jī)現(xiàn)已突破25萬臺(tái)，高居中國第一、世界第一。經(jīng)過幾代人的不懈努力，廈工逐漸發(fā)展成為國家專業(yè)生產(chǎn)裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、叉車、小型機(jī)械、混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械等工程機(jī)械產(chǎn)品的大型骨干企業(yè)。2010年，廈工實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品銷量近5萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)約60%，銷售收入首次超過100億大關(guān)，創(chuàng)造了歷史的新高度。2010年6月28日，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室頒布的“中國500最具價(jià)值品牌榜”當(dāng)中，“廈工”以高達(dá)110.83億元的品牌價(jià)值，位列中國工程機(jī)械行業(yè)第一。
　　廈工裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車等產(chǎn)品先后8次遠(yuǎn)征南極，以卓越的品質(zhì)征服了南極惡劣的自然環(huán)境，成為中國南極考察獨(dú)家專用產(chǎn)品。2010年，廈工的產(chǎn)品隨國家海洋局考察隊(duì)遠(yuǎn)征北極，廈工從此成為同時(shí)閃耀在南極、北極的中國唯一的工程機(jī)械品牌。廈工產(chǎn)品還先后隨聯(lián)合國維和部隊(duì)赴柬埔寨、剛果等地，參與世界維和行動(dòng)，也是中國人民解放軍總裝備部、總后勤部通過競(jìng)爭(zhēng)性談判唯一選定的裝載機(jī)品牌。同時(shí)，廈工更是以強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感在汶川地震、玉樹地震等抗震搶險(xiǎn)救災(zāi)中做出了卓越的奉獻(xiàn)，受到了政府和社會(huì)各界的高度認(rèn)可。
　　據(jù)了解，廈工在2011年的開春，強(qiáng)棒推出2011款改進(jìn)型新品：有廣大用戶熱捧的“重載高手”--廈工XG956III型裝載機(jī)、廈工XG836LC礦山型挖掘機(jī)以及目前中國最矮小、最適合礦井的廈工XG918TE 1.8t礦井裝載機(jī)等，集中體現(xiàn)了廈工60年深厚的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)制造的最新、最高水平，切實(shí)為客戶和用戶提供最佳的工程機(jī)械產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案。