——中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)合肥搬易通叉車(chē)有限公司韓俊副總經(jīng)理

　　合肥搬易通科技發(fā)展有限公司始創(chuàng)于1994年，是一間專(zhuān)業(yè)致力于設(shè)計(jì)制造電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)、非常物流設(shè)備的高新科技企業(yè)。自主品牌MIMA® 通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和專(zhuān)利積累，產(chǎn)品已涉及10大類(lèi)40多個(gè)品種，如托盤(pán)搬運(yùn)車(chē)、托盤(pán)堆垛車(chē)、前移式叉車(chē)、蓄電池平衡重式叉車(chē)、蓄電池牽引車(chē)、揀選車(chē)、窄巷道叉車(chē)、四向行駛前移式叉車(chē)、蓄電池側(cè)面叉車(chē)和非常物流設(shè)備等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、化工、電子、機(jī)械、家俱、物流等行業(yè)。
　　中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)就搬易通關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)方面的若干問(wèn)題，采訪(fǎng)了合肥搬易通叉車(chē)有限公司的韓俊副總經(jīng)理。

　　中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)：你覺(jué)得，搬易通的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？
　　韓：我們最大的優(yōu)勢(shì)就是MIMA產(chǎn)品和服務(wù)的“量身定制”，個(gè)性化服務(wù)特別在售后服務(wù)方面，我們以顧客為導(dǎo)向，提供快速的服務(wù)和充裕的零配件，讓顧客真正享受超值服務(wù)。
　　另外，我們的解決方案還有一個(gè)產(chǎn)品組合，0-7.5米之間用電動(dòng)叉車(chē)來(lái)完成機(jī)械化的堆垛存儲(chǔ)，而7.5米-25米堆垛存儲(chǔ)，可用自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)解決。

　　中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下你們的產(chǎn)品系列？
　　韓：我們產(chǎn)品總共分為12大類(lèi)50多種，包括電動(dòng)托盤(pán)車(chē)、電動(dòng)堆垛車(chē)、前移式叉車(chē)、平衡重式叉車(chē)、牽引拖車(chē)、揀選車(chē)、窄通道三向叉車(chē)，四向及側(cè)面叉車(chē)，還有非常物流設(shè)備、AGV及無(wú)人堆垛機(jī)等產(chǎn)品系列。做得最多的是電動(dòng)堆垛車(chē)、前移式叉車(chē)和牽引車(chē)等。

　　中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)：你們現(xiàn)在采用何種銷(xiāo)售模式？
　　韓：為了減小服務(wù)半徑和提升服務(wù)能力，我們的銷(xiāo)售模式以代理為主。以前在網(wǎng)站及宣傳圖冊(cè)上，都有看到產(chǎn)品LOGO上既有THANKYOU，也有MIMA的商標(biāo)，現(xiàn)在我們主導(dǎo)的是MIMA。原來(lái)的THANKYOU品牌我們?cè)诰植康貐^(qū)，少量使用。

　　中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)：THANKYOU這個(gè)品牌也算是老品牌了，大家都熟知。為什么將一個(gè)運(yùn)作成熟的品牌換成MIMA新品牌？
　　韓：我們用MIMA的精巧產(chǎn)品在小倉(cāng)儲(chǔ)空間為客戶(hù)的堆垛存儲(chǔ)創(chuàng)造大價(jià)值。一邊客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)是極小的空間，另一邊客戶(hù)又要希望創(chuàng)造最大的價(jià)值，中間我們用方案、產(chǎn)品、服務(wù)來(lái)解決。我們還可以用獨(dú)具特色的電動(dòng)叉車(chē)機(jī)械化和自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)相互彌補(bǔ)不足。

　　中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)：服務(wù)的好壞已成為一個(gè)企業(yè)或者品牌發(fā)展的必然，那么，你們是怎么看待叉車(chē)行業(yè)的服務(wù)問(wèn)題？
　　韓：現(xiàn)在有些銷(xiāo)售公司，多注重銷(xiāo)售少注意服務(wù)，客戶(hù)不會(huì)太認(rèn)可。外包裝看得見(jiàn)的馬夾要好看，內(nèi)在的服務(wù)一點(diǎn)都不能縮水。第一個(gè)階段的外在的競(jìng)爭(zhēng)這幾年很快會(huì)結(jié)束，下一個(gè)階段比的就是服務(wù)的馬拉松。
　　我們服務(wù)的一方面是應(yīng)用方案，一個(gè)是組合產(chǎn)品，還有一個(gè)就是服務(wù)支持。任何一個(gè)銷(xiāo)售商，都面臨客戶(hù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)快，物流產(chǎn)品很快不符合現(xiàn)實(shí)的需求的問(wèn)題。我們告訴代理商要賣(mài)好現(xiàn)成產(chǎn)品做好售后服務(wù)，也要根據(jù)客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)制定一些非常規(guī)的物流設(shè)備方案。要能解決可能超長(zhǎng)、超重產(chǎn)品運(yùn)儲(chǔ)問(wèn)題，設(shè)計(jì)、加工出來(lái)難度跨越很大非常規(guī)的物流設(shè)備。和國(guó)外同類(lèi)比我們可以為客戶(hù)節(jié)省約50%成本。

　　中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)：中國(guó)的同質(zhì)化產(chǎn)品太多，比如像3噸車(chē)，連車(chē)價(jià)性能外觀都基本上相同，利潤(rùn)非常薄，您是怎么看待現(xiàn)在叉車(chē)?yán)麧?rùn)的？
　　韓：現(xiàn)在很多公司用資本來(lái)搏市場(chǎng)，但必須具備雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)于我們，根本的不是跟別人一樣，或和別人比量，這條路我們可能走不通。大家現(xiàn)在希望把速度降下來(lái)，尋找在追求速度中丟失的，或者說(shuō)是尋找企業(yè)獨(dú)到競(jìng)爭(zhēng)力。
　　我們不追求量的NO.1，我們只求質(zhì)的Only one，我們目標(biāo)把產(chǎn)品做到好用而耐用。
　　我們Only one的產(chǎn)品也包括蓄電池側(cè)面叉車(chē)、三向叉及四向式叉車(chē)，是解決長(zhǎng)物料物流解決方案。一般6米左右的長(zhǎng)度，最高的高度可以達(dá)到6.0米。產(chǎn)品已經(jīng)形成銷(xiāo)售。